Иван Осотов – молодой IT специалист, цель которого использовать инфотехнологии на благо человека. Иван – участник программы инкубации Технополя, которая проходит при поддержке Государственного центра вспомогательных услуг (RTK), и некоторое время назад Технополь знакомил с его идеей: сделать доступной стоматологическую помощь для пациентов и облегчить общение с клиниками.

За это время, по признанию Ивана, их стартап, благодаря наставничеству одного из ключевых менторов Технополя – Льву Долгачеву, претерпел значительные изменения. В данный момент уже существует сайт и приложение для андроида и айфона, которое можно смело скачивать – для пациентов оно совершенно бесплатно, а найти зубного врача, который устроит именно тебя по стоимости и времени визита – вопрос нескольких минут.

Приложение работает, вскоре оно обрастет новым функционалом

“Основной процесс, к которому мы стремились, налажен: т.е. пациент делает запрос ценового предложения, доктор видит запрос и может ответить, расписав предварительный план лечения и указав приблизительную стоимость лечения. 

В данный момент стартап ищет возможности для инвестиций, инвестор, по словам Ивана Осотова, предпочтительнее тот, который разбирается в медицинской сфере.

Сам Иван рассказывает, что идея создания стартапа родилась во время пандемии, когда молодому человеку понадобилась помощь дантиста. 

“И я не мог ни к кому записаться, телефоны регистратуры либо не отвечали, либо не было подходящего времени для приема.Тогда пришла идея мобильного приложения, которое бы могло принести пользу как пациенту, так и врачу, облегчив процесс записи на прием, обмена медицинских документов и оплаты лечения, по своей пользовательской структуре напоминающую Bolt, где все понятно, доступно и прозрачно”.

Вы, как пользователь, скачиваете приложение Dento, проходите регистрацию, если необходимо загрузить какие-либо документы, снимки, направления – вы загружаете. Более того, есть возможность сделать снимок через приложение (например, если у пациента флюс). Далее, вы описываете проблему, с которой хотите попасть на прием к дантисту, указываете срочность проблемы, а также город, в который готовы приехать в случае, если предложение доктора из этого города вам понравится. Город можно выбрать не только в своей стране, но и в любой другой, по мере подключения к системе докторов.  И отправляете запрос врачу. Врачи получают ваш запрос, изучают и предлагают время для приема, приложив описание процесса лечения вместе с ценовым предложением.

Даже оплата лечения осуществляется через приложение Dento. После того, как пациенту приходят ответы от врачей, и он акцептирует одно из предложений,  далее идет этап оплаты. Если сумма лечения слишком высокая, то пациент может отправить запрос на рассрочку и платить частями. Деньги будут находиться на нашей платформе до тех пор, пока пациент не получит лечение и не подтвердит, что услуга была оказана – только тогда деньги уйдут врачу. Таким образом врач уверен, что его работа будет оплачена, а пациент – что он получит качественное лечение.

Иван уверен, что польза и для врача, и пациента, значительна. “Для врача в первую очередь использование нашего приложение сэкономит время и деньги, так как перед визитом пациента доктор уже будет в курсе с какой проблемой придет пациент, какие процедуры надо будет делать, все данные будут в приложении. Более того, доктор будет уверен, что его работа будет оплачена. Если вдруг пациент не будет доволен процедурой, то наша служба поддержки решит вопрос наилучшим и самым доброжелательным образом для двух сторон. Этим мы снимаем с доктора огромный груз проблем”. 

Несмотря на то, что у многих пациентов есть уже свои дантисты, к которым они ходят годами и которым они уже доверяют, иногда полезно иметь возможность воспользоваться именно Dento.

“Случаи бывают разные, – говорит Иван –  Бывают случаи, когда люди уезжают в отпуск, и там воспаляется зуб. И они не знают, куда идти и где искать помощь. Наше приложение сейчас выходит на Европу, где уже есть специалисты, готовые с нами работать. Поэтому, наш пользователь получит помощь в любом случае. Либо, врач может находиться в отпуске, а случай может быть экстренным, поэтому опять же, есть смысл воспользоваться именно нашим приложением”.

Медицинский туризм

Иван говорит о том, что медицинский туризм – явление довольно распространенное. И что поскольку это эстонский стартап, сейчас он развивают именно эстонский рынок.

“Люди приезжают в Таллинн. Возможно, просто познакомиться с городом. Но тут может случиться, что нужна помощь дантиста. Вместо того чтобы метаться, дабы разобраться в ценах и уровне медицинской помощи, ты  открываешь приложение Dento, выбираешь город, описываешь проблему, прикрепляешь файл (если вдруг у тебя есть снимок), и все доктора, которые отметили себя в этом городе, получают от тебя запрос.Отмечают, говорят, сколько стоит, когда есть время для приема. И ты спокойно видишь цены, видишь доктора и можешь выбирать”

Важно подчеркнуть, что  никаких личных данных пациента доктору не предоставляется, вся инициатива – именно в руках пациента, это его выбор. Его задача выбрать, что подходит именно ему, и затем уже самому связаться с интересующим его доктором.

Иван говорит, что участие в программе инкубации Технополя перевернуло его мир. “Ту идею, с которой я пришел, мы с помощью ментора сильно переделали, и родился вот такой жизнеспособный продукт. Помощь ментора в данном случае сыграла ключевое значение и дала огромный толчок вперед к открывшимся возможностям”, – говорит он, имея в виду одного из самых крутых наставников, человека, чувствующего себя в мире стартап-индустрии как рыба в воде, ангел-инвестора Льве Долгачева.

Сейчас Иван с командой разрабатывают опциональную часть приложения: возможность рассрочки, страховка, трансфер, отели и т.д. По его словам, основная монетизация будет идти за счет на реферальной программы в сотрудничестве с другими сервисами вокруг истории с лечением зубов. “Людям же надо как-то приехать, где-то остановиться, где-то питаться и так далее. Хотим сделать эдакий full packet, с учетом всех возможных пожеланий клиента”, – обещает Иван. 

