Более полугода в Кохтла-Ярве, единственном самоуправлении Ида-Вирумаа, которое активно участвует в программе Умного города от Технополя, тестировалась уникальная инновационная система – “умные пешеходные переходы” от компании Bercman Technologies. И во время этого тестового периода, разумеется, случались перебои в его работе. Жители Кохтла-Ярве в социальных сетях активно критиковали продукт, вероятно, подумав, что он установлен городом в уже готовом виде. Но, все-таки, это был пилотный проект, который, благодаря тестовому периоду, значительно улучшил свои качества.

В чем же отличие пилотного проекта от готового продукта, зачем самоуправлениям вообще предоставлять свою среду различным стартапам для тестирования “умных решений”? И выигрывают ли в данном случае горожане?

Координатор инновационного конкурса от Технополя в Ида-Вирумаа Ольга Курдовская лаконично заключает: “Чтобы технологии развивались, необходимо предоставить им площадку для тестирования. От этого никуда не деться, пилотные проекты представляют собой тестовые исследования, в ходе которых новые технологии, продукты или услуги проверяются на практике перед тем, как быть внедренными в полном масштабе. Этот этап является важным для выявления проблем, оптимизации функционала и обеспечения соответствия ожиданиям пользователей. Пилотные проекты позволяют понять, как инновации взаимодействуют с реальной средой и как они могут быть улучшены перед широким внедрением”.  

Ключевой ментор Технополя и инвестор Александр Гансен говорит, что для многих предприятий попасть в подобную программу Технополя уже отличная стартовая позиция, потому что Технополь сам является площадкой для очень многих проектов. 

“Но не все самоуправления понимают важность такого сотрудничества. Некоторые, к сожалению, не в состоянии поддержать инновационное направление в городской среде, потому что мало у кого есть специалисты, которые бы целенаправленно занимались инновационными проектами”, – признает Гансен.

В программе Умного города Технополя – три самоуправления: Таллинн, Кохтла-Ярве и недавно присоединившийся Пярну. Но всегда хотелось бы, чтобы муниципалитеты активно сотрудничали со стартапами – именно такое сотрудничество позволило бы взглянуть на планирование городской среды свежим взглядом.

Александр Гансен приводит пример США и прогрессивной Европы. “К примеру, в Берлине и Лондоне местная мэрия не просто поддерживает аналогичные проекты, но еще и создает свои собственные площадки для инноваций, например, у мэрии Лондона есть свой отдельный акселератор, который они полностью финансируют и куда они приглашают компании, развивающиеся в какой-то конкретной области, например, это может касаться туризма. Все эти инновации город воплощает сразу же в своем туристическом секторе”, – говорил Гансен.

Есть ли шанс, что и другие самоуправления станут в этом смысле активнее?

“Я думаю, что в случае Эстонии у нас нет некой гомогенной структуры местных самоуправлений, потому что у нас многое политизировано, в разных регионах бразды правления  находятся в руках разных политических сил. И философия этих политических сил различается от самоуправлению к самоуправлению. А для того, чтобы активнее развивать инновации, нужна стратегия, взгляд в одну сторону”, – считает Александр Гансен.

Одно из потенциальных решений, по мнению Гансена, организация встреч руководителей местных самоуправлений с их коллегами из городов, которые развивают и используют инновации. Где можно было бы вживую понять, как эта инновация воплощается, как она работает и, самое главное, что она приносит бюджету и жителям региона. 

А как же быть с ситуацией, когда жители города на этапе тестирования недовольны работой продукта?

“Вся ценность прототипа и состоит в том, что мы выводим продукт на рынок максимально быстро и максимально начинаем получать обратную связь от пользователей – именно на основе этой обратной связи и можно довести продукт до идеала, который устроит всех. В случае с каждым вторым инновационным проектом, тот объем непредсказуемости, который так или иначе ему сопутствует, огромен. Всегда 50 на 50, что где-то что-то провалится/сломается. У Таллинна очень хорошо получилась коммуникация по поводу роботов Starship Technologies. Но опять же, они сами продумали свою коммуникационную стратегию и преподнесли ее городу уже как готовую. Это касалось пересечения роботами пешеходных переходов, подробными объяснениями жителям принципов работы и обращения с роботами.В идеале вся коммуникация и должна быть в сотрудничестве стартапа с местным самоуправлением. И – самое важное, – подчеркивает Гансен – “пользователи, которые видят продукт в его тестовый период – по сути, своей обратной связью помогают его протестировать и выявить слабые места”.

Сама компания Bercman, которая участвовала в конкурсе инноваций со своим “умным пешеходным переходом” на улицах Кохтла-Ярве, уверена: они получили бонусы от участия в конкурсе инноваций как в области разработки продуктов, так и в области развития бизнеса. 

“Мы протестировали и доработали наш продукт до уровня, который помогает укрепить конкурентные преимущества Bercman и расширить ее присутствие на зарубежных рынках. Кроме того, благодаря освещению в СМИ “умных” переходов Кохтла-Ярве, мы получили запросы от других самоуправлений Эстонии. 

От сотрудничества с самоуправлениями выигрывают как компании, так и сами самоуправления, поскольку сталкиваются с проблемами, для работы над которыми требуются новые решения. Доступ к ним часто осуществляется через инновационные проекты в сотрудничестве с фирмами”, – объяснил глава Bercman Technologies Март Сууркаськ.

“Сотрудничество может осуществляться в двух направлениях. У муниципалитетов есть проблемы, требующие решения, и компания разрабатывает решение специально для этой проблемы. Во втором случае у компании есть существующий продукт, которому необходима более широкая и функционирующая инфраструктура для тестирования в реальных условиях. Последнее и способен предоставить город.

Если продукт функционально относится к области «умного города», как, например, наш умный пешеходный переход, то сотрудничество с местными самоуправлениями неизбежно. В этом случае с учетом общих интересов создается более эффективно функционирующее и качественное городское пространство”, – уверен глава Bercman Technologies.

Март Сууркаськ объясняет, что в зависимости от стадии разработки продукта и того, какая часть продукта тестируется, в период тестирования могут возникать временные сбои в надежности и функциональности продукта.

Если целью готового продукта является его продажа, использование продукта по назначению и обеспечение удовлетворенности клиентов, то на этапе пилотного проекта и тестирования основное внимание уделяется обнаружению ошибок, выявлению потребностей клиентов, а также оценке и повышению надежности и производительности продукта.

“Инновационные проекты обычно инициируются для того, чтобы дать разработчикам возможность протестировать новые продукты и решения или усовершенствовать существующие в реальных условиях и ситуациях. По возможности, улучшения вносятся уже в ходе пилотного проекта на основе отзывов, полученных в ходе тестирования. Ввиду продолжительности пилотного проекта устранение обнаруженных недостатков может осуществляться и после пилотного проекта”, – говорит глава Bercman Technologies.

Что касается “умных” пешеходных переходов, то в тестовый период было опробовано решение гибридного электроснабжения и возможностью сбора обезличенных данных. 

“В случае гибридного решения, оборудование пешеходного перехода в течение дня работает от аккумулятора. В ночное время он переключается на электросеть уличного освещения, одновременно происходит зарядка аккумуляторов для того, чтобы вырабатывать энергию днем.

В ходе пилотного проекта, проведенного в реальных городских условиях в Кохтла-Ярве, мы обнаружили ошибки в работе гибридного решения, которые не были выявлены в ходе так называемого внутрицехового тестирования прототипа. На основе анализа неисправностей, наши инженеры могут улучшить работу продукта и сделать интеллектуальные переходы с гибридным решением более надежными”, – поделился результатами Март Сууркаськ.

После завершения инновационного проекта городская управа Кохтла-Ярве решила продолжить сбор неперсонифицированных данных о дорожном движении в дополнение к базовому функционалу умных пешеходных переходов (обнаружение пешеходов и оповещение водителей световым сигналом). Переходы будут продолжать использовать гибридное решение электроснабжения.

Глава Bercman Technologies признается, что проект дал стартапу возможность настолько улучшить качество своего продукта, что от этого выиграли все стороны: и город, получивший возможность обрабатывать данные и использовать их для более эффективного городского планирования, и пешеходы, для которых пересечение проезжей части станет более безопасным, и сама фирма, перед которой открылись новые возможности.

“Благодаря гибридному решению, протестированному в ходе пилотного проекта, и областям для улучшения, обнаруженным в ходе испытаний, Bercman сможет в будущем предложить более надежный продукт по сравнению с предпилотным решением. Потенциальные клиенты из Эстонии, а также целевые рынки из Европы уже проявили интерес к умным пешеходным переходам с гибридным электроснабжением.

