RSS VOOG Yoga tõuseb tuhast: hoidke alt, India, USA ja Araabia Ühendemiraadid!

Tehnoloogiafirma Yoga ehitab sel aastal n-ö targad näidiskontorid San Josesse, Mumbaisse ning Abu Dhabisse. Hiljuti liitus uuestisünni läbi teinud ettevõttega endine Hansapanga juht Indrek Neivelt.

Yoga juhatuse liige Priit Vimberg kerib sõrmega oma iPhone'i ekraanil. Mobiili kaudu võib ta kontori tualetis tule põlema panna ja endale parajaks timmida. Aga täiesti vabalt on sealsamas telefoniekraanil otsejuhitavad ka kemmergud näiteks Indias ja Araabias, kui nad oleksid kaasatud Yoga targa maja süsteemi. Ja mitte ainult kemmergud, vaid mis tahes kliima, valgustus, turvasüsteemid jm kõikides kodu- või kontoriruumides.

Terviklikku targa maja kontseptsiooni arendav Yoga on tõusmas tuhast. Ettevõte, mis 2008. aastal sisuliselt pankrotistus ja täiesti maha kanti, sai endale siis uued omanikud - Tartu äriduo Juhan Kolki ja Urmas Pasti - ning kavatseb sel aastal laieneda USA, India ja Araabia Ühendemiraatide turgudele. Visiooni kohaselt peaks Yoga 2015. aastal olema juba maailmakuulus kaubamärk ja ettevõtte käive küündima miljardi dollarini!

Neivelt usub Yoga potentsiaali

Alates mullu sügisest ettevõtte nõukokku kuuluv Indrek Neivelt leiab, et firmal on potentsiaali, kuid „praegu on veel vara kireda". „Põhirõhk peab olema müügil ja toote edasiarendamisel," märgib ta. „Kõige suurem proovikivi on panna ostjad uskuma, et ka brändi, mis ei ole maailmakuulus, võib usaldada. Sest rinda tuleb seal pista maailmakuulsate firmadega." 2010. ongi Yogas kuulutatud suureks müügitöö aastaks.

Aga astume paar sammu tagasi. Enne kui Kolk ja Past ettevõttele õla alla panid, vaevles Yoga aastaid rahapuuduses. Idee justkui oli hea, kuid finantsid selle arendamiseks puudusid. Varem pelgalt läbipääsusüsteeme arendanud Yoga läks suure trendiga kaasa - Eesti mõistes sammus isegi sellest ees või isegi selle ees -, keskendudes aina enam majade energiatõhususele. „Mõttetu teema!" öeldi selle kohta Eestis 2005. aastal, kui Yoga mehed asjaga alustasid. Nüüd on energia terves Euroopas teema number üks.

Ent firma omanikud pöörasid tülli, ettevõte pälvis tehnoloogiarindelt pilkeid. Kuna omakapital enam nõuetele ei vastanud, tuli juhatuse liikmel Raivo Raestikul 2008. aastal käiku anda pankrotiavaldus.

Karastunud ettevõtjad on kõrgemas hinnas
„Meid kanti täiesti maha," tunnistab Vimberg, kes koos on Raestikuga ettevõtet veepeal hoidnud. „Kuid me uskusime sellesse, mida teeme ning teadsime, milline on tulevikutrend."

Vana firma hääbumisel moodustati endiste töötajate baasilt uus äriühing, mis on seljatanud jamad, kolinud kitsast kontorist Ülemiste Citys ruumikatele pindadele Tammsaare ärikeskuses ja punub rahakate investorite toel tõsiseid plaane. Nüüd on Yoga meestel üks tõsine eelis, mida hinnatakse väga näiteks Silicon Valley riskikapitalimaastikul - nad on karastunud.

„Ettevõtjatena olema väga karmid ajad üle elanud," ütleb Vimberg. Valikuid oli kaks: müüa kogu arendustöö või edasi rügada. Enne uute investorite tulekut tehti mitu kuud Yogas täiesti tasuta arendustööd. Palka nähti alles siis, kui rahad taas liikuma hakkasid.

Ent mida Yoga mehed siis õppinud on?

Näiteks seda, et ei maksa anda isiklikke käendusi ettevõtte laenudele. Raestikul ja Vimbergil jäi vana Yoga pankrotipessa mitu miljonit krooni. Pigem riskeerige ja kaasake investoreid.

Samuti ei ole soovitav laenata ettevõtluse tarbeks raha lähedastelt inimestelt - tüli puhkemise oht on väga suur.

Kolmas õppetund puudutab kaadrivalikut - kui tahate tõeliselt edumeelset ettevõtet, palgake sinna tööle arendajad, kes on hingega asja juures. Kui on näha, et silm ei sära ka pärast neljandat kuud ametis, lõpetage töösuhe - siit head nahka ei tule.