Что касается эстонского пользователя, то для него все гораздо проще – несколько нажатий на кнопки в приложении – и перед тобой картина оказания услуг по стоматологической помощи с ценами (что сейчас немаловажно) и возможностями лечения.

Еще можно успеть попасть в русскоязычную программу и дать своему стартапу возможность изменить мир

Руководитель русскоязычной программы инкубации Технополя Ольга Курдовская говорит, что еще есть возможность взять несколько начинающих стартапов в команду с лучшими менторами.

“У нас уже много историй успеха, которого участники добились, благодаря стартап-инкубатору, Иван – один из них. Перед ним сейчас открыты все дороги, он вдохновлен, и с помощью ментора получил возможность довести свой продукт до готовности покорять мир”, – говорит Ольга.

Важно понимать, что Технополь верит в тех, кого отбирает в свою программу, поэтому финансово значительно вкладывается, несмотря на то, что для участника программы это бесплатно, с условием, если стартап “выстрелит”, то Технополь оставляет за собой право реализации опциона, который составляет 2% долевого участия в вашей компании.

“Для Технополя это серьезные ресурсы – работа с одной командой обходится Технополю порядка 10 000 евро. Работа менторов, использование помещений (коворкинг, помещения для переговоров, кухня), само обучение, участие в разных стартап-мероприятиях, возможности познакомиться с потенциальными инвесторами – дорогое удовольствие. Сегодня организация обучения или мероприятий обходится недешево”, – говорит Ольга Курдовская, подчеркивая то, что бесплатное участие в программе – это огромный бонус и возможность сделать рывок и получить импульс к развитию, как в случае с Dento (доступен, для Android, так и Apple) или еще одним участником нашей программы –  команды CAV Solution, которые летом вышли на рынок США, закрыли предпосевной раунд получив 330000 евро инвестиций под 13,2% и стремительно развиваются, готовясь к следующему раунду”, – говорит Ольга и подчеркивает, что именно  сейчас – тот самый момент, когда можно еще успеть присоединиться к русскоязычной программе, получив колоссальную поддержку и большие возможности для движения вперед. Подать заявку можно по ссылке.

В Кохтла-Ярве под руководством Технополя стартует последний в этом году раунд приема заявок на конкурс инноваций, который продлится до 19 сентября. Призовой фонд составляет 20 000 евро.

Инновационный фонд “Умного города” был создан Технополем в сотрудничестве с Таллинном и Кохтла-Ярве в 2020 году. Это замечательная возможность для начинающих и продолжающих предприятий протестировать самые смелые инновационные идеи в городской среде при поддержке самоуправления и грамотном наставничестве Технополя.

Конкретно в Кохтла-Ярве конкурс инноваций принес три пилотных проекта – одно из решений уже реализовано – это солнечные панели на стене детского сада “Мишутка”. Близится к завершению пилотирование виртуальной электростанции Fusebox, которая в силу своей специфики скрыта от глаз жителей, но уже сегодня позволяет городу экономить. Третий проект – умные пешеходные переходы, который появятся уже в будущем году.

“Наш пилотный проект состоит из трех частей. Сперва мы подключились к 139 точкам замера электроэнергии в сети города. Наша система, автоматически просчитывая наилучший пакет электропотребления, оптимизировала выплаты оператору сети (Elering) и помогла городу сэкономить уже 2 815 евро за этот год. Параллельно с компанией Calidity мы улучшили систему вентиляции в детском саду “Мишутка”. Тем самым мы смогли уменьшить расходы на электричество порядка 20% и улучшить качество воздуха в помещениях. Финальный этап нашего проекта заключается в подключении систем автоматики одного из спортивных сооружений города к нашей виртуальной электростанции. После подключения мы сможем регулировать потребление электроэнергии и даже возвращать деньги обратно городу. Речь идет о сумме в 10 000-15 000 евро, а такие здания, как ледовый холл позволяют экономить до 30 000 евро”, – прокомментировал менеджер по стратегическому партнерству в Fusebox Александр Cепп.

Суть инновационного конкурса проста: город выделяет средства, к которым фирма, выигравшая конкурс, добавляет собственное финансирование. Таким образом, жители получают очередное “умное” решение, а компания – возможность пропилотировать свое инновационное решение с существенно меньшими затратами, чем если бы они действовали самостоятельно.

По словам координатора инновационного конкурса в Кохтла-Ярве со стороны Технополя Ольги Курдовской, конкурс обязательно должен поддерживать программу развития Кохтла-Ярве, а решения-победители быть именно такими, чтобы сотрудничество между городом Кохтла-Ярве и технологическими компаниями сделало возможным использование инновационных решений в городской среде.

“Миссия Технополя в этом проекте – поддержать стремление самоуправления сделать городскую среду более современной, устойчивой, дружелюбной и открытой для жителей, познакомить город Кохтла-Ярве с инновационными решениями, продуктами и услугами умного города, а также повысить осведомленность городских служащих Кохтла-Ярве о новых инновационных решениях для городской среды, которые, безусловно, сейчас имеются, только стоит их отыскать и поддержать их создателей внедрять свои инновации именно в городскую среду”, – отмечает Ольга Курдовская. 

По результатам серии мероприятий, прошедших в Кохтла-Ярве и призванных найти интересные решения на благо жителей “Обсудим вместе”, выяснилось, что молодежь ратует за внедрение простых и понятных технологий, которые однако существенно бы улучшили жизненную среду горожан. Эти же принципы подхода к выбору победителя конкурса поддерживает и городская управа Кохтла-Ярве.

“В первую очередь ждем идей, которые высказывают сами горожане. Это, к примеру, может быть локальное освещение на детских или спортивных площадках, которое бы работало в зависимости от того, есть на площадке кто-то или нет. Совсем здорово, если бы это освещение работало на солнечных батареях или похожем решении для производства “зеленой” энергии. Особенно в подобных инновационных решениях нуждаются наши небольшие части города – Ору, Кукрузе, Сомпа. 

Именно здесь не столь большая проходимость людей, и хотелось бы использовать освещение игровых и спортивных площадок энергоэффективно. Случается, что из-за непогоды или позднего времени суток в этих местах никого подолгу нет, однако освещение этих участков включается одновременно с уличным, что бывает нецелесообразно, особенно сейчас, в период удорожания электричества”, – поделился своими размышлениями мэр Кохтла-Ярве Тоомас Наэль. 