После внесения дополнений мы сможем предложить решение с обновленной настройкой со второго квартала 2024 года всем, чье решение об установке умных переходов на своей административной территории было отложено из-за ожидания работающего гибридного решения”, – подытожил глава Bercman Technologies.

Платформа взаимодействия с баскетбольными фанатами Scorestars привлекла 725 000 евро в первом раунде финансирования. Раунд финансирования возглавили Trind VC, Startup Wise Guys, 3 Comma Capital и эстонские ангел-инвесторы. Scorestars – участник стартап-инкубатора Технополя и является частью портфолио Tehnopol Ventures.

Эстонская компания подписала многолетние соглашения о партнерстве с Лигами чемпионов Турции, Израиля, Литвы.  В рамках первых инвестиций Scorestars планирует инвестировать в выход на рынок и привлечь новых людей, чтобы стать вторым экраном для любителей спорта. Scorestars создали платформу, на которой фанаты могут собирать цифровые карточки своих любимых спортсменов и играть в фэнтезийную игру. В игре можно получать еженедельные, ежемесячные и ежесезонные призы от VIP-впечатлений до PlayStation и iPhone. Сегодня Scorestars действует на поле европейского баскетбола, но в будущем ожидается, что платформа распространится и на другие виды спорта.

Цель компании – приблизить молодежь к профессиональному спорту – это то, что спортивный мир ищет и в чем нуждается. Поскольку Scorestars предлагает болельщикам уникальные награды и стоит за местных болельщиков, за платформой –  растущее и лояльное сообщество. “Мы впервые встретились с основателями, когда  компания находилась на этапе идеи, и с тех пор они добивались одной цели за другой. Без внешнего финансирования основатели смогли создать вокруг Scorestars отличную команду и сильное сообщество. Мы рады видеть, как основатели достигают следующих целей”, — прокомментировал Ивар Сиймар, партнер Trind Venture.

Scorestars — бесплатная и простая в использовании платформа для любителей спорта. Каждый зарегистрировавшийся пользователь получает на свой счет набор цифровых карт. На платформе любители спорта могут сыграть в фэнтезийную игру, в которой собирают еще больше карточек и интересных призов. Пользователи могут продавать и покупать  карточки или новых игроков и выступать в роли лидеров команд, выбирая своих любимых игроков на виртуальном баскетбольном поле.

Все очки, набранные в день игры, автоматически заносятся в сводную таблицу, рейтинг которой основан на реальных выступлениях баскетболистов. У каждого пользователя есть шанс выиграть новые карты и продать их другим пользователям. Так Scorestars зарабатывает — продавая цифровые карты с бонусами и принимая участие в сделках вторичного рынка. На данный момент в игру сыграли более 300 000 раз, а европейские любители баскетбола совершили более 2000 транзакций на платформе Scorestar. Сегодня большинство из них пользователи в возрасте от 18 до 28 лет, причем более 90,8% пользовательской базы составляют мужчины. Scorestars пока что показал высокий, четырехкратный, годовой прирост пользовательской базы, и она продолжает увеличиватьсяТенденция идет в сторону присоединению к платформе фанатов спорта.

“Мы очень рады закрытию первого раунда финансирования! Это означает, что наша работа в спортивном сообществе была замечена не только спортивными организациями и болельщиками, но теми, кто не столь тесно связан со спортом. Спортивный фандом — это быстрорастущая тенденция, и возможность вовлечь молодое поколение новым, более интересным способом”, – прокомментировал исполнительный директор Scorestarы Марек Кескюлл.

Фэнтези-спортивные игры существуют уже более 60 лет. Однако эта отрасль имела огромный неиспользованный потенциал, поскольку игры не были в достаточной степени интерактивными и интересными для любителей спорта.

Компания Scorestars объединила две концепции, которые работали десятилетиями: коллекционные спортивные карточки и фэнтезийную игру — на одной платформе, за которой пользователи смогут следить в режиме реального времени.

Каролис Паулас, VIP-пользователь из Литвы на Scorestars.io: “Я присоединился к платформе Scorestars.io, потому что верю в идею сбора цифровых спортивных карточек и, таким образом, создания своей собственной команды и соревнования с другими фанатами баскетбола. В первом сезоне я также выиграл специальное соревнование турнира Scorestars Citadele KMT Final 4 благодаря своим знаниям литовского баскетбола. У Scorestars есть активное сообщество, где я люблю обсуждать баскетбол, потому что это мой любимый вид спорта. Scorestars.io и баскетбол — идеальное сочетание для любителей спорта. Я приглашаю вас присоединиться к Scorestars и проверить свои аналитические способности!”

Кристобаль Алонсо, глава стартапа Wise Guys, который инвестировал 150 000 евро вместе с 3 Comma Capital. “Мы с Алексой познакомились с Мареком, основателем и исполнительным директором Scorestars, больше года назад в Таллинне после того, как Даг Айнсоо сказал им, что когда дело касается баскетбола, нужно говорить с Кристобалем. Мы чувствовали, что они готовятся к чему-то большому. Развитие команды, настойчивость и часть web3 в Scorestars, сделали компанию привлекательной инвестицией для SWG с помощью 3 Comma Capital.

Педро Сердейра, партнер 3 Comma Capital, добавил: “Мы рады приветствовать у себя Scorestars на программе web3, которую мы организуем совместно со Startup Wise Guys. Понятно, что уScorestars с самого начала было все, что нужно для достижения чрезвычайного успеха!”

Scorestars

Scorestars — эстонская компания спортивных технологий, предоставляющая профессиональным спортивным лигам возможность привлечь молодых людей с помощью фэнтезийной игры и платформы цифровых спортивных карточек. Scorestars собрала 725 000 евро в первом раунде финансирования под руководством Trind VC, Startup Wise Guys, 3 Comma Capital и эстонских ангел-инвесторов.

Trind VC

Trind Ventures — это венчурный фонд, ориентированный на компании или сообщества, у которых есть компонент B2C. Фонд инвестировал в такие компании, как Ready Player Me, eAgronom, Fractory, Yaga. и т. д. Trind VC имеет офисы в Таллинне, Хельсинки и Мюнхене.

3 Comma Capital

3 Comma Capital — это фонд нового поколения по управлению активами и венчурным капиталом, специализирующийся на стартапах компаний, способных изменить мир технологий, будучи инновационными и ориентированными на рост.

Startup Wise Guys

Разносторонняя команда, состоящая из любителей технологий, наставников, экспертов и основателей, которая рассматривает предложение поддержать стартаперов на их предпринимательском пути. В портфолио Startup Wise Guys – Bolt, Commodule, Estateguru, Skeleton Technologies, Planet 42, Katana Technologies и ряд других крутых команд.

11 января в научно-деловом городке Технополь официально открылся акселератор НАТО DIANA Эстония, и девять компаний, которые будут развивать здесь свои идеи, представили разрабатываемые решения.

Стартап-инкубатор Технополя — одно из первых пяти направлений, где в пилотном году откроется инновационный акселератор НАТО DIANA. Заявки представили более 1300 компаний, разрабатывающих решения двойного назначения. Было выбрано 44 компании, девять из которых будут развивать свои идеи в Эстонии. Все компании, вошедшие в акселератор, получат грантовое финансирование в размере 100 000 евро, лучшие также могут получить до 300 000 евро.

Министр обороны Ханно Певкур выразил радость по поводу открытия эстонского филиала инновационного акселератора НАТО DIANA. “Надеюсь, вы воспользуетесь идеями, представленными в ваших заявках, и реализуете их потенциал как можно скорее. Я вижу огромный потенциал и возможности для инноваций не только на поле боя, но и в гражданском секторе”, — сказал Певкур.

Канцлер Министерства экономики и коммуникаций Ахти Кунингас отметил сильные стороны DIANA как сторонника развития технологий. “Эстония — признанная страна стартапов, и специфические знания стартап-компаний, безусловно, будут полезны при запуске DIANA. Несомненно, есть большие надежды на решения, которые помогут лучше обеспечить надежное энергоснабжение, поддерживая его с помощью аппаратного, программного обеспечения и киберрешений, мониторинга подводной инфраструктуры и технических объектов или обмена защищенной информацией”.

По словам руководителя стартап-инкубатора Технополь и эстонского акселератора НАТО DIANA Кадри Таммай уже сейчас ясно, что среди этих девяти компаний есть несколько технологий киберзащиты, которые принесут прямую пользу владельцам жизненно важной инфраструктуры Эстонии и могут обеспечить безопасность даже в случае квантовой компьютерной атаки. “Кроме того, в ближайшие полгода мы будем поддерживать технологии, позволяющие картографировать и сканировать морское дно гораздо точнее, чем раньше, а также разработки в сфере новых сверхлегких альтернативных источников энергии для дронов”, – пояснила Таммай.

