Личная история, желание помочь бегущим от войны военным беженцам и навыки создания стартапа, полученные в программе инкубации стартап-инкубатора Технополя, позволили Вере Земсковой сориентироваться в непростой ситуации и на волонтерских началах с нуля написать приложение, помогающее пострадавшим от войны людям получить помощь, а желающим помочь – сделать это легко и быстро.

Кто есть кто и как это случилось

Вера – сооснователь стартапа Zenflower – платформы для заказа цветов с доставкой и функцией напоминания. Zenflower это программная платформа, которая объединяет талантливых флористов и людей, которые хотят купить цветы. С помощью функции управляемых закупок его создатели стараются уменьшить количество отходов и увеличить общий профит.

Пройдя преинкубацию и программу инкубации в Технополе, Вера поняла, что для того, чтобы получить инвестиции, необходимо написать приложение. “А на это тоже нужны были деньги, чтобы заплатить разработчикам или же искать разработчика в команду, а у нас его не было”, – говорит Вера. Но такого человека в команде, увы, не было и Вера не стала ждать у моря погоды, а прошла обучение и принялась сама писать приложение, твердо решив: сяду за компьютер и не встану,  пока не будет результата.

Но тут случилось 24 февраля, и война обрушилась ужасом на многих, задев Веру, которая в десятилетнем возрасте сама пережила войну в Молдове.

“Первой реакцией был шок. Друзья в Украине, неизвестность будущего, флэшбеки из прошлого – все это ввело меня в самый настоящий ступор, и на неделю я выпала из жизни, отложив свои “цветочные дела”. Я думала о том, что какие могут быть сейчас цветы, нужно что-то делать, куда-то бежать, кому-то помогать (забегая вперед – Вера привезла и приютила у себя подругу из Украины, которая бежала от войны в Турцию, где, к сожалению, нет адекватной программы поддержки для военных беженцев).

И написание приложения было отложено.

Рождение EachOther

“Где-то через неделю я вышла из состояния каталепсии, и на глаза мне стали попадаться объявления в соцсетях: люди приезжали в Эстонию, их селили в гостиницы, а когда они вынуждены были искать постоянное жилье, то оказывалось, что им нужно буквально все! Мебель, посуда, техника… Разумеется, люди отправились в соцсети, где, прямо скажем, в комментариях порой происходил настоящий ад. Я поняла, что нужно срочно что-то делать с этим, нужна платформа, где не будет ненужных комментариев, а люди смогут быстро получить помощь от тех, кто по-настоящему готов помочь”.

И Вера при поддержке волонтеров на ходу придумала новый стартап – платформу EachOther.

“Я писала ее быстро, буквально на коленке, не задумываясь особенно над названием и дизайном, что для меня, как дизайнера, было, конечно, не свойственно, но важнее было сделать это как можно быстрее и как можно быстрее распространить информацию о том, что оно есть и работает!”, – рассказывает Вера.

Приложение охватывает несколько стран, и список этих стран постоянно дополняется. Сейчас в списке  Украина, Молдова, Эстония, Финляндия, Польша, Германия, Черногория, Словакия, Израиль, Норвегия, Болгария, Венгрия.

В этом приложении можно размещать предложение помощи конкретно военным беженцам из Украины (вещи, техника, средства гигиены, обучение, консультации, полезная информация, предложение о работе).

Также можно размещать запрос о помощи от самих беженцев. Главный критерий: отдаваемые вещи должны быть бесплатными!

Регистрируйтесь, ищите помощь и помогайте бесплатно!

На данный момент платформа работает как веб-страница. Но совсем скоро будет доступно полноценное приложение для мобильных устройств.

Языки приложения определились опытным путем: сейчас это русский и английский (в планах добавить украинский). Но не возбраняется писать объявления на любом языке.

Плюсом приложения Вера считает адресность помощи. “Я обнаружила, что люди охотнее помогают адресно, когда они точно знают и видят, кому идет их помощь. Не все готовы отправлять деньги в Красный крест или какие-то фонды и не знать, кому конкретно достались эти деньги.

Как только платформа была создана, волонтеры, параллельно тестируя его (все-таки, это стартап, который будет еще меняться и улучшаться), для начала наполнили его содержимым – перепостами просьб о помощи от приезжих украинцев и предложениями личной помощи. На данный момент уже более 600 пользователей из разных стран зарегистрировались и начали размещать свои объявления.

Все это делается на голом энтузиазме, никто из волонтеров за это денег не получает, Вера сама оплатила домен, поскольку считает это важным личным вкладом.

“Кроме того, это был мощнейший опыт – написание приложения с нуля, поэтому, когда мы чуть выдохнем и приложение заработает в полную силу, я смогу вернуться к написанию нашего цветочного приложения. И весь опыт, который я получила, создавая EachOther, поможет нам и в нашем коммерческом проекте, – оптимистично уверена Вера.

Сейчас каждый может зайти по ссылке для того, чтобы посмотреть, какие запросы есть от украинских беженцев, а также разместить предложения о помощи – объявления о том, что отдается мебель, рабочая техника, что предлагается работа или бесплатное обучение и так далее. И каждый нуждающийся в этой помощи, бежавший от войны, также может здесь разместить объявления о том, что в данный момент необходимо его семье.

“Очень важно тем, кто хочет помочь, не просто зайти и прочитать, но зарегистрироваться. Даже если на данный момент нет запроса на, к примеру, мебель, которую вы готовы отдать, он в любой момент может появиться. А сделать фотографию камерой телефона и заполнить форму объявления займет полминуты”, – призывает Вера к участию в помощи.

Для создателя приложения эта тема актуальна еще и потому, что Вера сама выступает за переиспользование вещей. “Всю жизнь я отдаю бывшие в употреблении вещи бесплатно и так же бесплатно их беру у кого-то, поскольку считаю это экологичным способом оборота подержанных вещей”.

Как было сказано выше, список стран будет расширяться, но если сейчас вашей страны нет в списке, добавить объявление можно в любом случае, для этого предусмотрена графа “Другая страна”/”Другой город”.

В ближайших  планах – создание некоммерческого объединения, для того чтобы, обслуживая платформу, действовать в рамках правового поля.

“Если пользователей будет очень много (а они точно будут прибавляться), то и добавится работа модераторам (все объявления проходят премодерацию), и через НКО у нас, возможно, появится возможность платить за эту работу”.

Вера надеется, что приложение поможет украинским военным беженцам как можно быстрее почувствовать себя дома, обзаведясь предметами быта и уюта и найдя работу. “ Быстрая интеграция в общество означает, что люди трудоустроятся и станут полноценными членами нашего общества”, – считает Вера, призывая всех поддержать людей, которые пережили войну.

Что касается непосредственно стартапа ZenFlower, то теперь у него появилось больше шансов как можно скорее запуститься и начать расширяться, учитывая полученный во время разработки волонтерского приложения опыт Вериной команды.

Тартуский университет, Тартуский научный парк, TalTech и научно-деловой городок Технополь запустили программу Health Research Accelerator, которая разрабатывает медицинские технологии и услуги по заказу небольшой управляющей компании SmartCap.

На состоявшемся 6 апреля в Тартуском университете мероприятии, посвященном открытию  акселератора исследований, начали с достижения одной из самых больших целей проекта, которая заключается в том, чтобы составить карту экосистемы в области технологий здравоохранения, понимая потребности, проблемные места и возможности данной сферы.

«В рамках этого проекта мы планируем объединить между собой нашу отличную стартап-экосистему, сообщества инвесторов, исследовательские институты и государственных лиц, принимающих решения, в единую сеть», — прокомментировала Кристель Рейм, руководитель Центра предпринимательства и инноваций Тартуского университета.

Сотрудничество выявит возможные узкие места

Пандемия COVID-19, длящаяся в течение двух лет,  показала, что еще есть возможности для совершенствования в области медицинских технологий, коммуникации, диагностики, комбинировании различных технологий и многого другого. Таким образом, исследование экосистемы (информация, получаемая в частности, от больниц, инвесторов, университетов, клиентов) поможет понять, какие проблемы в первую очередь должна решить направленная на стартапы программа акселерации.