По мнению мэра Кохтла-Ярве хотелось бы добавить красок, обратить внимание на возможности для здорового образа жизни и безопасности, а главное – эти инновационные решения должны быть видны жителям города, ведь они предназначаются конкретно для горожан.

“Мы хотели бы видеть больше умных  решений, которые будут заметны жителям города, к примеру, подобные“умным пешеходным переходам”, которые, надеюсь, появятся в будущем году и которые будут на виду, на службе общей безопасности. Как вариант – хотелось бы решений, связанных с парковкой легкого транспорта, в том числе, закрывающихся без ключа уличных боксов для велосипедов и самокатов”, – отметил Тоомас Наэль.

Подать заявку на участие в конкурсе инноваций  можно по ссылке.

Вы можете подать заявку, если:

• ваше предприятие работает не менее 6 месяцев;
• у вас как минимум 1 сотрудник, работающий с полной нагрузкой;
• вы разрабатываете и предлагаете решения в области умного города;
• внедрение продукта / услуги в городе Кохтла-Ярве поддерживает цели, указанные в плане развития города Кохтла-Ярве (экологически чистый, устойчивый, инновационный).

Всех тех, кто всерьез готов заниматься развитием своего стартапа, собрал команду, протестировал идею на жизнеспособность и примерно понимает, куда двигаться со своей идеей и продуктом дальше, ждет русскоязычная программа стартап-инкубатора Технополя. Прием заявок уже идет, — поделились хорошей новостью руководитель проекта.

Прошлый опыт, даже несмотря на пандемию и связанные с этим ограничения, показал, что с помощью программы инкубации можно покорить вершины. Так, к примеру, выпускники нарвского стартап-инкубатора Cav Solution, занимающиеся верификаторами для торговых автоматов, вышли на рынок США и привлекли свои первые серьезные инвестиции — 330 000 евро. Хороший старт получил и стартап EDY, разработавший приложение для оптимизации услуг автопомощи. Сейчас в русскоязычной программе инкубации несколько интересных команд, которые намереваются в будущем громко заявить о себе.

Историй успеха у Технополя немало, а благодаря тому, что программа уже два года работает на русском языке, возможности получить отличный старт в мир инновационного предпринимательства расширились в особенности для команд из Ида-Вирумаа.

“Сама программа длится полгода (по результатам работы можно продлить договор еще на полгода). При одобрении вашей заявки у вас появится возможность заполучить себе в наставники лучших русскоязычных менторов, среди которых — инвесторы, предприниматели и основатели успешных стартапов”, — рассказала руководитель русскоязычной программы инкубации Технополя Ольга Курдовская.

Обучение стартует уже в конце сентября, поэтому у вас еще есть возможность “запрыгнуть в последний поезд” и отправиться в увлекательное путешествие в мир возможностей, развивая свой стартап и готовясь к привлечению своих первых инвестиций.

В этот раз участников ждет нечто особенное —  в ноябре самая работоспособная команда из Ида-Вирумаа сможет поехать в Португалию, на проходящую в Лиссабоне крупнейшую технологическую конференцию в мире — Web Summit.

Заявку в программу инкубации можно подать на страничке инкубатора до 21 сентября.

Нарвский офис стартап-инкубатора Технополя находится в помещении OBJEKT по адресу Линда 2, Нарва (2 этаж). Если вы желаете посетить инкубатор, то необходимо предварительно договориться о времени.

Программа роста Нарвского cтартап-инкубатора финансируется за счет меры поддержки диверсификации предпринимательства и трудовых навыков людей в уезде Ида-Вирумаа.

Руководитель нарвской программы инкубации Технополя Ольга Курдовская напоминает, что лето – отличное время параллельно с отдыхом подготовиться к новому набору в программу инкубации, которая стартует в сентябре.

“Не теряйте драгоценное время, и не убирайте свою идею в темный ящик! За лето можно сделать отличную подготовительную работу, и в сентябре попасть в наш инкубатор, где у вас будет отличная возможность пройти шестимодульное обучение и получить себе в наставники самых востребованных менторов – Льва Долгачева, Александра Гансена или Алексея Колесникова. 

Тем более, что программа инкубации бесплатна и поддерживается Государственным центров вспомогательных услуг (RTK) и новое обучение предусматривает различные бонусы самым лучшим командам, в том числе зарубежные поездки с целью налаживания контакта с партнерами и инвесторами.

Итак, как же подготовиться к поступлению в программу роста?

“Есть масса возможностей”, – рассказывает Ольга Курдовская. “Во-первых, уже к концу июня будут выложены все обучающие видео от Стартап-академии, которые можно просмотреть совершенно бесплатно”. 

Напомним, что Стартап-академия стартовала 24 мая в Нарве большим мероприятием для заинтересованных в инновациях и бизнесе. Открытие Стартап Академии, которая доступна в он-лайн среде на английском языке с русскими субтитрами и бесплатна для всех желающих – это повод собрать заинтересованных для обсуждения перспектив развития предпринимательства в регионе в нынешнее нестабильное время и обмена реальным опытом.

Во-вторых, руководитель русскоязычной программы инкубации советует всем заинтересованным в развитии как инновационного, так и традиционного (с элементами инноваций) бизнеса присоединиться к чату в телеграмм-канале, где участники активно коммуницируют между собой, делясь реальным опытом, и где возможно найти единомышленников – итак, смело присоединяйтесь к Телеграм-каналу стартап-инкубатора Технополя.

Как сделать так, чтобы прийти на вступительный питч подготовленным?

“Во-первых, не бойтесь! Во-вторых, у вас должна быть жизнеспособная идея, которая решает какую-то конкретную проблему. Желательно иметь прототип и провести исследования рынка. Если вы нацелены попасть именно в стартап-инкубатор Технополя, то идея должна быть технологической и быстро масштабируемой. Например, продажа носков в магазине либо на базаре это просто малый бизнес, а то и вовсе микро-бизнес. А “носки по подписке” – уже тянут на звание стартап-компании. Скажем, человек платит, условно говоря, пять евро, и каждый месяц к нему приходят… носки, причем, именно с тем принтом и тех цветов, которые он желает. Ему не надо бегать по магазинам в поисках носков, вспоминать, что пора их прикупить, а продавец получает постоянный доход. Есть проблема – есть решение. 