Исполнительный директор Технополя Индрек Орав заявил, что кропотливая работа принесла свои плоды, и он рад, что Технополь удостоился чести быть одним из первых, кто начал реализацию программы акселератора DIANA. “Уникальное сочетание программы, созданной для компаний, испытательных центров и фондов, создает предпосылки для быстрого развития инновационных технологий. 20-летний опыт Технополя в консультировании начинающих и действующих технологических компаний также способствует появлению новых историй успеха среди компаний программы DIANA. Наша команда и сеть экспертов и наставников готовы к этому и, несомненно, сделают все возможное, чтобы максимально реализовать потенциал”, — добавил Орав.

Девять компаний, которые будут развивать свои идеи в эстонском акселераторе, — это GaltTec, Lobster Robotics, GIM Robotics, Revobeam, AVoptics, Dronetag, Icewind, Anzen Technology Systems и Goldilock.  

На открытии SmartCap представил варианты финансирования для компаний двойного назначения и Инновационного фонда НАТО DIANA. Кроме того, историями успеха поделились компании, работающие в оборонной сфере: немецкая Helsing и эстонские компании Defendec и Milrem.

Эстонским акселератором управляет Стартап-инкубатор Технополя в сотрудничестве с Тартуским научным парком Sparkup и бизнес-акселератором Startup Wise Guys. Реализация акселератора в Эстонии финансируется Министерством экономики и коммуникаций при поддержке Министерства иностранных дел, Министерства обороны и города Таллинна. Вклад в  в сеть испытательных центров альянса в Эстонии вносят  TalTech, Тартуский университет, CR14 и Академия вооруженных сил, Академия внутренней обороны и Эстонская летная академия.

1 января Брайт Пилвик взял на себя управление Prototron, первым в Эстонии фондом прототипов умных идей. В прошлом Пилвик работал менеджером проектов по маркетингу и продажам в научно-деловом городке Технополь, входил в команду организаторов стартап-конференции Latitude59 и руководил конференцией по зеленым технологиям GreenEST Summit.

“Стартап-сектор играет важную роль в экономике Эстонии как в качестве работодателя и налогоплательщика, так и в качестве лидера инноваций. Очень важно, чтобы эту экосистему сохраняли и развивали. Одним из способов, с помощью которого Swedbank на протяжении 12 лет содействует развитию стартапов, является центр разработки прототипов Prototron. Благодаря предыдущему и разнообразному опыту работы в этой области, Брайт обладает очень хорошим пониманием и сетью контактов в эстонской стартап-экосистеме. Его предыдущие работы оставили впечатление смелости и творческого подхода — именно то, что нужно сегодня Prototron. Мы очень рады, что Брайт решил принять наше предложение”, — сказала руководитель сегмента стартапов Swedbank Трийн Преэм.

Брайт Пильвик работает в сфере стартапов почти десять лет, и за это время зарекомендовал себя как сильный член сообщества. Его страстный и ориентированный на результат подход способствовал успеху десятков проектов. Начав свою карьеру в качестве аудитора, он имеет большой опыт создания и развития компаний. Будучи новым главой Фонда Prototron, Пилвик привнесет богатый опыт и свежую энергию, чтобы вывести фонд на новый уровень.

“На сегодняшний день Prototron уже поддержал умные бизнес-идеи на сумму более 1,2 миллиона евро. Я считаю, что за этим успехом стоит тесное сотрудничество энтузиастов-руководителей в и отличных партнеров. Поскольку технологический сектор Эстонии движется не обычными, а семимильными шагами, постоянно открывая новые рубежи и возможности, Фонд Prototron должен развиваться в ногу со временем. Он направлен на то, чтобы самые инновационные и революционные идеи получали независимую поддержку, которая позволит им развиваться без раннего вмешательства со стороны крупных компаний, сохраняя свободу на последующих этапах инвестирования. Моя задача – управлять фондом таким образом, чтобы это стало реальностью, и фонд нашел свое место на мировом рынке”, – прокомментировал Брайт Пильвик.

Под руководством бывшего руководителя Prototron Яны Будковской фонд значительно вырос, и работает уже 12 лет. Учредители фонда Prototron благодарны Будковской за вклад и желают ей успехов в дальнейших начинаниях.

Prototron – это фонд, созданный и управляемый Swedbank, Таллиннским технологическим университетом и научно-деловым городком Технополь, который финансирует прототипы технологических идей, чтобы меняющие мир идеи и продукты быстрее попадали на рынок. За десяток лет Prototron профинансировал 98 умных идей на общую сумму 1,27 млн ​​евро, в последующие раунды  инвестиций команды привлекли более 85 млн евро. В команды Prototron также внесли свой вклад несколько партнеров: город Таллинн, Utilitas, Центр инвестиций в окружающую среду и другие.

Более полугода в Кохтла-Ярве, единственном самоуправлении Ида-Вирумаа, которое активно участвует в программе Умного города от Технополя, тестировалась уникальная инновационная система – “умные пешеходные переходы” от компании Bercman Technologies. 

Это модульная система, которая использует различные датчики для мониторинга движения как на дороге, так и на тротуаре, чтобы заранее избегать заторов между участниками дорожного движения и транспортными средствами. Основная задача Умного пешеходного перехода — повысить осведомленность участников дорожного движения в его окрестностях и предупредить участников дорожного движения о возможных опасных ситуациях. Для привлечения внимания и бдительности участников дорожного движения в системе предусмотрен светофор с непрерывной подсветкой пешеходного перехода и предупреждающими светодиодными огнями. Кроме того, система собирает в режиме реального времени данные о трафике и окружающей среде.

По окончании пилотного проекта, город должен был решить, продолжать ли использовать эту систему. И решение было принято в пользу инноваций!

“Чтобы создать новые оплачиваемые рабочие места в Кохтла-Ярве, нам необходимо больше инвестировать в инновации, которые помогают находить новые умные решения. Качественные решения, в первую очередь, основываются на анализе данных, а не на простых предположениях. Поэтому я считаю очень важным использовать предлагаемые Bercman Technologies интеллектуальные датчики, на основе данных которых мы можем принимать взвешенные и лучшие решения”, — сказал мэр Кохтла-Ярве Хенри Касело.

Речь идет об “умном” сборе данных. Так, выяснилось, что за полгода на одном из участков, где установлена система, Ярвекюла теэ, 70, проехало почти миллион транспортных средств. Кроме того, вдобавок к сбору остальных данных, система фиксировала нарушения, в том числе, превышение скорости, и считала пересекающих дорогу пешеходов.

“Это решение является важным вкладом в подготовку строительного проекта, поскольку его статистику можно использовать для исследования безопасности на дороге, поскольку собранные статистические данные дают представление об интенсивности дорожного движения, превышении скорости, количестве пешеходов и т. д.”, — отметил вице-мэр Кохтла-Ярве  Александр Кейвабу.

Курирующая программу Умного города со стороны Технополя Ольга Курдовская уверена в том, что участие самоуправлений в конкурсе инноваций дает взаимную выгоду обеим сторонам: для предприятий это возможность протестировать свой продукт, для самоуправления – получить бонус в виде умного решения, призванного улучшить городскую среду и принести пользу жителям.

“Кохтла-Ярве стал примером для остальных самоуправлений Ида-Вирумаа, мы продолжаем ждать участия и со стороны других городов Северо-востока. Недавно к программе умного города присоединился, например, Пярну, и это – огромный вклад в то, чтобы технологии могли развиваться дальше. Мы надеялись, что, вдохновившись, к проекту присоединится Нарва или Силламяэ, но Пярну успел раньше, увидев результат” – рассказала Ольга Курдовская.

По ее словам, таким компаниям как Bercman Technologies важно оттачивать свой продукт, дополнять его новыми разработками, совершенствовать, и сделать они это могут с помощью площадок, на которых возможно тестировать умные решения и которые находятся во владении самоуправлений. Именно эту возможность предоставляет Технополь, предлагая посредничество и консультационную поддержку обеим сторонам проекта. Кроме того, подчеркивает представитель Технополя, собранные данные могут использоваться и в более широком смысле – для различных научных исследований, анализа безопасности, оценки рисков и проч.

Глава Bercman Technologies Март Сууркаськ подчеркивает, что для них всегда была важна безопасность пешеходов. “Я искренне верю, что у пешеходов Кохтла-Ярве теперь есть возможность безопаснее переходить дорогу, а собранные данные могут быть полезны местному самоуправлению при принятии взвешенных решений”, – подытожил результат пилотного проекта Март Сууркаськ.