«Трудно недооценить роль акселератора исследований, направленного на медицинские технологии, в эстонской стартап-экосистеме. Ежегодно стартап-инкубатор Технополя поддерживает путь к инвестиционной готовности для почти сотни стартапов, и отрадно видеть, что все больше и больше из них включают в себя именно исследовательские команды. Мы с нетерпением ждем все университетские исследовательские группы, занимающихся технологиями здравоохранения и стартапами в этой области в Эстонии и соседних странах,  уже 19 апреля в Таллинне, где мы поговорим о тенденциях в данной сфере и содержании программы исследовательского акселератора», — говорит Кадри Таммай, руководитель стартап-инкубатора Технополя.

Программа соберет команды с самым большим потенциалом

«Акселератор в сфере здоровья поможет объединить ученых, неутомимых стартап-исследователей и энергичных специалистов в области бизнеса и разработки продуктов, основанных на науке.

Акселератор в данном случае, возможно, не совсем корректный термин. Мы имеем дело с уникальным “костюмом, пошитым на заказ” – программой, которая вникает в суть идей на ранней стадии, и в сотрудничестве с авторами идеи дает возможность разработать максимально устойчивый план превращения идеи в продукт мирового уровня или услуги», — объяснил суть программы руководитель проекта акселератора Таллиннского технического университета Райнис Вента.

Целью программы научного акселератора является выявление научных достижений с коммерческим потенциалом и доведение их до более высокого уровня технологической готовности. С этой целью участвующие команды или стартапы получат грант в размере 17 000 евро. В период реализации проекта, в Таллинне и Тарту будут организованы мероприятия, которые помогут выявить команды и инициативы университетов и помочь разработать их продукт или услугу.

Андрус Курвитс, член правления Тартуского научного парка, описал, какие компании ожидаются для участия в акселераторе.

“Под определение медицинских технологий подходят разработки, решающие важные вопросы в области электронного здравоохранения, биотехнологий, генетики, медицины и фармацевтики.

Команды, присоединившиеся к программе ускорения исследований в области здравоохранения, получат необходимые для развития бизнеса практические услуги и встречи с инвесторами, а также финансовую поддержку для реализации плана разработки прототипов”.

Тартуский университет (ТУ)  – старейший и крупнейший действующий университет в Эстонии. 42 исследователя из ТУ входят в число самых цитируемых исследователей в мире, здесь обучается более 14 000 студентов. ТУ активно участвует в развитии наукоемких и высокотехнологичных компаний с конца 1990-х годов. Сегодня в состав ТУ входит 57 дочерних компаний, в которых работает более 500 ведущих специалистов. Оборот этих компаний составляет более 40 миллионов евро в год.

Таллиннский технический университет (TalTech) как единственный эстонский технологический университет является флагманом инженерно-технического образования в Эстонии. Уникальность образования TalTech заключается в синергии технических, естественных, точных, экономических и медицинских наук, что способствует рождению новых идей. TalTech инициировал и участвует в различных мероприятиях по поддержке предпринимательства и инноваций (например, конкурс бизнес-идей, Adapter, Prototron), целью которых является поддержка предпринимательства студентов и сотрудников, а также сотрудничество с компаниями.

Целевое учреждение Тартуский научный парк вот уже 30 лет является домом для высокотехнологичного и наукоемкого бизнеса. Миссия Тартуского научного парка как структуры поддержки инноваций состоит в том, чтобы поддерживать создание, развитие и деятельность наукоемких и высокотехнологичных предприятий, предоставляя услуги по развитию инфраструктуры и бизнеса в Тартуском регионе.

Skandinaavia ühe suurima teadus- ja ärilinnaku Tehnopol eesmärk on aidata kaasa maailma muutvate tehnoloogiaettevõtete tekkele ja kasvule Eestis ning toetada nende laienemist välisturgudele. Selleks pakutakse terviklikku lahendust ärikinnisvarast kuni vajaduspõhiste äriarendusteenusteni kolmes fookusvaldkonnas: teadmusmahukad tehnoloogiad, tark linn, rohetehnoloogia ja tervisetehnoloogia. 

Цель Технополя, одного из крупнейших научных и бизнес-городков в Скандинавии – способствовать появлению и росту меняющих мир к лучшему технологических компаний в Эстонии, поддерживать их выход на зарубежные рынки. Для этого предлагаются  комплексные решения:  от аренды бизнес-помещений до услуг по развитию бизнеса на основе потребностей в трех основных областях: наукоемкие технологии, умный город, зеленые технологии и технологии здравоохранения.

Технополь поддерживает Ида-Вирумаа: Кохтла-Ярве снова выберет лучшие решения, которые сделают город “умнее”!

Кохтла-Ярве остается единственным самоуправлением на северо-востоке Эстонии, которое принимает участие в проекте Инновационного конкурса при поддержке Технополя. 30 000 из городского бюджета пойдут на поддержку тестирования умных решений от различных технологических компаний (по 10 000 на каждое решение). Победитель 2021 года – стартап Go Vertic – наделал немало позитивного шума, установив на Кохтла-Ярвеский детский садик “Мишутка” стену, способную производить электричество. 

Кто следующий?

Но Кохтла-Ярве на одном таком умном решении останавливаться не собирается, и 6 апреля конкурсная комиссия, в которую входят представители Технополя и города, отберет более релевантные идеи для дальнейшего рассмотрения. На конкурс инноваций “умного города” были присланы различные инновационные решения, из которых квалифицировали восемь. 

Эти решения призваны сделать городскую среду удобнее, экологичнее и безопаснее для жителей и гостей города. Участие в конкурсе инноваций – это смелый шаг города навстречу новому времени и новым идеям, а также навстречу тем предпринимателям, которые хотели бы протестировать свои инновационные решения в городской среде.

По словам куратора конкурса инноваций от Технополя Ольги Курдовской, цель Технополя – способствовать рождению и продвижению новых технологий, раскрывать потенциал эстонских технологических компаний. 

“С другой стороны, мы уверены, что все это во имя того, чтобы экономическое пространство стало более устойчивым, а жизнь людей – более комфортной. Конкурс инноваций – тот самый шанс протестировать свое инновационное решение в реальной городской среде, для самоуправления же это вариант решить какие-то конкретные задачи на благо жителей с помощью элементов “умного города”, – считает Ольга Курдовская.

Головная боль самоуправлений – “мусорная тема”: решение есть!

Вице-мэр Кохтла-Ярве по развитию Рийна Иванова перед началом конкурса подчеркивала, что  от кандидатов на участие ожидаются решения, которые сделают жизнь горожан более удобной – это касается как социальной сферы, так и общих вопросов городской среды.

Идеи, присланные на конкурс, интригуют и вдохновляют. Одна из них – инновационное решение в области сортировки мусора.

Как сделать так, чтобы сократить число порожних выездов мусоровоза и оптимизировать сортировку мусора? Решение, предлагаемое одним из участников конкурса – универсальный контейнерный модуль, который можно установить на существующие контейнеры для мусора. Модуль анализирует содержимое контейнера для отходов и предоставляет информацию о вместимости контейнера и типах отходов, помещенных в него. Полученная информация сокращает количество порожних поездок мусоровозов, исключает поездки без груза и обучает потребителей методам сортировки. Результатом является более высокое качество отходов, меньший углеродный след и основанные на фактах данные об отходах.

В решении используется датчик камеры, который упрощает интерпретацию данных. Применение машинного обучения определяет не только наполненность контейнера, но и его содержимое, а также то, являются ли эти конкретные отходы подходящими для данного контейнера.

Приложение для планирования бюджета: удобный инструмент для совместной работы всех служб самоуправления

В части самоуправлений Эстонии уже используется приложение для составления бюджета, теперь его предлагают протестировать и Кохтла-Ярве как альтернативу привычному MS Excel при планировании бюджета.