Итак, у вас есть идея. Второй важный шаг – изучение рынка. Не так страшно, если окажется, что уже есть похожие решения на рынке (никто не запрещает вам внести свою инновационную нотку, сделать еще лучше и удобнее и создать собственную историю успеха), как страшно, если окажется, что вы совершенно не в курсе, что у вас есть конкуренты. Так что – еще раз – проверьте, кто уже что-то похожее придумал и подумайте, в чем будет ваше принципиальное отличие или секретный соус”, – советует Ольга Курдовская.

“И попытайте казалось бы сделать невозможное – продать то, чего еще нет – это будет самой лучшей тренировкой для вас на этом непростом, но в то же время очень увлекательном стартаперском пути.

Сломаться на трассе, путешествуя на авто, — одно из самых неприятных и вызывающих негативный стресс приключений. Участник программы инкубации от Технополя стартап EDY предлагает удобное решение для фирм, специализирующихся на автопомощи (автобуксировка). Решение, разумеется, удобно и для клиентов.

Кто есть кто

Илья Анкипович, основатель EDY — молодой человек, который очень хорошо знаком со сферой автопомощи, потому что сам в ней в свое время работал.

Но в инкубатор Технополя он пришел с совершенно иной идеей.

“Наш путь был тернистым, потому что поначалу мы пришли вообще с другой идеей, связанной с рассылкой рекламы туристам, с совершенно другой командой, но через три месяца, начав изучать целевой рынок и не увидев сценариев стабильного заработка, поняли что эта идея не рабочая и не жизнеспособная”, — рассказывает Илья.

Но, казалось бы, Илья уже попал в инкубатор, его наставник — один из ключевых менторов Технополя, ангел-инвестор Лев Долгачев, и бросать идею создать все-таки нечто работающее и стоящее, не хотелось.

“Тогда я вспомнил, что у меня есть заветная тетрадка, куда я записываю интересные идеи, открыл ее и, поскольку у меня есть опыт работы диспетчером в автопомощи, и я отмечал возможные “узкие” места данного бизнеса,  родилась новая идея, с которой мы движемся дальше.

Это программа для буксиров, которая облегчает отправку автомобилей на вызов и сбор предоплаты.

Как это работает

Клиент звонит в буксировочную фирму, оператор оформляет заказ в специальной программе. В конце оформления заказа на номер телефона клиента с помощью смс отправляется ссылка на оплату вызова. Клиент нажимает на ссылку, производит предоплату, в системе  отображается, что оплата прошла, после чего система находит подходящий буксир, и происходит отправка машины на место происшествия.

“Проблемой в этой сфере сейчас является то, что у клиента нет никаких обязанностей при вызове буксира. Он вызывает машину, но не делает предоплату и никаким образом не подтверждает свою ответственность за вызов. Получается, что клиент может отменить вызов на полпути или и вовсе не сообщить о том, что его подобрал другой (допустим, проезжавший мимо) буксир. Все это — большие расходы для автопомощи, особенно с учетом роста цен на топливо и тем, что зачастую неприятности случаются именно на трассе, далеко от черты города”, — объясняет Анкипович.

“Мы решаем эту проблему кардинально —  тем, что без предоплаты выезды не осуществляются, максимально облегчаем сбор средств, и у нас две основных ценности для оператора: облегчение сбора предоплаты и оптимизация вызова. 

У нас разработан оптимизационный алгоритм, который отталкивается от данных, внесенных в форму, он считывает, какую именно машину надо направить на данный вызов. Потому что у буксировки есть свои особенности. Для каждой работы нужна определенная машина. Не все помещаются, например, в подземную парковку или парковочный дом. Кроме того, сами переговоры с клиентом по телефону занимают время, потому как обычно фирмы по такой автопомощи небольшие, и там может за все отвечать один человек, что удлиняет время решения проблемы. С нашей программой все гораздо быстрее, она учитывает все факторы”, — объясняет Анкипович.

В плюсе также страховые компании и автомобильные представительства. У компаний появится возможность напрямую отправлять эвакуаторам заказы на автопомощь  для своих клиентов. Таким образом для клиента сокращается время ожидания помощи и также фирмы экономят от 10-15% с вызова так как минуют всевозможных посредников. «Используя платформу автопомощи “ЕДУ” (EDY)

выигрывают все стороны, и мы этим очень гордимся» говорит основатель.

Нужен инвестор

“У нас сейчас в пилотном проекте три фирмы, восемь водителей и 14 машин. На данный момент полностью готов модуль по назначению работ. Вторая фаза — разработка платежного модуля и оптимизационного алгоритма, который будет подбирать подходящий буксир. Именно на это мы ищем инвестиции. Всем опрошенным операторам нравится факт, что они смогут собирать предоплату, поскольку подобного решения сейчас на рынке нет, это наше ноу-хау. Как только мы получим инвестиции и доведем стартап до ума, дело останется за малым — выйти на рынок и зарабатывать”, — говорит Анкипович, который видит стартап хорошо масштабируемым и доходным бизнесом.

По словам представителя EDY, уже есть договоренности с потенциальными клиентами, крупной фирмой автопомощи с собственным автопарком, которая дала предварительное согласие войти в пилотный проект и выразила заинтересованность в сотрудничестве.

О том, что пора двигаться в сторону нахождения инвестора, говорит и наставник EDY в русскоязычной программе инкубации Лев Долгачев.

Планы и цифры

Стартап, по словам его основателя, ориентирован европейский рынок, план роста расписан на ближайшую пятилетку.

“Мы начинаем с Прибалтики, переходим на Швецию, Норвегию, Финляндию. Далее — Германия и на 4-5-й год хотим охватить оставшиеся страны Европы.