Для справки:

В рамках пилотного проекта установлено 2 умных пешеходных перехода.

Оборудование находится в эксплуатации с мая 2023 года.

Ярвекюла теэ, 70

915 229 автомобилей (данные собирались с  26.05.2023)

40 750 пешеходов, пересекающих переход (данные собирались с 08.06.2023)

Ярвекюла теэ, 44 (Спортивный центр)

277 175 автомобилей (данные собирались с 24.05.2023) 

54 934 пешеходов, пересекающих переход (данные собирались с  19.05.2023)

Инновационный фонд Кохтла-Ярве был основан в 2021 году. Цель конкурса инноваций – начать использовать новые решения умного города, которые сделают Кохтла-Ярве более современным, дружелюбным по отношению к населению и окружающей среде, экологичным и открытым. 

В четверг в штаб-квартире инновационного акселератора НАТО DIANA были объявлены компании, которые приедут в Эстонию для разработки своих решений.

В рамках альянса начинают работу 5 акселераторов, куда подано более 1300 заявок на технологические решения. Были выбраны 44 лучших, 9 из которых начнут развивать свои компании в Эстонии. Акселератор НАТО DIANA Эстония находится под управлением стартап-инкубатора Технополь в сотрудничестве со Sparkup Tartu Teaduspark и Startup Wise Guys.

Все компании, вошедшие в акселераторы альянса, разрабатывают высокопотенциальные технологии двойного назначения, имеющие применение в повседневной жизни, то есть в гражданском секторе, а также в сфере обороны. Технологии, которые будут разрабатываться, разделены на три зонтичные темы или так называемые стратегические области: энергетика и устойчивое развитие, связь и подводное обнаружение и мониторинг.

“Акселератор НАТО DIANA объединяет оборонную сферу Эстонии и очень оживленную стартап-экосистему. Это плодотворная платформа, на которой рождаются новые идеи, создающие т потенциал для будущих успешных предприятий”, — сказал министр экономики и информационных технологий Тийт Рийсало. 

“Новые технологии, которые находят свое применение как в оборонной, так и в гражданской сфере, помогают развивать нашу экономику и безопасность. Это также очевидная причина, почему НАТО решил инвестировать в инновации значительно интенсивнее, чем раньше”.

Все 9 команд, прошедших в эстонский акселератор, получат 100 000 евро грантового финансирования от НАТО DIANA, лучшие могут получить до 300 000 евро дополнительного финансирования. Кроме того, они будут иметь доступ к более чем 90 испытательным центрам, программе, объединяющей оборону и бизнес, а также сети лучших наставников во всем альянсе. DIANA создает мост между университетами, компаниями и государственным сектором с целью поддержки развития инновационных технологий, которые помогают облегчить проблемы гражданского и оборонного секторов и ведут нас к более безопасному и устойчивому миру.

“Инновации играют ключевую роль в обороне, поскольку они способствуют успеху на поле боя и обеспечивают преимущество над противником. Эстония решительно поддержала это направление, поэтому НАТО уделяет больше внимания инновациям и технологиям будущего, чем раньше. Мы гордимся тем, для акселератора НАТО DIANA было выбрано эстонское предприятие, и надеемся на реальные достижения решений двойного назначения в укреплении обороноспособности”, – заявил министр обороны Ханно Певкур.

Компания эстонского происхождения, попавшая в акселератор в результате жесткой конкуренции, решает задачу энергетики и устойчивого развития и специализируется на производстве топливных элементов и материалов для топливных элементов на основе запатентованной технологии.

“Акселератор в сфере обороны НАТО DIANA — это важный шаг в борьбе альянса с новыми угрозами и вызовами. Присутствие DIANA в Эстонии показывает, что опыт Эстонии в области инноваций высоко ценится среди ее союзников. Мы рады видеть большой интерес эстонских компаний к программе и ждем технологических решений, которые помогут повысить нашу обороноспособность”, – заявил министр иностранных дел Маргус Цахкна.

В текущем пилотном году один из трех европейских акселераторов НАТО DIANA будет находиться в Эстонии, в научно-деловом городке Технополь. 

Сильной стороной крупнейшего бизнес-инкубатора Эстонии является глубокое знание сферы стартапов и многолетний опыт поддержки роста технологических стартапов. По главы стартап-инкубатора и эстонского акселератора НАТО DIANA Кадри Таммай, технологии компаний, отобранных для эстонского акселератора, также хорошо сочетаются с сильными сторонами Эстонии в области киберзащиты, искусственного интеллекта и автономных систем, а также энергетики. 

“Мы приближаем оборонный сектор, а вместе с ним и большой рыночный потенциал, к стартапам. Многие разрабатываемые сейчас технологии не только сделают нашу жизнь более комфортной, экономичной и эффективной в будущем, но и будут напрямую способствовать развитию обороноспособности”, – добавила Таммай.

Компании начнут работать в акселераторах в декабре. Помимо Эстонии, в Дании, Италии и двух ускорителях в США. В эстонском акселераторе НАТО DIANA стартуют следующие компании: GaltTec, Goldilock, IceWind, Lobster Innovations, AVoptics Limited, REVOBEAM, GIM Robotics, Dronetag и Anzen Technology Systems.

В будущем DIANA сосредоточится на новых задачах, которые государства-члены НАТО признают приоритетами на ближайшие несколько лет и для решения которых от компаний ожидаются инновационные технологические решения. Долгосрочные приоритеты НАТО включают такие области, как обработка данных, автономия, биотехнологии и технологии здравоохранения, а также энергетические и мобильные системы. К 2025 году будет запускаться до десяти задач в год и поддерживаться сотни компаний, занимающихся глубокими технологиями в рамках альянса.

Помимо акселератора, в этом году НАТО открыла первый в мире межальянсовый венчурный фонд — Инновационный фонд НАТО (NIF), который инвестирует 1 миллиард евро в стартапы, разрабатывающие глубокие технологии двойного назначения. Фонд был основан в 2023 году 23 союзниками по НАТО, Эстония осуществила инвестиции через AS-I Smartcap, который действует под управлением инновационного фонда Министерства экономики и коммуникаций.

Эстонский акселератор будет реализован стартап-инкубатором Технополя совместно с Sparkup Tartu Teaduspark и бизнес-акселератором Startup Wise Guys. Реализация акселератора в Эстонии финансируется Министерством экономики и коммуникаций при поддержке Министерства иностранных дел, Министерства обороны и города Таллинна. В Эстонии TalTech, Тартуский университет, CR14 и Академия обороны, Академия внутренней обороны и Эстонская авиационная академия вносят свой вклад в сеть испытательных центров альянса.

Научно-деловой городок Технополь участвует в совместном проекте Northbound Scaleups (NBSCALE), целью которого является помощь компаниям в выходе на новые рынки. Эстонская компания по организации мероприятий Babash посетила Латвию в рамках NBSCALE, где встретилась с возможными партнерами по сотрудничеству с целью расширения своей деятельности.

Основатель компании Андрей Степин рассказал, что встречи прошли хорошо. “Мы встретились со многими организаторами мероприятий и владельцами ночных клубов, с которыми начали сотрудничество, и первые мероприятия при нашей поддержке уже проходят в Латвии”, – сказал Степин. Также состоялась встреча с продавцом из Латвии, который ежедневно общается с организаторами мероприятий и знакомит с платформой. “Для нас всегда был очень важен персональный подход, поэтому эта поездка стала большим подспорьем в выходе на латвийский рынок”, – добавил Степин.

Латвия всегда была первым рынком для расширения деятельности Babash, поскольку она во многом похожа на рынок Эстонии – по размеру, географическому положению, а также с точки зрения законодательства. Андрей Степин рассказал, что они сотрудничают с одним из самых известных диджеев Латвии, который сводит их с нужными людьми и немного облегчает их работу. Важным бонусом является то, что в Латвию можно быстро поехать в случае необходимости, если есть что-то очень срочное или нужно с кем-то встретиться.

По словам Степина, в сфере организации мероприятий в Латвии меньше конкурентов, чем, например, в Эстонии. “Если у нас около 15 платформ для проведения мероприятий, то в Латвии это число меньше 10. Это несколько облегчает нашу работу, но завоевание доверия все равно требует времени”, – признается Степин.

Babash отличается от других своим подходом – со всеми организаторами мероприятий всегда стараются общаться очень лично, и если у клиента возникают вопросы, он может смело обращаться в компанию 24/7. Тот же подход применяется в Латвии.