По своей сути это инструмент для совместной работы: все стороны могут работать с бюджетом одновременно, начиная от главы муниципалитета до директора школы, вне зависимости от их местонахождения или используемого оборудования и программного обеспечения. 

Программное обеспечение для планирования бюджета предоставляет возможность добавлять комментарии и пояснения, файлы (такие как цитаты, изображения и другие необходимые документы) и ежедневно отслеживать исполнение бюджета. 

Использование программного обеспечения иерархично: руководитель каждого подразделения видит только ту информацию, которая находится в сфере его ответственности.

В Ида-Вирумаа крупнейшими клиентами данного программного обеспечения являются город Нарва-Йыэсуу, волости Тойла и Алутагузе. В Харьюмаа бюджетным приложением пользуются 11 местных самоуправлений. 

Умное уличное освещение: экологично и экономно

Одна из фирм-участников предлагает установить в городе два многофункциональных уличных фонаря на солнечной и ветровой энергии с зарядными устройствами внутри, которые позволяют накапливать солнечную энергию и использовать ее в темное время суток. Остатки энергии, выработанной летом можно продавать тогда, когда цена на электроэнергию возрастает, зимой недостающую энергию можно покупать тогда, когда цена на нее снижается.

Умный пешеходный переход решит проблему безопасности

Еще одна принявшая участие в конкурсе инноваций компания предлагает протестировать в Кохтла-Ярве флагманский продукт, целью которого является повышение безопасности пешеходов на пешеходных переходах. Проще говоря, это модульная система, которая использует различные датчики для мониторинга движения как на дороге, так и на тротуаре, чтобы заранее избегать заторов между участниками дорожного движения и транспортными средствами. Основная задача Умного пешеходного перехода — повысить осведомленность участников дорожного движения в его окрестностях и предупредить участников дорожного движения о возможных опасных ситуациях. Для привлечения внимания и бдительности участников дорожного движения в системе предусмотрен светофор с непрерывной подсветкой пешеходного перехода и предупреждающими светодиодными огнями. Кроме того, система собирает в режиме реального времени данные о трафике и окружающей среде. 

Такой умный пешеходный переход установлен компанией в Виймси, и муниципалитет использует информацию, полученную от установленных приборов в числе прочего, для оценки плотности движения транспортных средств, измерения скорости и обнаружения превышения скорости, уровня шума и чистоты автобусных остановок.

Посылочные автоматы в вашем доме? Почему бы и нет!

Реальность последних лет показала, что люди активно переходят на покупки онлайн. Одно из неудобств при доставке товара домой курьером – то, что с курьерской службой нужно согласовывать время доставки, но зачастую, покупатель оказывается перед фактом, когда курьер приезжает, предупредив буквально за 20 минут. 

C-box – это посылочный автомат бесплатного пользования (по принципу: кто заказывает, тот платит), расположенный в доме потребителя – на стене подъезда – и работающий в температурном режиме холодильника, чтобы сюда можно было в числе прочего заказать и еду. 

Солнечные панели, новая бесплатная крыша, вырабатывающая электричество и многоразовая посуда взамен одноразовой

В числе прочих идей, представленных на инновационный конкурс – установка на многоквартирный дом крыши, вырабатывающей электричество, различные решения использование солнечных панелей в городском пространстве и использование специальной многоразовой посуды вместо одноразовой на различных мероприятиях.

Что касается бесплатной крыши для квартирных товариществ, то прелесть услуги в том, что старая изношенная крыша бесплатно заменяется на новую крышу с солнечными панелями, что позволяет производить большую часть энергии, необходимой для многоквартирного дома, с помощью этой крыши. При этом данная энергий является более стабильной и дешевой, чем энергия, покупаемая из сети. Условием бесплатной замены крыши является то, что многоквартирный дом должен покупать произведенную энергию.

Еще одна идея –  это навес с использованием панелей, производящих солнечную энергию, который может добавить две дополнительные функции к например, общественной парковке — укрытие для автомобиля от жаркого летнего солнца, дождя и снега, а также возможность вырабатывать электроэнергию для соседнего здания или жилого дома. 

Компания, которая также приняла участие в конкурсе, создает общеэстонскую систему использования многоразовых контейнеров для еды и стаканчиков для напитков, чтобы уменьшить количество отходов, образующихся из одноразовой упаковки. Эта посуда циркулирует в различных местах питания, а также в так называемых закрытых системах, таких как школы, фабрики, больницы и другие социальные учреждения и на небольших мероприятиях. 

Как уже было сказано выше, 6 апреля будут выбраны те идеи, который попадут во второй тур, а в конце апреля будут объявлены победители конкурса. 

Инновационный фонд Кохтла-Ярве был основан в 2021 году. Цель конкурса инноваций – начать использовать новые решения умного города, которые сделают Кохтла-Ярве более современным, дружелюбным по отношению к населению и окружающей среде, экологичным и открытым. С этой целью город Кохтла-Ярве инвестировал 20 000 евро в современные решения “умного города” и зеленые технологии, способствующие сохранению окружающей среды. 

Если вы не успели подать заявку в этот раз, не расстраивайтесь. Следующий раунд подачи заявок откроется уже в августе. Узнайте больше об инновационном фонде Кохтла-Ярве по ссылке: innovatsioonifond.tehnopol.ee/kohtla-jarve/ 

“Питч перед инвесторами – это шоу, на котором вы можете стать звездой”, – уверен основатель Precision Navigation Systems Семен Литвинов, выступивший на организованном при поддержке Startup Estonia воркшопе от стартап-инкубатора Технополя, который состоялся в Нарве 24 марта.

Семен Литвинов вместе со своей командой – участник многочисленных выступлений-презентаций своего стартапа, а также – победитель конкурсов питчей перед инвесторами.

Что такое питч перед инвесторами? Это презентация своей идеи/продукта/проекта с целью… впрочем, о целях – ниже.

“Если коротко, то весь питч можно уложить в одну короткую схему: ты выступаешь перед инвестором, показывая ему, как из одного евро с помощью бизнес-идеи твоего стартапа сделать десять”, – объясняет Семен Литвинов.

Итак, каковы же цели и основные секреты идеального питча?

Семен приводит несколько важных критериев хорошего выступления.

Идеальная длительность питча от трех до пяти минут. 3 минуты – золотой стандарт.

Самое главное в подготовке к питчу – ваш образ мыслей, ваше четкое понимание, для чего вы это делаете. Задайте себе вопросы “Зачем мне это нужно?” и “Кто те люди, которые на меня смотрят?”

“Питч – это первый маркетинговый продукт, рассказывающий о вас инвесторам. Это, если хотите, трейлер фильма о вашем стартапе. И в этот трейлер необходимо внести все самые “сладкие” моменты вашего фильма”, – объясняет Семен Литвинов.

По словам Семена, питч стартапов – это по сути шоу “Голос”или  “X-faсtor”, это – небольшая клоунада, к которой необходимо готовиться, исходя из правил обозначенного жанра.

“Валюта этого шоу – внимание. В тот момент, когда вы выходите на сцену перед инвесторами, вы получаете главную на этом этапе ценность – их внимание к вам. И теперь важно это удержать”, – говорит Семен, подчеркивая, что во время презентации проекта мы конвертируем это внимание в связи, новые знакомства, новую информацию и в идеале – в выгодную сделку.

“Обязательно участвуйте в конкурсах питчей стартапов”, – советует Семен. “Это – бесплатная сцена для вашей рекламы,  повод для информации в соцсетях, вариант заинтересовать журналистов, которые впоследствии, возможно, напишут статью о вас и вашем стартапе, а также выставочное место для презентации вашего продукта. Это все крайне важно  для компании ранних стадий, когда вам так необходима поддержка и вы ищете ресурсы”.

“Никогда не платите за питч. Это правило, которому мы следуем всегда. Существуют компании, которые делают бизнес на том, что собирают стартаперов и инвесторов за деньги. Я рекомендую этого не делать, я бы предпочел, чтобы это мне заплатили за питч”, – делится опытом Семен Литвинов.