Начинаем с Прибалтики именно потому что я знаю эти рынки, я с ними работал, будучи оператором автопомощи и мне проще понять их нужды, чтобы  с правильной стороны подойти и продать нашу услугу”, — поясняет Анкипович.

“Ценообразование выглядит примерно так: подписка на одного пользователя 3,59 евро и фиксированная ставка 75 центов за обработку платежей. Основной доход получается именно с обработки платежей, для оператора это — копейки, заплаченные за удобство и снижение рисков. В  Прибалтике порядка около 150 фирм автопомощи, и у каждого по три с половиной водителя, на подписках особо не заработаешь, но заработаешь именно с обработки платежей. Минимальное количество поездок у фирмы в месяц порядка 400. 

Разумеется, EDY изучил альтернативные предложения и конкурентов.

“Фирмы предлагают, в основном, телематику — это когда на автомобили устанавливают  GPS трекер, откуда данные идут в приложение, и таким образом осуществляется контроль мобильной рабочей силы. Стоимость их подписки — около 25 евро. С нами они конкурировать в этом смысле не смогут. Уверен, что все эти факторы будут способствовать быстрому росту и захвату рынка”, — оптимистично настроен Илья Анкипович.

В команду крупнейшего стартап-инкубатора Эстонии на полный рабочий день ищем ассистента по маркетингу и организации мероприятий. Рабочее место находится по адресу Linda 2, Нарва. Временный трудовой договор – до 31.12.2022.

Если хочешь поддержать региональное развитие стартап-предпринимательства и получить опыт работы в крупнейшем стартап-инкубаторе Эстонии, то это предложение тебя может заинтересовать.

На полный рабочий день ждем в команду Технополя АССИСТЕНТА ПО МАРКЕТИНГУ И ОРГАНИЗАЦИИ МЕРОПРИЯТИЙ

ЧТО БУДЕТ ВХОДИТЬ В ТВОИ ЕЖЕДНЕВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ? 

• Помогать в текущих задачах – создание контента (простые видео, визуальные эффекты, написание постов) по уже разработанным принципам дизайна, работа по сайту, общение с партнерами по вопросу сотрудничества;
• В сотрудничестве со специалистом по коммуникации и руководителем инкубатора выпускать регулярную рассылку новостей; 
• Помогать организовывать мероприятия (в том числе вебинары) в Ида-Вирумаа, а также распространять информацию и новости о деятельности стаптар-инкубатора Технополя через русскоязычные каналы организации и не только;

БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ ДЛЯ ТЕБЯ, ЕСЛИ:

• У тебя имеется опыт работы с платформами Facebook Business Manager, Ads Manager и Canva;
• Настраивая рекламу в социальных сетях, формулируя тексты к постам, создавая простые визуальные эффекты и видео, ты чувствуешь себя “в своей тарелке”;
• Тебя интересует стартап-индустрия и ты видишь потенциал развития региональной стартап-экосистемы;
• Твой родной язык русский, но ты также можешь общаться на эстонском и английском языках (разговорный уровень). 

ОТПРАВЬ СВОЕ CV НЕ ПОЗДНЕЕ 10 ИЮЛЯ НА АДРЕС Э-ПОЧТЫ OLGA.KURDOVSKAJA@TEHNOPOL.EE

Выпускник стартап-инкубатора Технополя CAV Solution собрал pre-seed раунд инвестиций и стремительно развивается.

Один из первых выпускников русскоязычной программы инкубации стартап-инкубатора технополя CAV Solutions, закрыл pre-seed раунд, получив 330000 евро инвестиций под 13,2% долевого участия компании.

Инвестиции привлекли от ангел-инвесторов движения Members of Pipedrive Angels и Garage Entertainment OÜ, а также от партнёра – американской компании Optimal Station, специализирующейся на производстве торговых аппаратов под индивидуальный заказ для повышения узнаваемости бренда, сбора информации, маркетинга и увеличения количества продаж.

По словам представителя CAV Solutions Дмитрия Пименова, компания CAV Solution, находясь на этапе активного поиска клиентов и инвестиций, принимала участие в выставках и вела постоянные переговоры с различными инвесторами, что позволило выйти на нужных партнеров и получить мощный толчок для интенсивного развития.

“В декабре 2021 года, посещая саммит “Self Service Innovation Summit 2021” в штате Флорида, мы познакомились с компанией Optimal Station которые проявили большой интерес к устройству и сказали, что именно такое решение искали последние 12 лет. После мероприятия мы получили несколько заказов тестовых устройств и один из верификаторов был отправлен также компании Optimal Station, которая протестировала наше устройство всеми возможными способами и подтвердила, что технология работает, и наш верификатор должен быть на американском рынке”, – рассказал Дмитрий.

Посетив саммит и выставки в Форт-Лодердейл, ребята  увидели, что спрос на верификацию действительно велик, но многие потенциальные покупатели желают получить уже интегрированную в вендинговый аппарат систему от производителя, так сказать решение “под ключ” если не имеют опыта использования уже ранее приобретенного вендингового аппарата. 

“Мы поняли, что нам необходим партнер, который мог бы заниматься производством таких решений в США, а мы,  в свою очередь, продолжим заниматься оптимизацией устройства и программного обеспечения для более качественного предоставления услуг и дальше своим клиентам. Договорившись посетить производство Optimal Station в Алачуа, после посещения “Alternative Products Expo” в Форт-Лодердейл и сбора отзывов от потенциальных клиентов, мы поехали к партнёрам, поближе познакомились, пообщались, рассказали о нас, наших возможностях с устройством, о перспективах, а также договорились совместно выставиться на предстоящей выставке в Чикаго”, – рассказывает CCO, Юрий Тарасенков.

“Объединив верификатор возраста с вендинговым аппаратом от Optimal Station, мы продемонстрировали потенциальным клиентам, как происходит весь процесс покупки включая верификацию возраста. Наша выставочная палатка была одной из самых многолюдных, многие подходили, интересовались, брали интервью и даже выкупили выставочное устройство, одним словом, эта выставка прошла для нас крайне результативно”, – говорит BDO, Дмитрий Пименов.

