Arhiiv

Ajaujahi finalistid käisid Tehnopolis koolitusel

08.02.2010

Reedel käisid Ajajaht 2010 finalistid Tallinna Tehnoloogiapargis Tehnopol, kus toimus järjekordne koolitusprogramm. Indrek Saul rääkis Ajujahi finalistidele väärtuspakkumise koostamisest ja müügist.

Väärtuspakkumine koosneb kolmest komponendist- kes, mis ja hind. Teisisõnu kellele, mida ja millise suhtelise hinnataseme juures müüakse. Väärtuspakkumine peaks selgelt eristuma konkurentide pakkumisest ning selleks on 3 lihtsat viisi: tee parem toode, tee odavam toode või lisa tootele tasemel teenindus.

Mida siis ikkagi reaalselt teha ja kust pihta hakata? Lihtne. Võta oma toode ja konkureeriv (asendus)toode. Pane kirja millised omadused on ühel või teisel paremad (odavam- kallim, lihtsam-keerulisem, jne) ja saad nimekirja konkurentsiteguritest, mille alusel kliendid toodete vahel valivad. Pane konkurentsitegurid kliendi seisukohast tähtsusjärjekorda ja tee nii, et esimesed kaks-kolm oleksid sinu tootel paremad. Kui sinu konkurentsieelis on kliendi jaoks ostuotsuse tegemisel kuuendal kohal, siis vaata tõele näkku- sul ei ole konkurentsieelist.

Indrek soovitas lugeda lisaks http://blogs.hbr.org/taylor/2010/01/whats_your_companys_sentence.html, vaadata http://www.amazon.com/gp/mpd/permalink/m3QZS5C6JDFHS5.

Intervjuud Indrek Sauliga vaata siit.

twitter.com/tehnopol