Задача питча – запомниться и по возможности  встретиться с инвестором после питча, чтобы продолжить общение.

Как запомниться?

• Будьте прозрачными – презентуйте просто и понятно
• Ваш питч должен волновать, захватывать дух и интриговать
• Питч должен содержать новую информацию и призыв действовать. Расскажите о том, чего никто не знает и разбудите интерес у инвесторов. 

“Во главе угла – история”, – поясняет Семен, предлагая схему истории для молодого стартапа.

“Я оказался в затруднительной ситуации, из которой не нашел выход. Я подумал, каким могло бы быть решение проблемы и нашел его. Я понял, что на этом решении можно заработать, потому что эта проблема есть у многих людей, а альтернативные решения плохие. Я спросил у людей, нравится ли им мое решение, и они одобрили. У меня есть классная команда для разработки этого решения, но нам нужна помощь. чтобы построить на нем бизнес. Если вам нравится то, о чем я рассказываю, давайте пообщаемся”. – если вы уложитесь в данную концепцию, то есть шанс реально заинтересовать инвестора.

И, напоследок, работающие советы непосредственно для выступления на сцене:

• Выпейте стакан воды перед питчем и разомните мышцы, чтобы не чувствовать скованность движений
• Если вам неловко и вы не умеете свободно держаться на сцене, то самый простой вариант это прямая стойка, ноги врозь, минимальная жестикуляция
• Выберите три “жертвы” из разных точек зала и установите с ними зрительный контакт. Ни в коем случае не смотрите в пол!
• Делайте паузы, чтобы перевести дыхание
• Исключите шумные вечеринки накануне, чтобы не потерять голос.

Подобные воркшопы стартап-инкубатор Технополя устраивает регулярно, для участников они бесплатны, и это отличная возможность повысить осведомленность о мире стартапов и возможностях продвижения своей идеи/продукта/бизнеса, а также обрасти необходимыми связями.

Следите за нашими новостями и принимайте участия в наших мероприятиях!

В рамках текущего раунда заявок программа прикладных исследований EAS выделила средства выпускнику стартап-инкубатора Технополя и члену кластера Connected Health Cognus, который при поддержке данных средств будет далее развивать платформу CoNurse. CoNurse обеспечивает удобную интеграцию руководств и протоколов по уходу, но также может, например, поддерживать родственников пациентов, перенесших инсульт.

Первоначально платформа была создана для поддержки медицинских сестер в выполнении процедур, но сегодня она также является инструментом для студентов и начинающих сестер, помогая им эффективно изучать и практиковать различные процедуры. CoNurse оказывает поддержку опытным сестрам в выполнении важных, сложных и не рутинных процедур и напоминает им о них. Помимо прочего, приложение, используемое со смартфона, также помогает сестрам в настройке медицинских устройств и проведении исследований.

«Медперсонал часто работает в разных отделениях и больницах. В таких ситуациях сестрам, возможно, придется выполнять процедуры, которые они не делали в течение длительного времени, или выполнять процедуры не так, как они привыкли. CoNurse поддерживает медсестер в новых ситуациях и передает сложные инструкции простым и понятным способом», — пояснил Андрес Меллик, основатель и генеральный директор Cognuse.

Помимо медицинских сестер, приложение также поддерживает родственников. В рамках пилотного проекта по поддержке пациентов, перенесших инсульт, решением CoNurse в Ида-Вирумааской центральной больнице пользуются родственники таких пациентов, которые находят в мобильном приложении необходимые для реабилитации упражнения и инструкции для поддержки в домашней реабилитации. Помимо обеспечения уверенности медицинских работников и близких пациента, использование CoNurse значительно помогает уменьшить отклонения от протокола лечения, снизить риск медицинских ошибок и осложнений в домашних условиях.

Дополнительное финансирование делает решение еще “умнее”

Программа прикладных исследований дополняет решение CoNurse моделью, которая помогает определить, когда сестре требуется дополнительная поддержка для выполнения процедуры. Например, модель учитывает сложность процедуры, опыт и усталость медицинской сестры и ряд других факторов.

Приложение дорабатывается в тесном сотрудничестве с Cybernetica для отображения текущего состояния CoNurse и моделирования будущего лучшего решения. В рамках проекта будут проведены интервью с медицинскими сестрами и руководителями сестринского дела из различных больниц, в том числе из Университетской больницы Джона Хопкинса в США и Бамбергской академии в Германии. Цель состоит в том, чтобы создать консультативный совет медицинских сестер, который будет способствовать дальнейшему развитию CoNurse на основе практического опыта и обеспечивать постоянную обратную связь.

На проект CoNurse было выделено 561 165,75 евро из программы прикладных исследований EAS. Проект состоит из прикладных исследований и разработки продуктов. Проект стартовал в январе этого года и завершится в декабре 2023 года.

Целевой группой программы прикладных исследований EAS являются предприятия, которые готовы инвестировать в разработку инновационных продуктов/услуг и чьи проекты реализуются в областях развития умной специализации. Вы можете прочитать об этом больше на страничке: https://eas.ee/teenus/rakendusuuringuteprogramm/?lang=ru

Кластер Connected Health, управляемый исследовательским и бизнес-городком Технополь, является крупнейшим сообществом медицинских технологий в Эстонии, которое объединяет поставщиков медицинских услуг, компании, занимающиеся медицинскими технологиями, и все другие важные заинтересованные группы в этой области. С помощью кластера можно осуществлять проекты национального сотрудничества и экспортировать технологические решения в области здравоохранения в другие страны. Деятельность кластера софинансирует EAS.

Не секрет, что одной из важных особенностей стартапа является то, что решение, которое разрабатывается в его рамках, должно если не сделать лучше весь мир, то, по крайней мере, облегчить жизнь потребителям какой-либо услуги. И, конечно, успех стартапа зависит, в том числе, от возможности масштабировать продукт или услугу. 

Именно на это опирался Иван Осотов, начав со своей командой придумывать возможности для того, чтобы свести наиболее удобным способом для обеих сторон потребителя и поставщика стоматологических услуг.

Сейчас стартап находится в разработке, а помогает и поддерживает команду участие в русскоязычной программе инкубации Технополя.

Итак, знакомьтесь: Иван Осотов, участник программы инкубации Технополя и человек, переехавший три года назад в Эстонию из России, где последние 10 лет занимался автоматизацией внутренних процессов компаний.

“Мы построили it-архитектуру и поддерживали маркетинг и продажи одной из финских стоматологических клиник, и плавно этот проект перерос в то, что у нас по сути получилась из стоматологической клиники сделать it-компанию, с автоматизацией маркетинга, продаж и внутренних процессов. За несколько лет мы привели к подобной модели несколько клиник, но вдруг столкнулись с отдельной проблемой, начав думать над решением которой поняли, что это стартап в чистом виде”, — рассказывает Иван.

Суть проблемы проста: Пациент при возникновении потребности в лечении ищет в интернете ответ на вопрос  “Сколько стоит?”. Для того, чтобы получить офер (ценовое предложение), мало найти подходящую клинику, созвониться или написать письмо (с этим и помогали разработки команды Ивана, соединяя пациента с несколькими поставщиками медицинских услуг), в случае сложных хирургических лечений, таких как имплантация или протезирование, необходимо предоставить докторам снимок.

“Каким только образом эти снимки люди не пытаются предоставить: шлют на почту, в WhatsApp, отправляют CD-диски, флешки, используют другие каналы связи. Все это отнимает время и силы, а порой пациент сталкивается с техническими вопросами, и снимок не отправить из-за размера и т.д. Мы подумали, раз существует проблема, необходимо решение, и увидели это решение в создании некоей среды, в которую можно загрузить снимок, и, получив ответ в виде цены от нескольких клиник, выбрать подходящую и дальше уже вести диалог именно с ними”, — объясняет Иван Осотов.