После выставки, оценив интерес и уточнив детали, владельцы Optimal Station предложили закрыть весь pre-seed раунд, однако, 5% от всего раунда было уже зарезервировано, и компания проинвестировала 205000 евро под 8,2%. Optimal Station также разместили заказ и произвели предоплату на 50 устройств, из которых 30 пойдут сразу клиенту с выставки и 20 отдельно как тестовые устройства. Вдобавок к основной сделке компания купила дополнительно у основателей CAV Solutions вне инвестиционного раунда 1.8% доли компании.

“Сейчас мы активно наполняем склад, подготавливаем компоненты для сборки, налаживаем процессы на мини-производстве, нанимаем на работу людей, словом, процесс идет активно. Считаем, что ситуация сложилась для нас идеально: то, чего нам не хватало для масштабирования и выхода на американский рынок теперь у нас есть. Надеемся, что у нас все пойдет и дальше в сторону интенсивного развития компании”, – оптимистично настроен CEO, Михаил Тарасенков.

CAV Solutions – один из первых стартапов, принявших участие в программе стартап инкубации Tehnopol Startup Incubator. Технология, которую разработала команда CAV Solutions, представляет собой систему проверки возраста основанную одновременно и на считывании лица человека, и документа, подтверждающего его личность, и может использоваться во многих сферах, где требуется верификация возраста или личности клиента. До сих пор нигде в мире технология в подобном ключе для вендинговых аппаратов не использовалось! Основателей CAV Solutions очень вдохновляет проявленный огромный интерес со стороны клиентов и инвесторов к их инновационной разработке. Команда делает свою работу и готовится к Seed-round.

Cтартап-инкубатор Технополь создает для начинающего предприятия надежную и активную среду роста. Программа роста предлагает участвующим предприятиям насыщенные и практические обучения, поддержку экспертов от лучших менторов Эстонии и Европы. Стартапам помогут найти первоначальные инвестиции и помогут выйти на экспортные рынки. Общая стоимость программы — 10 000 евро на один стартап.

Стартап-инкубатор — часть крупнейшего в Балтии научного бизнес-городка Технополь с целостной вспомогательной поддержкой. Цель научного и бизнес- парка Технополь способствовать созданию технологических предприятий мирового уровня, их росту в Эстонии.

24 мая в Нарве Технополь презентовал открытие Стартап Академии большим мероприятием для заинтересованных в инновациях и бизнесе, которое прошло при поддержки Министерства финансов (мера поддержки диверсификации предпринимательства и трудовых навыков людей в уезде Ида-Вирумаа).

Открытие Стартап Академии, которая доступна в он-лайн среде на английском языке с русскими субтитрами и бесплатна для всех желающих — это повод собрать заинтересованных для обсуждения перспектив развития предпринимательства в регионе в нынешнее нестабильное время и обмена реальным опытом.

Как рассказала на открытии мероприятия руководитель стартап-инкубатора Технополя в Нарве Ольга Курдовская, академия — отличное решение и возможность для тех, кто по каким-либо причинам не может обучаться на месте, а очень хочет соприкоснуться с миром предпринимательства. Пройти курс можно в удобное время, материалы доступны и разработаны специально для тех, кто желает запустить свой амбициозный проект, но для этого не хватает каких-то знаний, связанных с выбором подходящей бизнес-модели, продвижением своей идеи, выявлением потребностей своего клиента, привлечением финансирования и так далее.

На мероприятии выступили выпускники Нарвской программы стартап-инкубатора Вера Земскова-Русманова — сооснователь стартапа ZenFlower и создатель приложения для помощи беженцам EachOther, которое успешно использует уже несколько стран и Юрий Тарасенков, представитель стартап-компании CAV Solution, разработавшей уникальный способ верификации данных, закрывший предпосевной инвестиционный раунд с впечатляющим результатом — 330000 евро и вышедший со своей продукцией на рынок США.

Кроме того, своим опытом поделился нарвский предприниматель Сергей Петров (Table tennis productions OÜ).

В обсуждении перспектив и будущего региона приняли участие руководитель региональной программы Startup Estonia Анжелика Праткунас и основатель инкубатора Enskied Егор Карасев.

Среди зрителей было немало заинтересованной молодежи. Студент отделения биоинженерии Таллинского технического университета Александр рассказал, что пришел на мероприятие Технополя, чтобы послушать истории успеха и найти вдохновение для своего будущего стартапа, о котором уже думает, посещая инкубатор Enskied.

“Здесь я действительно услышал много того, что меня вдохновило, думаю, что моим следующим этапом станет как раз стартап-инкубатор Технополя, кроме того, я рад, что теперь есть возможность пройти обучение в Стартап Академии, чем я с удовольствием воспользуюсь”, — поделился планами Александр. По словам Александра, его привлекают проекты, способные приносить реальную пользу людям и делать мир вокруг лучше, а это то, что свойственно именно стартап-предпринимательству.

По мнению Ольги Курдовской, мероприятие получилось насыщенным, интересным и информативным. “И самое главное, то, ради чего мы устраиваем такие встречи и нетворкинги — налаживание связей, которые важны на каждом из этапов деятельности начинающих предпринимателей — от зарождения идеи до первых инвестиций и выхода на большой рынок с инновационным продуктом или услугой”.

По словам Ольги Курдовской, крайне позитивно и то, что мы не стоим на месте, а двигаемся. Меняется наше отношение к происходящему, меняемся мы, и сегодня, как никогда раньше мы все осознаем, что сила именно в объединении усилий, в объединении ресурсов.

“Не перестаю говорить, что регион Ида-Вирумаа — безусловно, перспективный, все, что от нас требуется — это менять застарелое мышление о том, что большие проекты зарождаются где-то в крупных городах. У нас живут точно такие же креативные и предприимчивые люди, у нас так же могут зарождаться и внедряться технологии. Первые шаги сделаны — запущена русскоязычная программа инкубации для предпринимателей, которые разрабатывают технологические продукты, среди первых выпускников которой уже есть те, кто может похвастаться (в хорошем смысле) собственной историей успеха, у нас запущен в работу единственный в Ида-Вирумаа конкурс инноваций Умного города, такой “первой ласточкой” здесь стал Кохтла-Ярве, но я надеюсь, что география расширится”, — оптимистично настроена Ольга Курдовская.