Поскольку платформа Babash предназначена для использования в любой стране, основателям не пришлось вносить много корректировок, чтобы адаптировать ее для латвийского рынка. Самым большим нововведением стало добавление латышского языка, благодаря чему платформа удобна как для организатора, так и для конечного клиента, который покупает билеты или бронирует столики.

В целом 2023 год оказался для  Babash очень успешным: почти каждый месяц – новые рекорды. Будь то рекордный оборот, рекорд по количеству посетителей или организаторов. “План состоит в том, чтобы оставаться на той же волне не только на эстонском рынке, но теперь и в Латвии”, – сказал Андрей Степин.

Northbound Scaleups (NBSCALE) — это совместный проект Технополя, Научного парка Турку (Финляндия) и Movexum (Швеция), его целью является помощь компаниям в выходе на новые рынки.

Что случается, когда пчеловод оказывается по совместительству еще и программистом? Он начинает искать возможности запустить стартап, который, благодаря технологическим решениям, облегчит жизнь тем, кто занимается содержанием пасеки и сделает жизнь пчел гораздо лучше.

Знакомьтесь, Артем Курапов, человек, который помимо языка программирования изучил язык пчел.

Артем запустил проект Gratheon, который, если все получится, вырастет в возможность автономного роботизированного улья, работающего на основе глубокого машинного обучения, с несколькими камерами и датчиками, обеспечивающего пчеловоду расширенный мониторинг наряду с дистанционным управлением, устраняющего необходимость ручных проверок и делающего пчеловодство более этичным.

“Поскольку у меня были все условия – загородный дом, а также желание заняться пчеловодством, то я прошел определенный курс, купил себе несколько пчелиных семей, поселил их в ульи, и был готов наслаждаться процессом и результатом. Но, оказалось, что, как и в любом деле, особенно связанном с живыми существами, есть свои подводные камни. Проблемы и неудобства в этой области, болезни и гибель пчел заставили меня задуматься над тем, как высокие технологии могут в этой сфере помочь”, – рассказал Артем.

Пчелы и технологии

Учитывая, что основная профессия Артема – программист, он решил, что необходимо запустить стартап по мониторингу за состоянием, количеством пчел и условий их жизни в улье. Мониторинг, согласно его видению, необходим, чтобы помочь колониям пережить некоторые неблагоприятные факторы.

“Факторами наивысшего риска являются заражение клещом варроа, нападение шершней, медведей, позднее роение, заражение восковой молью, вирусными и бактериальными инфекциями, применением пестицидов”, – перечисляет Артем проблемы, которые обрушиваются на начинающего пчеловода. Иными словами, перед ним встал вопрос: как с помощью инновационных решений сохранить пчелиную семью здоровой и продуктивной.

“Конечно, у меня сразу возникли радужные мечты о том, как робот будет ухаживать за пчелами, делать мою работу”, – смеется Артем. И серьезно добавляет, что когда-то эти мечты вполне могут стать реальностью. Просто все нужно делать постепенно, шаг за шагом.

“А пока я начал с простого – фотографировал рамки, копировал эти файлы через гугл-драйв и потом делал обзор пасеки. Позже начал разработку приложения, чтобы все визуально структурировать, потому что улей состоит из нескольких вертикальных корпусов, в каждом из которых от 8 до 10 рамок, и хочется увидеть обзор семьи и понять, она сильная или слабая. Когда делаешь инспекцию пчелиного дома, волей-неволей видишь ситуацию, но со временем пчелы начинают роиться, ты покупаешь новые ульи, расселяешь семьи… у меня было 7 ульев, за всеми надо было следить, я даже мед у них не забирал, потому что они удваивались каждый год, не хотелось их обкрадывать”, – описывает Курапов свои первые шаги в пчеловодстве.

Приложение, которое разработал Артем, помогает визуально организовывать пасеку.

“Затем я начал “прикручивать” распознавание образов, нахождение самих пчел. Поначалу было тяжело, потому что именно этой областью я не занимался никогда, я программист довольно простой сфере, а обработка картинок требует больших знаний, но мне стало интересно, и погрузился в это. Все модели с открытым кодом, и мое приложение с открытым кодом. Приложение умеет находить на рамке расплод, количество меда, считать соты, и выдавать в пропорциях, сколько у меня меда, расплода и т.д. Оно способно распознавать маточники – ячейки сот особой формы, служащие для вывода пчелиной матки. Это помогает понять, когда произойдет роение и подготовиться.

По словам Курапова, без надлежащих технологических решений большинство пчеловодов по сей день полагаются на использование “средневековых” тестов для определения заражения клещом, на промывку спиртом, который убивает сотни пчел.

“Мне хотелось избежать этих потерь. Существующие на рынке современные решения для мониторинга ульев неадекватны, поскольку они ориентированы на недорогие датчики температуры и звука, которые предоставляют недостаточно информации. Некоторые решения сосредоточены только на одной области — подсчете клещей или обнаружении матки, упуская общую картину”, – объясняет пчеловод.

Первые пользователи

Со своим продуктом Артем поступил именно так, как нужно поступать в случае стартапа. Не стал прятать его от мира и тихо “допиливать” до идеала, а сразу, по его словам “выкатил в продакшн”.

“Сейчас есть сайт, на котором оно работает, да, пока медленно, потому что я не использую видеокарты. Его пока нет в маркетплейсах, это следующее направление развития. Но есть первые пользователи, само приложение платное с бесплатным тестовым периодом, но, скажу честно, заинтересованным в нем, я зачастую делаю подписку бесплатной”, – говорит разработчик, которому очень нужен фидбэк от пользователей.

“Софт – это первая фаза стартапа. Идея состоит в том, что любой пчеловод может начать организовывать пасеку, а дальше уже прикручивать автоматизацию и мониторинг. Я даю доступ к платформе, а дальше есть, где развернуться.  Первый этап – сделать счетчик пчел на входе. И ты будешь понимать, сколько пчел у тебя теряется. Т.е. если на соседнем поле использовали пестициды, и у тебя пчелы начали массово умирать, ты это заметишь по счетчику. Кроме того, можно распознать, заражены ли пчелы клещами и в каком количестве”, – объясняет Курапов. Он добавляет, что пользователей сейчас не так много, порядка 25 человек, и отзывы о проекте очень позитивные.

Один в поле не воин

Артем Курапов, который ищет возможности попасть в программу акселерации, чтобы двигаться со своим проектом дальше, в октябре прошел трехдневный интенсив преинкубации от Технополя TECH STARTUP BOOTCAMP при поддержке Startup Estonia.

Это были насыщенные он-лайн дни для тех, кто задумывается о создании стартапа на уровне идеи или же уже сделал первые шаги в этом направлении.

Интенсив был, прежде всего, полезен тем, у кого есть идея и желание запустить свой успешный стартап, но пока нет понимания, с чего начать, для тех, кто “пилит” продукт и думает, что он кому-то нужен и для тех, кто уже нащупал свою нишу, но по какой-то причине забуксовал. 

“Хотелось посмотреть на то, как происходит процесс преинкубации, увидеть людей, которые приходят с идеями, оценить самих менторов. Получить обратную связь по моему проекту, найти его слабые стороны. И, возможно, найти команду. Я сам понимаю, что один в поле не воин, и если бы я мог найти еще несколько человек, готовых развивать стартап, пока не получая от этого финансового выхлопа, то это было бы для проекта полезно. В целом интенсив был полезен”, – оценил Артем.

Именно в команде сейчас вся загвоздка – по словам Курапова, ему нужны как программисты и специалисты, которые будут улучшать точность и добавлять новые модели, так и пчеловоды, способные продвигать продукт. В более поздней фазу понадобятся специалисты по робототехнике.

“Хочется дойти до возможности распознавать шершней, потому что шершни убивают пчел, автоматически сканировать сами рамки, а в идеале контролировать температуру и влажность улья. Потому что пчелы могут из-за высокой влажности замерзать. Все эти функционалы сильно продвинут проект и помогут пчеловоду.

“Проекту нужно больше функционала. Например, чтобы это работало на телефонах и пользователям было удобнее. Не нужно сбрасывать со счетов конкуренцию, которая  на этом поле тоже есть, надо пытаться конкурентов превзойти. Есть место для развития. Если проект “взлетит”, то возможностей для развития – непаханное поле”, уверен Курапов.

Если у вас есть желание присоединиться к стартапу Артема, то связаться с ним можно по адресу pilot@gratheon.com.

Технополь ждет новых резидентов!

До середины ноября есть возможность подать заявку и присоединиться к русскоязычной программе инкубации Технополя.