Täispakett villale maksab üle poole miljoni krooni

Aga jätame mineviku, sest Yoga keskendub tulevikule. Praeguseid jõupingutusi peab lõpuks ometi saatma müügiedu.

Vimbergi sõnul sai Yoga IB (Intelligent Building Control System) algversioon 2.0 valmis mullu suvel. Sellega tõestati, et läbipääsud, valgustus, kliima ja turvasüsteemid on ühtselt juhitavad ning see paigaldati firma võtmekliendile Tammsaare ärikeskusesse. Järgmine, 2.1 versioon on mõeldud juba välisturgudele ja seda saab märgatavalt lihtsamini paigaldada. Juunis tuleb välja versioon 2.2.

Yoga IB on riistvara ja tarkvara sümbioos, mis koosneb ühest nii-öelda ajust ning nii paljudest moodulitest, kui palju parasjagu vaja on. Süsteemi saab üles ehitada osadest nagu Lego, kuid seda müüakse ka paketina - näiteks miinimumpakett korterile maksab olenevalt magamistubade arvust 2800-3900 eurot (43 800 - 61 000 krooni), villa tarvis 8800 eurot (137 700 krooni). Täis- ehk nii-öelda premium-pakett maksab korterile aga kuni 15 600 eurot (244 000 krooni) ja villale 34 000 eurot (53 2000 krooni).

Miinimumpakett sisaldab hulganisti põnevat funktsionaalsust - juhtida saab nii valgustust, läbipääse, turvasüsteemi kui ka kliimat. Sättida näiteks temperatuur madalamaks, kui kedagi pole kodus ,või panna lambid kustuma seal, kus keegi ei viibi. Maja arvestab energianäidud ise välja ja vajadusel saadab need kommunaalfirmadele ja on juhitav nii mobiili- (seni küll vaid iPhone'i platvormilt, kuid peagi ka teistelt nutitelefonidelt) kui ka arvutiekraanilt. „Mina näiteks ei viitsi enam ammu võtit kaasas kanda, avan ukse mobiiliga," ütleb Vimberg.

Soolasema hinnaga premium-paketiga käivad kaasas audio-, video- ja muu kodutehnika juhtimine, puutetundlikud ekraanid. Peale mobiili ja arvuti võid kasutada kodu juhtimiseks televiisorit - paned filmile vahelduseks sauna küdema või kohvi keema. Teleriekraanile ilmub ka pilt välisukse kaamerast - võid diivanilt tõusmata suhelda uksekella andnud külalisega.

Skype-videokõned teleri kaudu said teoks

Üks tähelepanuväärne võimalus, mis küll praegu pole veel saadaval, kuid mida Yoga mehed hiljuti Abu Dhabis testisid, on videokõned teleriekraanilt. Meenutagem, et nii-öelda TV-videofoni ideega tuli 2008. aastal välja üks Skype'i asutajate investeerimisgrupi Ambient Sound Investmentsi inkubaatori ettevõte nimega Inkspin1 - just sellega Yoga koostööd teebki.

Inkspin1 eesmärk on teha Skype'i videokõned teleri kaudu lihtsaks ja mugavaks kõigile kodukasutajatele, üritades veenda teleritootjad vastava tarkvara telerisse paigaldama. Arvuti ühendamine teleriga ei ole iseenesest enam mingi raketiteadus, kuid võib käia keskmise kodukasutaja jaoks ebamugavuse ja ühildamatuse tõttu üle jõu. Yoga ja Inkspin1 loovad  teineteise jaoks atraktiivse sümbioosi. Ja mis kõige olulisem - asi töötab, videokõnesid saab tõepoolest teleriekraanilt teha!

Kes paigaldab?

Tänapäeval on atraktiivne toode see, mille ostate poest ja panete kodus 1-2-3 lihtsa vaevaga üles. Yoga müüki võib pidurdada asjaolu, et ehkki intelligentse maja süsteem on mõeldud tavalisele kodukasutajale samavõrd kui suurele bürookliendile, ei saa inimene seda ise paigaldada, selleks tuleb kutsuda elektrispets.

Vimbergi sõnul keskendub Yoga müügis just seetõttu uutele ja renoveeritud majadele. Õigupoolest suurtele asumitele ja bürookompleksidele, kus ühe maja kohta on mooduleid palju. Olenemata pähklitest, mis Yoga süsteemi paigaldamisel pureda tuleb, jäävad kliendi ehk kasutaja jaoks argumendid selgeks: lihtsus, mugavus, turvalisus.

Abu Dhabis, kus lähiajal valmib üks kolmest Yoga intelligentsest näidiskontorist, teeb firma koostööd litsentseeritud paigaldajatega. „Meie koolitame ja pakume support'i, nemad paigaldavad," ütleb Vimberg.

Uued investorid on Yoga masinavärgi hästi liikuma saanud. Õnnis õhkkond soosib pööraseid tehnoloogilisi ideid, kuidas maju juhtida ning neil pole õigupoolest mingeid piire. Vimberg tunnistab, et uusi ideid on tohutult. Kõik on kodus kuidagiviisi juhitav.