“Я рада еще раз пригласить всех желающих в нашу Стартап Академию на русском языке, а тем, кто чувствует, что их стартап уже начинает вставать на ноги и находится на уровне, когда необходимы конкретные шаги для развития и инвестиции, я советую уже сейчас подавать заявки (заполните форму ниже) в нашу русскоязычную программу инкубации и начинать работу над своим продуктом под наставничеством лучших менторов”.

Наконец, определился победитель нового этапа конкурса инноваций Умного города, организованного Кохтла-Ярве в сотрудничестве с Технополем. Им стала фирма Bercman Technologies, предложившая протестировать в Кохтла-Ярве флагманский продукт, целью которого является повышение безопасности пешеходов на пешеходных переходах.

Проще говоря, это модульная система, которая использует различные датчики для мониторинга движения как на дороге, так и на тротуаре, чтобы сделать движение между участниками дорожного движения и транспортными средствами более безопасным. 

Инновационные пешеходные переходы появятся в двух местах города. Их основная задача — повысить осведомленность участников дорожного движения в его окрестностях и предупредить участников дорожного движения о возможных опасных ситуациях. Для привлечения внимания и бдительности участников дорожного движения в системе предусмотрен светофор с непрерывной подсветкой пешеходного перехода и предупреждающими светодиодными огнями. Кроме того, система собирает в режиме реального времени данные о трафике. 

“С помощью инновационного встроенного модуля от Bercman Technologies Умный пешеходный переход собирает анонимную информацию об участниках дорожного движения в непосредственной близости от перехода. Это позволяет городу отслеживать скорость и направление транспортных средств как для анализа в реальном времени, так и для последующего анализа. Собранные данные также позволяют составить сводку о дорожном движении по типам транспортных средств и дополнительно подсчитать велосипедистов и пешеходов. Для отслеживания данных город имеет доступ к программе управления данными Bercman, где вся статистика дорожного движения отображается в комплексном и графическом виде для удобного отслеживания. Данные помогут городу в будущем принимать решения по управлению дорожным движением, чтобы сделать движение на участке дороги более плавным и безопасным”, – прокомментировал исполнительный директор фирмы-победителя Март Сууркаск.

Как отметила координатор конкурса инноваций от Технополя Ольга Курдовская, победителя комиссия выбирала очень тщательно, взвешивая все возможные варианты в направлении реальной выгоды для жителей города. “В данном решении есть большой плюс: это не просто Умный пешеходный переход, но целая система сбора самых разных данных, и именно в этом город увидел потенциал. Ведь как бывает: покупаем мы какую-то умную технику – стиральную машину, посудомойку, но используем всего пару кнопок. А у этой техники гораздо более широкий функционал, и правильно бы было выжать из этого знания максимум. Так и здесь: во время пилотного проекта мы получим полный пакет данных, а что с ними делать дальше – это уже задача уровня “изучить полную инструкцию к стиральной машине и извлечь максимальный потенциал из изученного”.

Бесспорно, все идеи, представленные на конкурс были неплохими, но именно с помощью сбора данных и их анализа мы сможем понять, какие слабые места существуют на том или ином участке дорожного движения. Мало собрать данные, с данными еще нужно уметь работать – быстро анализировать. На основании уже полученных данных город может не только выстраивать процессы, планировать, предоставлять полезную информацию для жителей города, но, и таким образом, содействовать развитию социально-экономическому развитию “умных” городов”, – прокомментировала результаты конкурса Ольга Курдовская.

По словам вице-мэра по развитию Кохтла-Ярве Рийны Ивановой, в пользу данного выбора сыграло то, что это решение направлено на безопасность всех участников дорожного движения. 

“С появлением умного перехода самый широкий участок дороги станет безопасным. Речь идет об участке у магазина Prestone, кроме того, данные, полученные в процессе пилотирования, будут использованы для планирования нового автобусного вокзала. Второе предположительное место, где будет установлен Умный пешеходный переход – Пуру теэ 77, где также наблюдается повышенное количество участников дорожного движения”, – поделилась планами Рийна Иванова.

Кохтла-Ярве остается единственным самоуправлением на северо-востоке Эстонии, которое принимает участие в проекте инновационного конкурса при поддержке Технополя. 

Инновационный фонд Кохтла-Ярве был основан в 2021 году. Цель конкурса инноваций– сделать городскую среду Кохтла-Ярве более современной, устойчивой и удобной для жителей.

Сегодня стартовал конкурс Tallinnovation, который проводится Таллинном совместно с городком науки и бизнеса «Технополь». Цель конкурса – найти решения умного города, чтобы сделать городские услуги и среду более удобными для горожан и гостей столицы. В этом году в решения умного города будут инвестированы рекордные 100 000 евро. 

С помощью конкурса инноваций Таллинн внедряет новые решения умного города, которые делают его еще более современным, дружелюбным по отношению к населению, экологичным и открытым. Предпринимательство оживляет сотрудничество города и технологических предприятий, создавая возможности для использования и развития новейших продуктов и услуг.

По словам вице-мэра Таллинна Йоозепа Вимма, на конкурс ожидаются как новые разработки, так и идеи, являющиеся альтернативой уже имеющимся решениям умного города. 

«Основное внимание уделяется решениям, основанным на зеленых технологиях и экономике замкнутого цикла, а также разработке различных образовательных технологий. Конкурс Tallinnovation проводится уже третий год, и в связи с большим количеством компаний, предлагающих интересные идеи, мы решили в этом году удвоить общий объем фонда инноваций. Мы также удвоили максимальную сумму поддержки для каждой компании», – сказал Вимм.

В конкурсе могут участвовать зарегистрированные в Таллинне предприятия. Участники конкурса смогут пилотировать свой проект, использовать поддержку сети менторов «Технополя», получить финансовую субсидию, а также контакты, рекомендации и средства от города Таллинна. 

По словам члена правления SA Tallinna Teaduspark Tehnopol Индрека Орава, конкурс позволяет поддержать технологические идеи, меняющие мир. 