Команда пошла дальше, начав изучать вопрос и увидев, что уже есть нейронные сети, способные выдать автоматическое заключение по состоянию зубов на основе анализа снимка. Итак, загрузив снимок, можно автоматически получить предварительный краткий обзор с рекомендациями к какому специалисту стоит обратиться.

“Мысль — доработать систему таким способом, чтобы связь пациента и возможного лечебного учреждения была максимально удобной и быстрой, позволяя клиенту самому выбрать из сотен предложений стоматологических клиник по всему миру. Т.е. система должна работать так: понадобилось получить ценовое предложение из разных клиник (возможно, в разных странах), формируешь запрос или загружаешь снимок в систему, получаешь в течение нескольких минут предварительный автоматический ответ с рекомендациями от нейронной сети, далее задаешь параметры для поиска доктора и получения ценового предложения. И вот у пациента есть несколько десятков предложений, из которых он выбирает наиболее подходящее и уже дальше сам связывается с выбранным специалистом для уточнения деталей”, — рассказывает принцип работы стартапа Иван Осотов.

В настоящее время такой формат взаимодействия уже используется в разных сферах, таких как доставка еды, заказ такси и т.д. Выигрывает как заказчик услуги, так и исполнитель.

“За эти годы мы заметили, что принять решение о начале лечения зубов для многих является стрессом по причине того, что сложно заранее получить точную цену и быть уверенным в качестве оказанной услуги. На фоне этого случается, что возникают спорные ситуации между пациентом и клиникой или доктором, в которых пациент остается один.

По сути, наш сервис помогает пациенту увеличить скорость поиска решения его проблемы, сократить риски и дает возможность получить дополнительные сервисы через партнеров в виде финансирования, страхования, юридической поддержки в случае необходимости”.

Глобальная цель/миссия команды Ивана заключается в том, чтобы сделать максимально прозрачным процесс принятия решения и снизить риски для пациента в случае разногласий. Другими словами, этот стартап призван помочь пациенту и доктору заключить безопасную сделку для обеих сторон.

Как уже упоминалось выше, команда Ивана зашла в инкубационную программу осенью прошлого года, но, по его признанию, проект слегка “забуксовал”.

“У меня изначально, как я понял, был неправильный подход. Я вкладывал в проект свои средства, поскольку в России, где я жил и работал до этого, я делал именно так. Т.е. пока я плачу – разработчику, маркетологу и т.д. – работа идет. Как только финансы заканчиваются, проект замораживается. По этому же пути я пошел и с этим проектом, но когда мы зашли в инкубацию, ментор сразу развернул наше мышление в иную сторону. И я понял, что стартап – это не история о том, стоит бояться отсутствия финансирования на начальном этапе. Многие задачи можно решить без денег, в том числе сформировать команду сильных партнеров вовлеченных на интересе и вере в проект. В стартап надо верить, им надо жить, этому нужно посвящать большое количество времени. И это именно то, над чем я сейчас активно думаю и работаю: как выстроить нашу историю так, чтобы заинтересовать инвесторов, а, возможно, привлечь в нашу команду людей, которым эта идея будет не просто интересной, но которые увидят в ней потенциал”.

Программа роста Нарвского cтартап-инкубатора финансируется за счет меры поддержки диверсификации предпринимательства и трудовых навыков людей в уезде Ида-Вирумаа.

Свен Иллинг, проректор по предпринимательству Таллинского технического университета, с марта занимает должность совета научно-делового городка Технополь. Эстафету Иллингу передал бывший председатель совета Айвар Рийсалу.

Свен Иллинг — консультант и инвестор в стартапы технологических компаний, запустивший бизнес-акселераторы GameFounders и Buildit. В свое время занимал должность вице-мэра по предпринимательству в Тартуской городской управе и был директором по развитию Тартуского научного парка. Иллинг имеет степень бакалавра Тартуского университета, степень магистра Манчестерского университета и степень Лондонской школы экономики и Университета Боккони в Италии. Его хобби – альпинизм и виды спорта, развивающие выносливость.

Мы спросили у нового председателя совета, какими были его первые шаги на новой должности и что он считает сильными сторонами Технополя.

Как ранее вы соприкасались с деятельностью Технополя?

Я знаком с деятельностью Технополя с момента его основания в 2003 году, так как работал в Тартуском научном парке, который сотрудничает с Технополем уже много лет. В 2003-2005 гг. я был членом совета Тартуского научного парка, а в 2006-2010 гг. – в исполнительной дирекции. Я также вел предпринимательскую деятельность на площадях Технополя.

Каковы ваши первоначальные планы на посту председателя совета Технополя и какова долгосрочная цель пребывания на этой должности?

Я определенно хотел бы видеть лучшую коммуникацию и сотрудничество между Таллинским техническим университетом и Технополем.

Цель по-прежнему заключается в постоянном развитии технологического города – в долгосрочной перспективе стать для инновационных компаний одним из лучших мест в Таллинне.

В чем вы видите сильные стороны Технополя и есть ли что-то, чему следует уделить больше внимания, нежели уделялось ранее?

Сильной стороной Технополя является дееспособная команда и крепкая экосистема — в городе более 200 инновационных компаний, а по соседству находится единственный в Эстонии технический университет, в котором обучается 10 000 студентов.

В этом году завершение строительства нового корпуса «Технополь 3» прибавит темпа развития всему городу. Экосистема обогащается новыми интересными предприятиями.

Городская управа Кохтла-Ярве вместе с научным парком Технополь вновь объявляет конкурс на поиск и внедрение решений умного города в Кохтла-Ярве, общий призовой фонд которого в этом году составляет 30 000 евро (10 000 евро на один стартап).

Совсем недавно, в начале февраля, произошло событие, которое наделало позитивного шума: Кохтла-Ярвеский детский садик “Каруке” стал первым в Эстонии объектом, на котором установили стену, вырабатывающую электричество. 

В будущем «электрическая стена» позволит снизить расходы детского сада, кроме того, это просто красиво – фасад здания детского садика изменили таким необычным, инновационным способом.

Проект реализован в рамках инновационного конкурса в сотрудничестве между городом Кохтла-Ярве, научным и бизнес-городском Технополь и эстонским эко-стартапом go vertic. Именно ACM Metal (торговая марка инновационного решения  – go vertic) стал победителем прошлого этапа конкурса инноваций, инициированного Технополем и поддержанного управой Кохтла-Ярве.

Отличная новость – уже первого марта стартует новый раунд конкурса с финансированием в 30 000 евро, к участию в котором приглашают Технополь и Кохтла-Ярве.

Итак, если ваша команда/фирма/компания соответствуете следующим критериям, смело подавайте заявку! Городская среда Кохтла-Ярве станет отличной пилотной площадкой для вашего решения!

Конкурс ориентирован как на стартап-предприятия, прошедшие этап прототипа, так и на малый и средний бизнес, который отвечает следующим требованиям:

– действует не менее последних 6 месяцев;

– где работает хотя бы 1 штатный сотрудник;

– компания обязуется реализовать поддержанную через Инновационный фонд идею конкретно на административной территории Кохтла-Ярве с представителями Кохтла-Ярвеской городской управы;

– компания разработала и предлагает продукты/услуги в области умного города и реализация этих идей поддерживает цели, изложенные в программе развития Кохтла-Ярве (экологичность, устойчивость, инновация)

– продукт/услуга разработана самой компанией (готов исходный прототип);

– продукт/услуга являются инновационными, включая как аппаратные, так и программные решения;

– ранее не применялись в Кохтла-Ярве или внедрялись, но новое решение является более экономичным, экологичным, инновационным и т.д.

По словам координатора конкурса от Технополя Ольги Курдовской, прошлый раунд показал, что инновациям и умным решениям есть место в городской среде. 