Присоединившись к программе вы получите:

• совместную работу с личным опытным наставником, который поможет вам избежать ошибок и найти подходящую бизнес-модель для развития;
• советы от лучших специалистов в своей области, от права до маркетинга;
• содержательную программу обучения из 6 модулей, проводимую опытными специалистами;
• сообщество энергичных стартапов и инвесторов;
• рабочее место в современном открытом офисе Технополя;
• возможность участвовать в международных программах обучения и развития;
• доступ к партнерским предложениям.

Подать заявку на резиденство в инкубаторе можно по ссылке.

В середине октября Технополь при поддержке Startup Estonia провел трехдневный бесплатный интенсив на русском языке TECH STARTUP BOOTCAMP.

Это были насыщенные он-лайн дни для тех, кто задумывается о создании стартапа на уровне идеи или же уже сделал первые шаги в этом направлении.

Команда менторов на этом интенсиве впечатляет: это предприниматель и инвестор Александр Гансен, главный операционный директор в Lingvist и экс-региональный директор Bolt Алексей Колесников, эксперт по цифровому маркетингу, основатель образовательного стартапа Nerdish.io Юлия Куркина, присяжный адвокат и партнер юридического бюро LEXTAL Ксения Кравченко, предприниматель и инвестор Лев Долгачев и специалист по продажам, основатель стартапа Babash Андрей Степин.

“Этот интенсив был, прежде всего, полезен тем, у кого есть идея и желание запустить свой успешный стартап, но пока нет понимания, с чего начать, для тех, кто “пилит” продукт и думает, что он кому-то нужен и для тех, кто уже нащупал свою нишу, но по какой-то причине забуксовал”, – рассказала руководитель русскоязычной программы стартап-инкубатора Технополя Ольга Курдовская.

“Мы озвучили, что по завершению трех дней самые продвинутые и целеустремленные получат шанс присоединиться к крупнейшему в странах Балтии стартап-инкубатору Технополя, чтобы масштабировать свой стартап, выведя продукт, скажем, на рынок CША, и обзавестись полезными знакомствами с ведущими менторами и инвесторами. Потому что именно сейчас и ещё в течение ноября мы ведем новый набор в программу стартап-инкубатора, и те русскоязычные команды, которые пройдут отбор и получат возможность пройти серьезный блок обучения под руководством опытных менторов. По опыту – пройдя инкубацию, наиболее мотивированные команды выходят на совершенно новый уровень, и готовы покорять мир”, – говорит Ольга Курдовская.

По словам Ольги, отзывы по интенсиву, который, по сути, является преинкубацией, когда команды еще неопытные и их необходимо поддержать на первых порах советом, конструктивной критикой и честной оценкой их проекта опытными инвесторами в стартапы.

“В течение этих трех насыщенных дней свои проекты представили несколько команд, и у части есть потенциал попасть в программу инкубации и реализовать задуманное. Конечно, многие идеи еще “сырые” или же нежизнеспособные, но именно для этого мы и проводили интенсив: высветить минусы, подсветить плюсы, что-то перекроить, получить честную оценку от специалистов и решить, в каком направлении двигаться дальше”, – объяснила руководитель русскоязычной программы.

“Интенсив – отличная возможность понять, в чем загвоздка с твоим проектом, почему не получается двигаться дальше, где тот самый камень, о который спотыкаешься. Сюда попадают как те, у кого все только на уровне идеи и первых несмелых шагов, так и более сильные команды, у которых уже есть первоначальный прототип продукта в виде приложения, веб-ресурса, возможно, даже продукт уже протестирован на первых пользователях и есть адекватная обратная связь”, – говорит Курдовская.

Представитель Технополя поясняет, что людям иногда сложно разобраться, действительно ли их проект “выстрелит”. 

“Изобретая очередной Bolt, Youtube или Google нужно отдавать себе отчет в том, что переплюнуть этих гигантов будет непросто. Не менее важную роль играет новизна самой идеи или подхода к ее реализации”, – подчеркивает Ольга Курдовская.

Еще один важный момент, на который менторы и эксперты обращают особое внимание: презентация своей идеи инвесторам – питч – важно продумать до мелочей. Иначе может случиться, что хорошую идею инвесторы отвергнут просто потому, что ваш питч оказался сумбурным, слишком подробным, скучным или длинным.

“Это тоже искусство – презентовать свою идею. Понятно, что сам основатель стартапа страстно верит в свое дело, и ему кажется, что по умолчанию в него верят и остальные. Но у инвесторов свой подход и свои методы определения ценности вашего продукта. А если вы еще и неважно составили презентацию – на успех надеяться не приходится”, – честно говорит Курдовская.

Разбег идей: От приложения для пчеловода до продаж и шоколада ручной работы

По словам организаторов, идеи, представленные участниками интенсива, касались разных сфер.

Один из участников пришел на проект с идеей создать платформу для изучения эстонского языка, другой с идеей создать маркетплейс для локальных брендов мебели и аксессуаров. Были среди идей и производство шоколада ручной работы, и услуга группового такси, и прототип робота-домашнего помощника, и даже… веб-платформа в помощь пчеловоду. 

Русскоязычная программа ждет новых резидентов. Дерзайте!

Ольга Курдовская еще раз подчеркивает, что для того, чтобы попасть в инкубатор Технополя, необходимо, все-таки, мыслить в сторону высокотехнологичных решений.

“В то же время наверняка где-то есть команды, которые разработали свой продукт, он интересен и его идея инновационна, но по какой-то причине они отложили его продвижение и дальнейшее развитие “до лучших времен”. Возможно, именно сейчас самое время подать заявку в русскоязычную программу инкубации, и это будет именно то, что сдвинет с места и даст новое дыхание вашему стартапу”, – говорит Ольга.

Напомним, что стартап-инкубатор Технополя – это единственный в Эстонии инкубатор, который предлагает программу инкубации на трех языках: эстонском, английском и русском языках. Туда можно подать заявку, если у вас есть технологический стартап на ранней стадии, мотивированная команда, и вы уже прошли путь от уровня идеи до MVP или прототипа.

В инкубаторе нет какой-либо ежемесячной платы за предоставляемые услуги, работа ведется на основании долевого участия в вашем стартапе, который составляет 2%.

Подать заявку на резиденство в инкубаторе можно по ссылке.

Стартап-инкубатор Технополя создает безопасную среду роста стартапов. Программа роста предлагает участвующим компаниям содержательное и практическое обучение и экспертную поддержку от лучших наставников в Эстонии и Европе с целью поиска первоначальных инвестиций или выхода на экспортные рынки. Стартап-инкубатор  является частью крупнейшего научного и бизнес городка в странах Балтии – Технополя. Цель деятельности Технополя — способствовать появлению и росту технологических компаний мирового уровня в Эстонии,  поддерживать их выход на зарубежные рынки, предлагать решения от коммерческой недвижимости до основанных на потребностях услуг по развитию бизнеса.

Город Пярну в сотрудничестве с научно-деловым городком Технополь впервые проводит Конкурс инноваций, цель которого – поддержать появление умных решений в городской среде Пярну. Компании получат до 63 000 евро на реализацию своих умных идей в Пярну.

Цель конкурса инноваций – поддержать предприятия, которые сделают городское пространство Пярну более современным, дружелюбным и устойчивым – либо путем создания совершенно новых решений, либо путем дальнейшего развития существующих продуктов и услуг. Помимо финансовой поддержки, город вносит свой вклад в решения, предоставляя контакты, инфраструктуру и тестовую среду. Авторы решений, представленные на конкурс инноваций, приглашаются со всей Эстонии, а максимальная сумма гранта для одного проекта составляет до 20 000 евро.

“Инновационный фонд помогает реализовывать идеи талантливых и предприимчивых людей в разработке решений “умного города” в городе Пярну. Важно, чтобы инновационные решения были явно заметны горожанам, поскольку они призваны улучшить их благополучие”, — сказала Ирина Тальвисте, вице-мэр Пярну в сфере экономики и развития.

Под руководством Технополя конкурс инноваций уже успешно проводится в Таллинне и Кохтла-Ярве. Городской среды достигли, к примеру, умные пешеходные переходы от Bercman Technologies, полностью автоматические спортивные площадки MyGames, умные шкафы для раздачи еды FudLoop, уличные фонари, работающие на ветряной и солнечной энергии, от Solintel, солнечные панели Go Vertic и т. д.