«Мы поддерживаем инновационные компании, предоставляя им новые знания, практический опыт и широкую сеть контактов. Конкурс Tallinnovation также предоставляет финансовую поддержку, которая часто необходима для вывода идей на рынок», – добавил Орав.  

В 2021 году представленных на конкурс интересных идей было настолько много, что в тур презентации вместо запланированных восьми прошли 12 проектов. Из них отобрали четырех победителей, которые получили пособие. Датчики Thinnect дают обзор движения и уровня шума в районе, повышая тем самым безопасность движения. KrattWorks поставляет особый тип дронов для операций по спасению, тушению пожаров и охране порядка. Предприятие Solintel производит гибридные уличные светильники, работающие от солнечной энергии. Mypak Solutions специализируется на многоразовой упаковке Ringo.

В ходе конкурса инноваций Tallinnovation, который проводится уже третий год, оценивание проводится в два этапа. Сначала заявки рассматриваются, запрашивается дополнительная информация и проводятся переговоры с авторами. На втором этапе отобранные решения передаются комиссии, в состав которой входят эксперты конкретной отрасли, представители Таллинна и городка науки и бизнеса «Технололь». Ожидаются как идеи, нуждающиеся в финансировании, так и в нематериальной помощи – к примеру, тестировании цифровых решений или сборе данных. Размер фонда инноваций в 2022 году составляет 100 000 евро.

Период подачи заявок – с 19 мая по 15 сентября 2022 г. Преимуществом ранней подачи заявки является возможность дополнить идею на основании обратной связи и получить дополнительную информацию. 

Подробная информация и подача заявок: innovatsioonifond.tehnopol.ee.

В сотрудничестве  бизнес-акселератором Ajujaht, Технополь организовал обучающую программу, направленную на сокращение регионального неравенства и повышение уровня местных стартапов. Учебная программа проходила в Вильянди, Нарве и Пярну, и отобранные идеи прошли в следующий тур Ajujaht.

Вместе с менторами обсудили следующие темы:

• масштабирование бизнес-модели
• постановка целей и исследование
• подготовка финансового плана и почвы для привлечения инвестиций
• сегментация клиентов и разработка уникального ценностного предложения
• методы анализа целевого рынка и конкурентов
• форматы подачи, сценарий и руководство по выступлению

По итогам обучающей программы были отобраны идеи, прошедшие в предварительный тур Ajujaht, в котором команды получили возможность представить свои идеи жюри.

Идеи, прошедшие в предварительный тур Ajujaht:

• Дистанционно контролируемый шкаф для моющих средств с многоразовыми контейнерами, который позволяет сократить количество пластиковой упаковки для моющих средств примерно на 70% (более подробно о нем здесь).

• Производство пеллет для отопления из конского навоза

• Датчик для ресторанов, определяющий содержание жира в вентиляционном канале

• Приложение для судовладельцев, желающих забронировать причал и услуги в портах (подробнее о решении можно прочитать в Pärnu Postimees).

Благодарим Центр развития Вильяндимаа, бизнес-инкубатор Пярнумаа и Objekti за помощь.

Участник программы инкубации стартап-инкубатора Технополя CoinTurtle, – один из нескольких стартапов в когорте, чьи корни идут из-за рубежа, в частности, Канады. Но они добрались также и до Эстонии, а о маркетинге и связях с инвесторами здесь заботится известный музыкант и продюсер Стиг Ряста.

КАК РОДИЛАСЬ ИДЕЯ СОЗДАТЬ СТАРТАП?

Что касается CoinTurtle, то я не создавал, а присоединился к команде. Я вообще всю жизнь был инициатором разных интересных начинаний, но в этот раз все было по-другому. Я был знаком с миром криптовалюты, но не с трейдингом, поэтому мне видится новым освежающим опытом то, что я присоединился к нему на ранних этапах.

ЧТО БЫЛО САМЫМ БОЛЬШИМ ВЫЗОВОМ / НЕУДАЧЕЙ И САМОЙ БОЛЬШОЙ ПОБЕДОЙ?

Самая большой вызов состоит в том, чтобы ознакомиться с инвестированием и торговлей. Самой большой победой для меня были первые платежеспособные клиенты.

ПОЧЕМУ ИМЕННО СТАРТАП-ИНКУБАТОР TEHNOPOL?

Инкубатор – очень хорошее слово. Акселератор — еще одно очень хорошее слово. Технополь сразу помог нам быстро выстроить логические цепочки и, благодаря ему, мы создаем стартап, следуя всем правилам.

КАКИМ ВЫ ВИДИТЕ СВОЙ СТАРТАП ЧЕРЕЗ 1 ГОД? ЧЕРЕЗ 5 ЛЕТ?

Через год мы будем значительно более известными в Эстонии, и мы готовимся увеличить либо ICO, либо “семенные” инвестиции. Через 5 лет футбольный клуб, который мы спонсируем, окажется в премьер-лиге.

КТО СТАНЕТ СЛЕДУЮЩИМ ЭСТОНСКИМ ЕДИНОРОГОМ? 

Change Invest.

КАКИМ КНИГАМ/ ПОДКАСТАМ / ПУБЛИКАЦИЯМ И ИЗДАНИЯМ В ВАШЕЙ ОБЛАСТИ ВЫ СЛЕДУЕТЕ И ЧТО РЕКОМЕНДУЕТЕ ДРУГИМ НАЧИНАЮЩИМ СТАРТАПАМ?

Restart, FoundME.

ЕСЛИ БЫ ВЫ ОКАЗАЛИСЬ ЗА СТОЛОМ С ИЛОНОМ МАСКОМ, МАРКОМ ЦУКЕРБЕРГОМ И СТИВОМ ДЖОБСОМ, ЧТО БЫ ВЫ СПРОСИЛИ?

Спросил бы кто что пьет, а потом принес пиво или ЛСД , кому что. Если серьезно, то я не стал бы ни о чем спрашивать, а рассказал, что за страна – Эстония, как мы развивались в последние 30 лет и почему. Наверное, поговорил бы о детстве и попытался бы понять, в какой семье воспитываются люди с таким мощным зарядом движения в сторону великих дел.