«На примере Go Vertic, который предложил отличную идею для фасада здания детского сада и реализовал его с помощью фонда инноваций при поддержки самоуправления, мы видим, что развиваться и брать на вооружение инновационные решения, которые сделают нашу среду лучше, могут не только наши флагманы – Таллинн и Тарту, но и остальные города. Было бы здорово, если бы к этой программе присоединилось еще больше самоуправлений, поскольку пример Кохтла-Ярве – вдохновляющий. Реально менять городскую среду к лучшему, а не только мечтать или искать причины с оправданиями, почему до сих пор мы живем так, как живем», – призвала Ольга Курдовская.

По словам вице-мэра по развитию Кохтла-Ярве Риины Ивановой, от кандидатов на участие в конкурсе ожидаются решения, которые сделают жизнь горожан более удобной – это касается как социальной сферы, так и общих вопросов городской среды.

“Например, решения, помогающие сделать движение пешеходов, велосипедистов более безопасным, или же более удобным передвижение людей с ограниченными возможностями (для некоторых горожан  является бедой отсутствие пандусов в подъездах многоквартирных домов). Будем рады увидеть решения, направленные на экономию электричества в городских учреждениях. Также время требует решений, которые бы облегчали и мотивировали горожан  сортировать мусор, ” – перечисляет Рийна Иванова, но не исключает  любое иное решение, если оно соответствует критериям конкурса.

Кохтла-Ярве – единственное самоуправление Ида-Вирумаа, которое совместно с Технополем дало возможность для участие в конкурсе инноваций. По мнению Риины Ивановой, другие самоуправления только выиграют, если решат присоединиться к проекту.

“О том, что будет завтра, необходимо думать уже сейчас, даже если некоторые перспективы развития кажутся далекими. Именно стартапы – те “двигатели”, которые, разрабатывая свои идеи, смело смотрят в будущее. И кто как не местные самоуправления, могут помочь эти идеи реализовать, предложив свою поддержку для пилотирования этих идей. Ведь ни одно большое изобретение в один момент не становится решением, которое можно применять повсеместно – его необходимо попробовать, отшлифовать, доработать. Именно для этого мы и организуем этот конкурс – дать шанс рождению нового изобретения. Сделав ставку на будущее и поверив в тех, кто приходит, чтобы изменить городскую среду к лучшему, мы получаем шанс идти дальше в сторону “умного города”, развиваться и улучшать жизнь наших горожан. Было бы замечательно, если бы в рамках инновационных фондов, создаваемых  самоуправлениями Ида-Вирумаа,  появилась некая сеть умных решений, это дало бы толчок развитию региона в целом, а не только отдельного города или волости” – подвела итог Риина Иванова.

Сбор заявок продлится до 27 марта.

Ознакомиться с условиями подробнее и подать заявку можно здесь: https://innovatsioonifond.tehnopol.ee/kohtla-jarve/ru/

Кроме того, ждем всех заинтересованных на мотивирующее мероприятие, которое пройдет 7 марта в электронной среде ZOOM.

Мероприятие принесет пользу как тем, кто только начал или только собирается открыть свое дело, так и тем, кто занимается бизнесом давно.

Познакомиться с мероприятием и зарегистрироваться можно по ссылке.

Инновационный фонд Кохтла-Ярве был основан в 2021 году. Цель конкурса инноваций– сделать городскую среду Кохтла-Ярве более современной, устойчивой и удобной для жителей. С этой целью город Кохтла-Ярве инвестировал 20 000 евро в современные решения “умного города” и зеленые технологии, способствующие сохранению окружающей среды. Инновационный конкурс проводит по заказу города научно-деловой городок Технополь. Узнайте больше об инновационном фонде Кохтла-Ярве по ссылке: innovatsioonifond.tehnopol.ee/ kohtla-jarve/

Разумеется, большинство в курсе происходящего сейчас в Украине. Мы решили помочь и внести вклад в то, чтобы информация о помощи Украине и украинскому народу была доступной, а вы могли лучше сориентироваться в обилии этой информации. Мы собрали все важные организации, которые могут быть полезными при оказании помощи.

Как поддержать Украину и украинцев?

Основная информация собрана на сайте ukrainaheaks.ee, запущенном в 2014 году тремя НКО. Это MTÜ Eesti Pagulasabi, MTÜ Mondo и MTÜ Ukraina Kultuurikeskus. Там же вы найдете номера счетов и удобные телефоны для пожертвований. Кроме того, возможности помощи можно найти и на странице в Facebook.

Информацию о возможностях поддержки Украины и украинцев можно найти и на страничке Красного Креста Эстонии.

Кроме того, ERR в своем материале (на эстонском языке) перечисляет поддерживающие организации, с которыми можно ознакомиться здесь.

Из зарубежных организаций достойна доверия, например, United Help Ukraine, которая сосредоточила свою деятельность на обеспечении беженцам помощи медикаментами и продовольствием. Актуальную информацию об их деятельности можно найти, подписавшись на их страничку на Facebook.

Как оценить достоверность информации?

Самое простое – черпать информацию из ведущих СМИ Эстонии (ERR, Eesti Ekspress, Eesti Päevaleht, Delfi, Postimees, Õhtuleht, Äripäev). В данный момент ETV+ также предоставляет более полные обзоры о происходящем в Украине, в сетку вещания уже включены несколько специальных программ, призванных информировать жителей Эстонии более оперативно. 

В случае с социальными сетями сегодня, как никогда раньше, необходимо тщательно фильтровать информацию и к любой информации относиться критически.

Под руководством Марии Мурумаа-Менгель, социолога, исследователя социальных сетей и преподавателя Тартуского университета, были собраны основные рекомендации по ориентированию в информационном поле соцсетей*:

• Сообщите о враждебной / глупой дезинформации и заблокируйте источник
• Усиливайте и поддерживайте надежные источники
• Критикуя ложную информацию, добавляйте не ссылку, а скриншот
• Для быстрого доступа к первоисточнику делитесь оригинальными постами, не копируйте/не дублируйте контент 
• Не тролльте и не используйте сарказм в социальных сетях
• Не позволяйте сетевым троллям поймать вас, вывести на эмоции
• Научитесь проверять достоверность фото/картинок (например, используя поиск по картинке от Google)
• Следите за информацией и доверяйте экспертам и профессиональным журналистам
• Не делитесь информацией, которая может угрожать реальным людям, участвующим в боях
• Время от времени делайте паузу – отдыхайте от любого инфошума!
• Поддерживайте и признавайте ценность свободной прессы
• Развивайте свои собственные медийные и информационные навыки
• Будьте снисходительны и делитесь своими знаниями, зачастую ложная информация распространяется непреднамеренно

*Пункты подготовили:

Мария Мурумаа-Менгель, Диана Пудель, Пирет Роспу, Пилле Руннель, Симмо Саар и Туули Веллинг.

Зачастую еще более осторожными нужно быть при  чтении иностранных каналов, так как информация кажущихся надежными публикаций может быть перекошена.

Здесь вы найдете список возможных украинских каналов, контенту которых можно доверять.

Основные нарративы дезинформации также можно найти на веб-сайте Propastop, который ведут волонтеры Кайтселийта.

Не забывайте о детях! Им тоже нужна информация. Они очень беспокоятся и боятся. Что отличает их от взрослых, так это очень живое воображение, способное без пояснительного слова взрослого улететь в совершенно космические дали. Рекомендации детского психиатра Анны Клейнберг по беседе с детьми можно найти здесь.

Однако в интересах сохранения психического здоровья важно регулярно делать перерывы от любой информации. Например, установите для себя определенное время суток, чтобы получать информацию по проверенным каналам, а вне этого времени вообще отключите уведомления о публикациях.

По результатам организованного научным и бизнес-городском Технополь марафона для разработки искусственного интеллекта 190 000 евро будет инвестировано в пилотный проект Tarmeko Spoon в сотрудничестве с Leanest, HUUM, Центром развития технологий и Sporrong Eesti.