“Мы рады, что можем расширить деятельность инновационных технологических компаний в Пярну и способствовать тому, чтобы летняя столица выделялась не только своим песчаным пляжем и курортной атмосферой, но и умными решениями. Помимо финансового вклада и развития сети контактов, компании имеют возможность протестировать свои решения в городском пространстве, собрать отзывы реальных пользователей в режиме реального времени и использовать городское пространство Пярну в качестве выставочной площадки для своих продуктов/услуг”, — заявил менеджер по смарт-технологиям Технополя Ану Пуусааг и добавила, что целью Технополя является поддержка меняющего мир технологического предпринимательства и инноваций, и это, в том числе, причина, по которой был создан инновационный фонд.

Крайний срок подачи заявок — 13 ноября. Инновационный фонд поддержит до шести команд, максимальная поддержка на компанию — 20 000 евро. Проекты должны быть связаны с решениями “умного города” и могут включать в себя, например, оптимизацию дорожного движения, энергоэффективность, управление отходами и т. д. 

Заявки в Инновационный фонд будут рассмотрены до конца ноября, после чего отобранные компании получат приглашение выступить перед оценочной комиссией. Решения и соглашения по финансированию будут достигнуты с компаниями уже в этом году.

Дополнительная информация: https://innovatsioonifond.tehnopol.ee/parnu/

Несмотря на экономические трудности, деловая жизнь продолжается. У людей есть идеи, как улучшить мир, как сделать доступными и близкими всем технологии, как обернуть их на благо и службу обычного человека. На пороге – осень, а значит, не за горами старт нового сезона русскоязычной программы инкубации научного и бизнес-городка Технополь.

Опыт прошлых сезонов показал, что с помощью программы инкубации можно покорить вершины. Так, к примеру, выпускники первого потока стартап-инкубатора Технополя Cav Solution, занимающиеся верификаторами для торговых автоматов, вышли на рынок США, привлекли первые серьезные инвестиции и продолжают расти и развиваться.

Важно подчеркнуть, что даже несмотря на кризис, для участников, которым посчастливится попасть в программу, за обучение не придется платить классическим способом. Технополь взамен участия в программе инкубации оставляет за собой право реализации долевого участия в стартапе в размере 2%. А содержание программы – это практические воркшопы, ценное общение с профессионалами мира стартап-индустрии, предоставление коворкинга для работы (в Таллинне либо в Нарве), ключевыми менторами русскоязычной программы.

Такими, как стартап-инвестор Лев Долгачев или экс-региональный директор Bolt Алексей Колесников, которые и откроют новый сезон разговором о том, как избежать основных ошибок, как реализовать свою идею и привлечь первые инвестиции.

“Мы уже приглашаем желающих на наши мероприятия. А сам набор в основную программу стартует уже в октябре и продлится до ноября.

Стартовал новый сезон, и  мы приготовили много интересного для вас. Помимо мероприятий и вебинаров, у нас пройдет уже полюбившийся всем 3-x дневный технологический лагерь, в рамках которого  мы прорабатываем идеи, помогаем с вектором развития, смотрим, что может команда сделать для того, чтобы попасть в инкубацию. Потому что основная цель людей, которые  приходят – сдвинуться с мертвой точки. Программа инкубации в этом лучший помощник. Как показывает опыт, все больше людей видят потенциал в сотрудничестве с Технополем”, – рассказала руководитель русскоязычной программы инкубации стартап-инкубатора Технополя Ольга Курдовская.

Лев Долгачев: в топе – “зеленые” идеи

На одно из таких мотивирующих мероприятий стартап-инкубатор Технополя приглашает уже на этой неделе, в среду, 27 cентября. Вебинар, который пройдет на платформе Zoom, называется “Перспективы развития в кризис: какие стартапы выстреливают сегодня?”, начало в 18.00. Спикер на семинаре – ключевой ментор Технополя Лев Долгачев. Зарегистрироваться можно здесь.

Как на самом деле обстоят дела сегодня, как глобальный экономический кризис изменил жизнь стартапов, в какие идеи инвестор точно не будет вкладываться и какие стартапы “выстреливают” чаще? Об этом – разговор с  Львом Долгачевым, который признается, что сегодняшняя ситуация с финансированием стартапов значительно ухудшилась.

“Для сравнения: в прошлом году эстонский стартапы получили финансирования примерно на 1,33 миллиарда евро. В этом году эта сумма до сих пор меньше, чем 200 миллионов. Хорошо, если мы до конца года дотянем до 300 миллионов. Это на целый миллиард меньше, чем годом ранее.

По количеству денег, привлеченных от эстонских инвесторов, картинка похожая. Соответственно, возникает вопрос, почему так случилось и  что делать в этой ситуации” – задается вопросом Долгачев.

По словам ментора, в первую очередь, на это повлиял тот же самый фактор, который повлиял и на счета тех, кто выплачивает проценты по кредитам – повышение процентной ставки. 

В чем причина?

“Эра бесплатных денег, как минимум, на какое-то время, закончена. Особенно по сравнению с ситуацией с 2019 по 2021 год включительно, когда на рынке царили настроения “все дорожает, деньги ничего не стоят, надо искать, куда их пристроить, чтобы попытаться заработать”. Сейчас настроения поменялись, потому что у денег появилась цена. Зачем кто-то будет давать деньги с большим риском, если он может без риска положить их в банк под проценты? Другая сторона медали – “выживаемость” бизнеса. Не секрет, что стартап-инвесторы, ангел-инвесторы имеют свой бизнес. И то, как у них идут дела, напрямую зависит от экономики, а от них самих, в свою очередь, зависит финансирование стартапов ранней стадии. И если бизнес не так хорошо идет, как хотелось бы, то силы направлены на удержании его на плаву, а не на инвестиции в стартапы, которые могут и не выстрелить”, – рассуждает Долгачев.

Что делать?

“Очень внимательно подходить к расходам. Недавно я общался с основателем одного из стартапов из своего портфеля, который мне признался, что еще полтора года назад он мыслил так: мол, дают деньги – надо тратить. Если раньше казалось, что какому-нибудь стартапу, к примеру, нужно 300 тысяч, чтобы успешно достичь определенного этапа, то сейчас стоит подумать, может, эти же цели возможно реализовать с в три раза меньшей суммой? Надо пересмотреть свою позицию относительно того, сколько вообще надо денег, может оказаться, что их надо меньше чем можно было бы подумать. Надо пересмотреть свое отношение к текущим затратам. Надо иметь план выживания, план, по которому, даже без внешнего финансирования стартап остается на плаву. То, что сейчас происходит, это “возврат к нормальности”, к тому состоянию дел, который был до “угара” масштабного инвестирования в стартапы, зачастую – в какие попало”.

Какие идеи могут выстрелить?

“Во-первых, хочу подчеркнуть, – говорит Долгачев, – что если человек решает прийти в стартап-индустрию еще не понимая, что он там будет делать, и сначала решает делать стартап, а только потом ищет идею, на мой взгляд, он занимается ерундой, и, скорее всего, ничего у него не получится. Если вы задаетесь вопросом “чем бы мне этаким заняться, чтобы из этого сделать стартап?”, то, наверное, вы задаетесь вообще не тем вопросом”.

Каким стартапам легче, чем другим, получать финансирование?

“Все, что связано с зеленым поворотом, в фокусе внимания. Потому что сейчас в Эстонии “делится” в этом секторе 100 миллионов евро европейских средств. Если посмотреть внимательно, то увидим, что подавляющее большинство стартапов, получающих сейчас сколько-нибудь заметное финансирование, так или иначе связаны с зеленой темой, и несложно заметить, что большинство инвестиций идет именно через фонды, инвестирующие в ESG cтартапы.

Это и экология, и социальная сфера, и медицина – все то, что требует разработки, исследований, научных знаний – находится под пристальным вниманием со стороны публичного сектора. В принципе, публичный сектор сейчас довольно большой игрок на рынке инвестиций в стартапы, с инвестициями в “зеленые” и в наукоемкие технологии”.

Алексей Колесников: инвестиции только под команду и идею получить невозможно

Экс-региональный  директор Bolt и ключевой ментор Технополя Алексей Колесников подчеркивает, что один из самых распространенных вопросов, который задают инкубаторы, менторы и инвесторы, касается наличие трэкшна. То, что ваш продукт способен изменить мир, звучит многообещающе, но будут ли люди готовы заплатить за ваш продукт или услугу деньги — это ещё большой вопрос.

“Трэкшн – объясняет экс-региональный директор Bolt Алексей Колесников – объективная метрика, позволяющая следить за прогрессом стартапа. “У каждой компании он будет свой, и он может меняться со временем. Если вы только выводите на рынок, скажем, новое приложение – то нормально будет доказать трекшен позитивной динамикой загрузок, конверсиями от посещения страницы в эппсторе к загрузке и тд. Если приложению уже, например, несколько лет, многих инвесторов больше заинтересует монетизация: доход (суммарный и в среднем на юзера), конверсия загрузок в платящих клиентов и тд.”, – говорит Колесников.