Inimene kui ID

Närvivõrkude tehnoloogial põhinev Yoga süsteemi iseõppivus ehk võime teha inimeste liikumise baasilt järeldusi ja anda tagasisidet on juba vana uudis. Sellest räägiti aastaid tagasi. Nüüd on värskemad mõtted.

Näiteks lampide juhtimiseks saab neile küll anda käsklusi, millal põleda ja millal ära kustuda. Kuid neid saab ka sättida nii, et olenemata sellest, kui valge on õues, hoiavad nad toas pidevalt ühte ja sama valgustaset.

Sellest, et maja juhtimiseks eraldi puldi leiutamine oleks olnud liig mis liig (pulte on ju meil kodus niigi palju), saadi Yogas juba eos aru. Nii sündisid rakendused mobiiltelefonile, mis on meil kogu aeg käepärast. Aga tulevikus tahetakse Yogas panustada biomeetriale - piisab iseendast, et end identifitseerida! See tähendab, et lähete koju ja uks avaneb. Lahkute ja see sulgub. Kui juba koduaia taha jõuate, tunneb maja teid profiili järgi ära - paneb tuled põlema, teevee keema ja lemmikmuusika mängima. Ütleb tere ja küsib, kas tööpäev oli tore.

Biomeetria vallas teeb Yoga koostööd ühe Šveitsi firmaga, et kodu võiks inimesi tuvastada näo, silmade, miimika, hääle või muude omaduste järgi.

Kui praegu eeldab tark maja põhjalikku kaabeldust, siis tulevikus astutakse pikk samm edasi juhtmevaba süsteemiga. Ainus, mis veel kaabliga tööle jääb, on turvasüsteem. „Kui nüüd teadlased peaksid välja tulema seadmega, mis suudab ka inimeste mõtteid lugeda, hoolitseme meie kohe selle eest, et seegi Yoga süsteemiga ühilduks," muigab Vimberg.

Miks just need turud?

Kuid miks rajab Yoga veel sel kevadel tütarfirmad ja näidiskontorid just Mumbaisse, Abu Dhabisse ja San Josesse? Kuhu jääb Euroopa turg, millele tõotab viljakust range EL-i kliimapoliitika?

Need paigad sai valitud tänu isiklikele kontaktidele. „Veensin investoreid ligi miljoni kroonise investeeringu tegemiseks, et Yogaga 2009 jaanuaris Abu Dhabi World Future Energy Summiti messil käia. See avas lisaks Araabiale uksed ka Indiasse," ütleb Vimberg.

Võrgustik on vahepeal laienenud veelgi ning nüüd olevat Yoga teretulnud Hiinasse ja mujalegi maailma. Euroopasse on Vimbergi sõnul samuti vaikselt kontakte tulemas, kuid sealne turg on väga killustunud. Samuti ei ehitata Euroopas nii nagu Lähis-Idas ja Aasias - ehk peaaegu kogu linn korraga.

Yoga fookuses on suured turud ja jõukad kliendid, ent suureks saamiseks on vaja massi - see tähendab kodukasutajaid. Tööd tuleb teha mõlema kliendigrupiga.

„Luksusvilladesse küsitakse lahendusi, mis on heas mõttes üle mõistuse," märgib Vimberg. „Need sisaldavad kõike, mis pähe tuleb, kuni auto jälgimiseni välja. Suveks peaks esimesed paigaldused tehtud ning rahad käes olema!"

Yoga süsteemi tugisambad

Kliimakontroll - võimalus reguleerida või programmeerida temperatuuri ruumi- ja kohaloleku põhiselt. Näiteks langetada temperatuuri mõne kraadi võrra, kui kedagi ei ole kodus või konverentsiruumis. Kui temperatuur langeb toas kas või ühe kraadi võrra, hoiab sellega kokku kolm kuni kaheksa protsenti soojusenergiat. Tühjas toas ei pea ka ventilatsioon täistuuridel töötama.

Valgustuskontroll - võimalus reguleerida või programmeerida valgust ruumi- või näiteks seal viibiva isiku põhiselt. Kontorites võib ebavajalike lampide kustutamine anda isegi kuni 60-protsendilise elektrisäästu.

Liikumiskontroll - täiuslik kontroll inimeste liikumise üle ruumides ja võimalus anda eri isikutele eri aegadeks erinevaid läbipääsuõigusi.

Turvasüsteem - kaugjuhitav terviksüsteem, mis ühendab mitmesuguseid andureid: näiteks liikumis-, gaasi-, klaasipurunemis- või suitsuanduri.

Kauglugemine - annab kasutajale igakülgse info elektri-, vee-, gaasi- jm energia tarbimise kohta ning edastab vajadusel näidud automaatselt teenusepakkujatele.

« Tagasi