В ходе двухдневного марафона над своими проектами работали 14 команд под руководством опытных ключевых менторов и экспертов по искусственному интеллекту. По окончанию экспертному совету были представлены результаты и проектные планы, а выбранные команды получили средства в объеме 70% общего финансирования. Все команды, принявшие участие в марафоне, смогут продолжить разработку проектов в рамках акселератора Tehnopol AI. Следующий марафон развития искусственного интеллекта пройдет в августе, и помимо промышленных компаний ожидается участие представителей других секторов.

По словам менеджера по развитию коммерческой деятельности Технополя Мартина Горошко, Технополь стремится поддерживать инновации, меняющие мир, и искусственный интеллект явно является пионером инноваций в производстве. С помощью искусственного интеллекта компании могут сократить количество ошибок, повысить эффективность и сэкономить средства. Он признал, что поначалу присутствовал некий скепсис в плане того, считают ли промышленные компании важным внедрение искусственного интеллекта в процессы производства. Однако когда организаторы получили более 20 заявок на участие в марафоне, стало понятно, что применение искусственного интеллекта очень важно для эстонских компаний.

Советник по данным и искусственному интеллекту в Министерстве экономики и коммуникаций Мэрили Хендриксон отметила, что было приятно видеть заинтересованность предприятий в марафоне и что представленные вызовы и решения были весьма  интересными. 

«В настоящее время мы находимся в уникальном положении, потому что пытаемся одновременно начать цифровую, зеленую и инновационную революцию. Это мероприятие, направленное на ускорение внедрения искусственного интеллекта, безусловно, внесет свой вклад, и приятно видеть, что промышленные компании так хорошо подготовлены как к возможным вызовам/кризисам, так и к их решениям», — сказала Хендриксон. 

В дополнение к запущенной Технополем программе развития искусственного интеллекта, Хендриксон упомянула направленную на частный сектор программу AIRE (AI & Robotics Estonia), ориентированную на промышленный сектор и поддерживающую ускорение развития компаний широкого спектра.

Самое большое финансирование получено на выявление дефектов шпона и повторное использование кислотных остатков

Совместный проект Tarmeko Spoon и Leanest получил на разработку 65 000 евро. Tarmeko Spoon хочет использовать в своих процессах искусственный интеллект, который помог бы выявлять дефекты при резке шпона, прогнозировать качество шпона и оптимизировать раскрой. Директор по производству Tarmeko Spoon Яан Краав сказал, что марафон разработки ИИ значительно превзошел их ожидания. 

«Наши ожидания были довольно скромными: мы хотели работать командой и, так сказать, “подбирать хвосты” в процессе и еще лучше обдумывать свои планы. Но эти два дня оказались гораздо полезнее, чем мы ожидали».

В дальнейших планах –  подписание договора о сотрудничестве с Leanest, заказ камер и планирование их установки, после чего можно будет приступить к обучению ИИ. Краав порекомендовал всем, кто в будущем планирует использовать на своем производстве искусственный интеллект, принять участие в следующем марафоне: «Вы ничего не потеряете, только лишь выиграете».

65 000 евро на реализацию своего проекта получил также Sporrong Eesti.

Их задача во время марафона заключалась в том, чтобы найти инновационное решение в области ИИ для переработки кислотных остатков. В разработке решения их поддержал Тартуский университет.

Член правления Sporrong и управляющий фабрикой Тармо Раннак не скрывает, что марафон стал очень сложным испытанием для их команды. 

«Вся организация марафона и условия были на высшем уровне и позволили полностью сосредоточиться на развитии нашей идеи. Хочется поблагодарить нашего наставника Пирко Конса и оценивавшего результат Александра Мийна, которые руководили процессом и задавали правильные вопросы. Весь марафон был для нас очень насыщенным, но мы не жалеем ни об одной минуте участия в нем. Всем, кто сомневается, стоит ли участвовать, однозначно рекомендую», — сказал Раннак.

Меньшую сумму финансирования своих проектов получили HUUM (35 000 евро) и Центр развития медицинских технологий (25 000 евро) 

В марафоне разработки приняли участие: Yanu, Sporrong Eesti OÜ, Saint Gobain Glass, Hilding Anders Baltic AS, Tervisetehnoloogiate Arenduskeskus, Tarmeko Spoon, Estiko Plastar, Tiksoja Puidugrupp, Haapsalu Metall, Maxima Eesti OÜ, YEAR AS, Ericsson Eesti, HUUM, Flagmore, Bisly. 

 Помогали при разработке решений: Тартуский университет (лаборатория IMS), Ektaco, Leanest, Tooreal, Thorgate, Alas-Kuul, IMECC, Envelope, MindTitan, Demec CNC, TalTech.

Марафон разработки искусственного интеллекта (AI arendusmaraton) прошел в рамках программы развития ИИ Технополя, которая состоит из двух марафонов разработки, двух раундов пилотного финансирования и программы акселерации. 

Следующий марафон и возможность пилотного финансирования откроется уже в августе этого года. С марта по сентябрь будет запущена программа акселерации для компаний, которые хотят вывести на рынок свои решения в области искусственного интеллекта. Это хорошая возможность для участников первого марафона разработки, а также для тех, кто хочет подготовиться к августовскому раунду финансирования.

Вы можете подать заявку на участие в акселераторе, который стартует в марте, до 28 февраля. Дополнительная информация: www.startupincubator.ee/aikiirendi/

Выпускник Нарвской программы инкубации научного и бизнес-городка Технополь стартап CAV Solutions в начале года привлек 125 000 евро от ангел-инвесторов из движения members of Pipedrive Angels и Garage Entertainment OÜ. Долевое участие в компании данных инвесторов составило 5%.

Весь pre-seed раунд под 13,2% долевого участия в компании тем ни менее, еще не закрыт, и стартап готов рассматривать предложения от заинтересованных инвесторов и партнеров.

С момента регистрации чуть более года назад стартап стремительно развивался, летом  прошлого года шведская венчурная компания  Curitas Ventures купила у CAV Solutions первую в мире NFT-акцию, обеспечивающую долевое участие в предприятии, и это вызвало большой резонанс.

Инновация: простой процесс верификации

Напомним, что эстонский стартап специализируется на проверке возраста и личности в сфере автоматической розничной торговли. Свой путь компания начала, разработав устройство для предоставления сервиса по проверке возраста для торговых аппаратов. Устройство устанавливается сбоку торгового аппарата или может быть интегрировано без корпуса за счет внутренней модульной конструкции собственной разработки. 

Процесс простой: клиент подходит к торговому аппарату, кладет документ в устройство для считывания, и камера сверяет лицо стоящего человека напротив аппарата с фотографией на документе.

“Имеется дело с  искусственным интеллектом, который сопоставляет фото на документе с реальным человеком, стоящим напротив камеры, а также проверяет подлинность документа, срок его действия, чтобы дата рождения клиента совпадала с требованием закона по покупке данного товара”, – объяснил менеджер по развитию бизнеса CAV Solutions Дмитрий Пименов.

Первыми клиентами стартапа стали фирмы из США, поскольку именно там имеется огромный спрос на быстрые покупки “на ходу” через торговые аппараты.

“Интерес к нашей технологии высокий, потому что люди при покупке через торговый аппарат не хотят скачивать приложение, тратить время дополнительно, чтобы пройти проверку возраста. Клиентам гораздо проще купить товар, идентифицировав себя с помощью ид-карты или водительских прав, именно такую возможность предоставляет наше решение.

Решения конкурентов сложнее, требуют иметь при себе телефон и подключение к интернету, что не всегда можно обеспечить, к тому же, для верификации необходимо скачать приложение, что усложняет процесс быстрой покупки”, – объясняет Дмитрий преимущества стартапа CAV Solutions.

В перспективах – наращивание производственных мощностей

“В нашем случае все просто, понятно и именно то что нужно производителям торговых аппаратов, потому что, по сути,  все должно идти к упрощению процесса покупки, к более удобному решению”, – рассказал Дмитрий, добавив, что на сегодняшний момент ведутся активные переговоры с производителями аппаратов по поводу возможностей встраивать верификаторы CAV Solutions в аппараты уже на этапе заводской сборки.