“Вопреки некоторым стереотипам, деньги только под идею и команду от инвесторов получить практически невозможно. Без трэкшна не будет и инвестиций. Что же это за трэкшн, в чем он измеряется и как его “разгонять” – поговорим на встрече, которая состоится уже через несколько дней”, – приглашает Алексей Колесников 

Встреча пройдет 28 сентября в 10.00 в рамках “Утреннего кофе с Алексеем Колесниковым: как получить трэкшн на ранней стадии, когда еще нет готового продукта?” в научном и бизнес-городке Технополь по адресу Mäealuse 2/1. Зарегистрироваться можно здесь.

Мероприятия проходят при поддержке Startup Estonia.

13 сентября пройдет вебинар на эту тему!

Кризис – время возможностей для бизнеса. Как сделать так, чтобы старожил не “подвинули” с рынка, а молодым компаниям выпал шанс проявить себя и занять свою нишу, вкладываясь и получая бонусы в виде развития и финансов. Об этом разговор с предпринимателем, инвестором и ментором научного и бизнес-городка Технополь Александром Гансеном.

Слишком много предпринимателей сейчас стоят на распутье: кризис забрал множество ресурсов, и вопрос “как выжить” сейчас ключевой. Можно ли развернуть свое мышление так, чтобы оставаться в мире бизнеса и какие направления сейчас приоритетны?

Не только в Эстонии – по всему миру – в постковидное время можно выделить несколько мегатрендов. 

Первый мегатренд – однозначно оцифровка. Все, что может быть оцифровано, будет в следующие 5-7 лет однозначно оцифровано. Это объясняется, в том числе, старением населения, когда на рынке становится все меньше рабочей силы, и необходимо вовлекать в процесс роботов.

Это значит, что данную сферу ждет огромное количество инноваций. Мы и сейчас можем наблюдать, как в нашу жизнь прочно и незаметно входят роботы. Те же самые кассы самообслуживания, к которым все уже привыкли, а ведь их смысл – это освободить человеческий ресурс от работы кассира. 

И так  до “умной” автоматики и электроники у нас с домах, в автомобилях и т.д.

Второй абсолютный мегатренд – это здоровый образ жизни или ЗОЖ. Особенно это активно развивается в регионах, где сильна образовательная база в научных сферах, к примеру, биохимии – это США, Германия, Великобритания. Огромные команды работают над тем, как снизить риски заболеваний, как на ранних стадиях эти заболевания предотвратить или вылечить. И принцип тот же – целью является сохранения здоровья населения, чтобы люди дольше могли оставаться трудоспособными, активными, а значит, приносящими пользу обществу.

Это та сфера, в которой мы видим серьезные прорывы – и на уровне изучения ДНК, и в других научно-инновационных сферах. Не будем лукавить, это направления, требующие высокой капитализации, которой в нашей небольшой стране, возможно, нет, но это совершенно не означает, что у нас нет умных людей.

И третье направление, которое всегда сопутствует кризисам – желание работать на себя. Сейчас мы понимаем, что удаленная работа, фриланс позволяет людям сегодня управлять своей жизнью, и эта сфера также требует инновационных подходов, новых решений, инструментов коммуникации, контроля и т.д.  Это не только цифровые инструменты, но и цифровые в том числе.

И, конечно же, любой кризис – может это и банально звучит, но это правда – это новые возможности. Идет чистка рынка, с рынка уходят малоэффективные или неэффективные предприятия, на их место приходят новые компании, и начинается новый виток развития. И именно сейчас у начинающих компаний есть уникальная возможность занять то самое освободившееся место. Возможность показать, доказать свое право на развитие и рост и, соответственно, получить свою долю рынка. И так как мы понимаем, что кризис как всегда надолго – следующие 6-8 кварталов мало что поменяется, то это время задуматься над тем, чем я хочу заниматься и где вижу себя в ближайшем будущем.

Звучит обнадеживающе для молодых компаний, но что делать “ветеранам” бизнеса? Есть ли у них какая-то возможность, чтобы сохранить свой бизнес?

В свои 50 я могу смело заявить, что те сферы, которые я изучаю сегодня, я даже не затрагивал пять-шесть лет назад. К счастью, сейчас мы живем в мире, где нам доступен огромный пласт информации. Конечно, знание языков только в плюс, но хороший нужный обучающий контент можно найти практически на любом языке. 

Что еще важно, так это  участвовать в стартап-тусовке даже если твой бизнес не из сферы высоких технологий. Тем не менее, какие-то новые идеи могут появиться в неожиданных местах, и можно и должно суметь перестроиться. Стоит задуматься, возможно, пришло время рассмотреть новые рынки. Возможно, пора рассмотреть новые каналы продаж или совершенно пересмотреть философию и стратегию своей компании и ответить на вопросы: кем я сегодня точно являюсь и кем, скорее всего, уже не являюсь. А может, и вовсе сменить сферу деятельности? Очень многие бизнес-модели морально устарели, но люди продолжают заниматься ими просто по привычке. И я всегда обеими руками за то, чтобы люди не из сферы технологического бизнеса, тем не менее, выбрались из своей “конуры” и, общаясь с людьми следующего поколения, со стартаперами и менторами, возможно, пришли к какому-то новому решению.

А такие примеры вообще есть? Когда старожилы классического бизнеса, принимая участие в стартап-мероприятиях, смогли поменять мышление и дать своему бизнесу новое дыхание?

Конечно! И немало. В Ида-Вирумаа есть такие прекрасные примеры из сферы традиционного бизнеса. Например, автошкола. Очень интересно наблюдать, насколько новые технологии, понимание их и владение ими, помогает традиционному бизнесу переосмыслить свой маркетинг, коммуникацию, уменьшить расходную часть… В итоге это выливается в хорошую дополнительную прибыль.

13 сентября всех заинтересованных приглашают на бесплатный вебинар, где вы будете спикером и где разговор пойдет о наиболее частых ошибках начинающих предпринимателей. Впрочем, это будет интересно и тем, кому важно взглянуть на своей дело под иным углом. Почему вообще важно говорить об ошибках?

Есть две основные проблемы. Первая – эго. Люди определенного возраста и склада ума не привыкли признавать свои ошибки. Но если мы эти ошибки не обсуждаем, с командой ли, с менторами – то мы ничему не учимся. Мы будем наступать на грабли и получать в лоб до тех пор, пока не выучим этот урок. Это в любой сфере так, в бизнесе ли, в отношениях, браке и прочее.

Второй аспект – за последние 5-6 лет мир изменился коренным образом. Поменялись принципы работы, принципы найма персонала, корпоративного общения… Самые успешные компании в корне меняют свою структуру, к примеру, привлекая в круг собственников всех своих сотрудников. Это может быть дико звучит для старых, традиционных компаний, где собственник один и он не представляет, как он будет “делиться”. Работающие в традиционном предпринимательстве, где не получается масштабировать бизнес, как правило, размышляют следующим образом: “Как я могу отрезать себе кусок пирога с рынка?” вместо того, чтобы подумать “Как я могу  получить весь пирог?”. И если ты единственный собственник – а один в поле, как известно, не воин, то ты даже не найдешь ответа на этот вопрос. Но когда ты окружаешь себя партнерами, которые в каких-то сферах умнее и сильнее тебя, возможно, это и есть путь к получению всего пирога. Не всегда бизнес хочет расти. Иногда люди определенного ума и возраста начинают сворачиваться и “паковать вещи”. На упомянутом вебинаре мы будем говорить о классических ошибках и о том, как их избежать и остаться на плаву.

Tehnopol Startup Incubator Narva hub приглашает активных и предприимчивых людей, у которых есть сильное стремление и огромное желание запустить свой стартап на мотивирующий вебинар стартап-инкубатора Технополя “Запуск стартапа на ранних стадиях: 7 самых распространенных ошибок”. На встрече обсудят, почему одни стартапы приводят своих создателей к оглушительному успеху, а другие к фатальному провалу. Наверняка предсказать исход бизнеса невозможно, но некоторые факторы увеличивают вероятность неудачи. Именно о факторах, которые помогут избежать провала на ранней стадии и самых распространенных ошибках, которые допускают стартап-предприниматели и пойдет речь на нашем вебинаре. 

Вебинар пройдет 13 сентября на платформе Zoom, начало в 17.00.

Гость вебинара: предприниматель, инвестор, ментор Александр Гансен.

Мероприятие бесплатное и проходит при финансовой поддержке Startup Estonia. Зарегистрироваться можно здесь.