Uudised

Ajujaht defineeris ärimudelit

01.02.2010

Juba detsembris sai oma alguse Ajujahi koolitustsükkel, mille avalöögiks oli koolitus teemal „Ärimudel" ja koolitajaks Indrek Maripuu. Indreku ettekandes leidus ühelt poolt väga värvikaid ja mõtlemapanevaid näiteid ärimudeli innovatsioonist. Oma kogemustest ettevõtete käivitamisel jagasid Tarmo Pihl (Modesat Solutions) ja Ragnar Sass (United Dogs and Cats).

Ärimudel kirjapanek on vajalik oma ideest suure pildi nägemise ja riskide maandamise jaoks. Ärimudeli kirjeldamiseks võeti appi Alex Osterwalderi poolt välja töötatud mudel. Vastused tuli leida küsimustele, nagu:

• Milline on kliendile pakutav väärtus? Mida ettevõte pakub? Mida kliendid ostavad?
• Milline on sinu ärimudeli infrastruktuur? Milliseid oskuseid, partnereid ja meeskonda vajad, et kliendile soovitud väärtust pakkuda?
• Kuidas selle ärimudeliga raha teenitakse? Kes on täpsed sihtgrupid? Kuidas toode või teenus nendeni jõuab? Milliseid püsikliente soovitakse ja mida nende saamiseks tehakse?
• Finantsid. Milline on kulude struktuur? Milline on tulude struktuur?

Hiljem nentisid paljud Ajujahi finalistid, et mudeli rakendamisel leidsid nad oma idees mitmeid parandamist ja täpsustamist vajavaid kohti. Just see, et meeskondadel tekkisid uued mõtted oma idee arendamiseks ja täiendamiseks oligi esimese koolituse põhiidee - saada selgeks suur pilt, et oleks võimalik üksikuid osasid tõhusamalt edasi arendada.

Indrek tõi koolituse käigus suurepärase näite Easyjeti kastist välja mõtlemisest. Nimelt alustas Easyjet tavalisi teenuseid pakkuva odavlennufirmana. Peatselt aga hakati otsima ideesid, kuidas saaks rohkem reisijaid lennukisse mahutada. Selleks viidi läbi väike eksperiment. Tavaliselt pakutakse lennusõidu ajal reisijatele tasuta jooke, EJ muutis joogid tasuliseks ja jälgis, kuidas muutub tualeti kasutatavus. Kuna joogid olid tasulised, ei olnud ka vedeliku tarbimine suur. See tähendas, et kasutati ka tualetti märgatavalt vähem, mis andis võimaluse üks kahest toaletist kaotada ning asendada kahe istmereaga. Seega tuleb olla oma idee arendamisel avatud, julged ja kreatiivsed.

Päeva viimases osas andsid oma ettevõtte arengust ülevaate Tarmo Pihl ning Ragnar Sass , mille järel said, kõik esitada tekkinud küsimusi ärimudeli selle koostamise ja kasutamisekohta. Ragnar Sassi sõnadest jäi kõlama järgmine soovitus: „Mõelge suurelt! Nii kahju, kui see ka ei ole on maailmas vaid veidi üle miljoni eesti keelt kõneleva inimese. Seetõttu ei ole paljusid toredaid ideid kunagi võimalik vaid EESTI piires käivitada!"

Indrek Maripuu ettekande slaide saate vaadata siit.

twitter.com/tehnopol