“Производители отдают себе отчет в том, что мы стартап, что наше решение еще будет дорабатываться, а верификатор –  изменяться и улучшаться, и им это очень нравится, потому что это обеспечивает гибкость также и для них”, – комментирует Дмитрий Пименов.

По признанию представителей CAV Solutions, среди тех, с кем на данный момент ведутся переговоры по продажам и сотрудничеству, громкие имена, однако стартап не спешит разглашать их, поскольку переговоры пока в процессе.

“Чтобы вы понимали, нам достаточно подписать контракт с одним из таких гигантов, чтобы, в общем-то, выстраивать под этот процесс завод. В планах – наращивание мощностей производства и разумеется, завод – это то, что нам будет необходимо”, – уверен Дмитрий.

Стартап, как ему и положено, быстро развивается.  Недавно компания переехала в более просторный офис, в старом уже просто стало тесно.

“До этого у нас был “гаражный стартап”, в офисе на 30 квадратов, в котором не хватало воздуха и места, – смеется Дмитрий, –  с привлечениями этих инвестиций мы переехали в офис побольше, где у нас есть возможность организации отдельного помещения под лабораторию и более комфортные условия для работы и ведения переговоров с потенциальными партнерами”.

Также представители CAV Solutions продвигают свой стартап, активно участвуя в различных тематических выставках, таких, как Self-Service Innovation Summit в Майами в конце прошлого года, где они успешно познакомили потенциальных клиентов/покупателей со своей идеей и после которого пришло немало запросов от заинтересованных технологией  компаний.

В планах членов компании и дальнейшие поездки в США с целью посещения выставок и конференций, поскольку именно там очень развита культура покупок с помощью торговых аппаратов и, соответственно, много фирм, занимающихся их производством.

“Рынок там довольно большой, и у нас в связи с этим открываются возможности для развития и движения вперед”, – уверены представители CAV Solution.

“Также мы собираемся на выставку  “Nama Show” в Чикаго, где будут представлены производители, брокеры, торговцы, которых мы обязательно познакомим с нашим верификатором”.

А что же Европа?

Несмотря на довольно успешные первые шаги на рынке в США, CAV Solutions готовы вести переговоры и у себя на родине. Рынок Эстонии, конечно, весьма мал, поэтому рассматривается вся Прибалтика, а также Европа.

“Мы бы очень хотели запустить пилотные проекты и у нас, в Прибалтике, сейчас ведем переговоры с одним потенциальным клиентом из Даугавпилса, который хочет купить сразу готовое решение с нашем верификатором “под ключ” и запустить проект на ресепшн в отелях.

И конечно, есть план идти на рынок касс самообслуживания, но, это не в ближайшей перспективе, поскольку мы, все-таки, стартап-компания и чтобы о нас узнали и процесс пошел, необходимо время. Пока нам выгоднее идти на рынки США, но мы ни в коем случае не закрываем двери для Европы и остальных стран, мы открыты к сотрудничеству, и если кто-то заинтересован в наших решениях, готов совместно развивать наш продукт и продвигать его, будем рады рассматривать различные варианты партнерских соглашений”, – подвел итог Дмитрий Пименов.

Технополь: мы рады успехам наших подопечных

CAV Solution – выпускники стартап-инкубатора Технополя первого русскоязычного потока (Нарвской программы). Руководитель русскоязычной программы Ольга Курдовская искренне радуется успехам команды.

“Для меня как руководителя программы это большая радость и гордость. Миссия бизнес-инкубатора Технополя – направлять и поддерживать технологические стартапы в их развитии – от идеи до создания своего готового продукта и привлечения своих первых инвестиций.

Благодаря успехам наших подопечных, мы видим, что наше стратегическое решение о расширении деятельности на Северо-Востоке и, в частности, в Нарве, полностью оправдывает себя. Идея прийти в Ида-Вирумаа с целью предоставить системную поддержку начинающим стартап-предпринимателям была достаточно смелой и амбициозной, как и вся наша миссия. Когда видишь, как первые ласточки превращаются в перспективные стартапы и – совершенно точно – их ждет успех на мировом рынке, понимаешь, что самое время для еще большего форсирования событий. 

Хочется сказать всем тем кто, как когда-то CAV Solution, придумал инновационное решение и разрабатывает продукт пока что в “гараже/на коленке” – присоединяйтесь в инкубатору Технополя смелее! Время действовать, нет смысла сидеть один на один со своей идеей и терять драгоценное время. От решительных шагов зависит, насколько интересной и наполненной станет ваша жизнь, если вы готовы вкладываться в свою инновационную идею, если вас не пугают трудности и вы настроены идти к успеху. Наша команда профессиональных менторов готова поддержать вас, даже если путь кажется сложным и полным препятствий. Действуйте!”

Кохтла-Ярвеский детский садик “Каруке” стал первым в Эстонии объектом, на котором установили стену, вырабатывающую электричество.  

В будущем подключенная к розетке “электрическая” стена, может покрыть ежедневную стоимость питания в детском саду и уменьшить плату за место, которую платят родители.

Кроме того, инновационное решение помимо эстетической  решает сразу две основные задачи: фасад приведен в порядок, а неиспользуемая поверхность стены генерирует  электроэнергию (читай: зарабатывает деньги). Результатом станет меньший “углеродный след”  и защита от растущих цен на электроэнергию.

Проект реализован в рамках инновационного конкурса в сотрудничестве между городом Кохтла-Ярве, научным и бизнес-городском Технополь и эстонским эко-стартапом go vertic. 

По словам руководителя go vertic Кевина Куусика, следует отдать должное и городу Кохтла-Ярве, и Технополю, предвидевшим энергетический кризис еще прошлой весной.

.«Мы стали одним из победителей весеннего раунда инновационного конкурса и рады сообщить, что недавно получили от Eesti Energia одобрение (договор), чтобы установить наше решение», — сказал Куусик. «Нам нужно напряжение в стене, а не в обществе».

По словам Куусика, работа, проделанная в рамках пилотного проекта, весьма значительна.

 «Если подумать о том, какие выгодны несут инновационные решения, то я призываю к смелости смотреть в будущее, потому что на примере детского сада “Каруке” я могу подтвердить, что стена, производящая солнечную электроэнергию, способна в будущем покрывать расходы на  питание в детском саду и снизить родительские затраты на садик, которые всегда были темой для обсуждения.

Или покрыть часть потребления электроэнергии зданием. Каждый решает для себя», — пояснил Куусик.

По словам вице-мэра по развитию Кохтла-Ярвеского городского управления Рийны Ивановой, целью конкурса инноваций было расширение сотрудничества между городом Кохтла-Ярве и технологическими компаниями, а также поддержка стремления города Кохтла-Ярве сделать городскую среду более современной, с меньшими затратами, открытой и дружелюбный. 

«Кроме того, конкурс инноваций принес Кохтла-Ярве инновационные решения, продукты и услуги “умного города”. Сотрудничество с go vertic было приятным и, безусловно, мы достигли поставленных целей. Мы с оптимизмом смотрим в будущее», — добавила Иванова.

Ольга Курдовская, координатор конкурса инноваций «Умный город» в Ида-Вирумаа, подчеркнула, что цель Технополя — способствовать рождению и развитию инноваций. «Вот почему мы создали инновационные фонды, чтобы продвигать идеи, которые делают окружающую среду лучше для всех нас», — сказала она. Курдовская призывает предпринимателей к активному участию, поскольку такие конкурсы обеспечивают не только финансовую поддержку для реализации смелых инновационных идей, но и хорошую возможность охватить широкий круг заинтересованных сторон, найти партнеров..

Эстонский эко-стартап go vertic приводит в порядок фасады и устанавливает стены, производящие электроэнергию от солнца. Разработанное и запатентованное в Эстонии решение обеспечивает защиту от роста цен на электроэнергию. Срок службы и гарантия составляет более 30 лет, а средний срок окупаемости инвестиций составляет 8-10 лет, в зависимости от здания.

Фотограф: Игорь Парв