Digital Sputnik и братья Калласы в Тойла: о чем должен помнить каждый начинающий фаундер

На летней встрече Акселератора кино- и мультимедиа Founder2Founder Summer Meetup в Тойла — при полном штиле и без лишнего шума — прозвучал один из самых откровенных и зрелых рассказов о предпринимательстве. На сцену вышли братья Калласы, основатели Digital Sputnik — компании, чей свет оказался в The Mandalorian, Dune, Batman, Rogue One и десятках других знаковых проектов. Их лампы копировали, обсуждали, тестировали, а в 2024 году было подано заявление о банкротстве. Не потому что не получилось, а потому что всё было сказано. Именно в этом спокойствии — и была сила их выступления.

Голливуд — суперконсервативен, туда не пускают случайных

«Мы просто не знали, что это невозможно. Поэтому пошли и сделали то, о чем другие могут только мечтать, — сказали они со сцены. Два парня из Эстонии с прототипами собственного света просто пришли в Голливуд и предложили себя. Их первое «привет» в студиях звучало буквально: «Хотите попробовать наш свет?» Так и началось.

Решающую роль сыграли не только технология и уверенность. Поддержал и Вернер Херцог — он лично звонил прокатным компаниям и рекомендовал Digital Sputnik. «Режиссёры не звонят в аренду. Никогда. Но он звонил. И это стало легендой», — вспоминали Калласы.

Если нет рынка ваш продукт не нужен

Один из сильнейших тезисов: всё начинается не с изобретения, а с таблицы.

«Я начинаю с Excel. Если цифры не сходятся, я даже не открываю софт для проектирования», — честно признался один из братьев, Каспар. Продукт без спроса — просто железо. Именно поэтому каждый прототип у них рождался не из вдохновения, а из расчёта: кто купит, по какой цене, и сколько это принесет прибыли.

На крупных съёмках их светильники тестировались на 100% мощности, но в реальной работе использовались на 10–15%. «Это не нужно для самой съёмки. Но это нужно, чтобы туда попасть. Если ты не лучший в комнате — тебя туда просто не поставят».

Instagram и сила клиентского контента

Digital Sputnik — одна из немногих B2B-компаний, сумевших органично встроиться в Instagram. Они никогда не рассчитывали на агентства. Их маркетинг был прост: они вручную искали посты операторов, где на фоне — их лампы. Даже если бренд не упомянут. Даже если никто их не отметил. Главное — картинка. Они репостили. И в этом был весь их цикл: клиент производит контент, бренд поддерживает внимание.

Параллельно они запустили кампанию в American Cinematographer, где впервые заставили операторов говорить о свете. До них — обсуждали только камеры и линзы. Они сместили акцент, и это навсегда изменило рынок.

Когда тебя копируют — это не угроза, а симптом успеха

Среди воспоминаний — и момент, когда Panavision впервые попыталась скопировать их лампы. «Это выглядело как школьный проект восьмиклассника», — с улыбкой вспоминали они. Позже бывший инженер признался: да, они разобрали Digital Sputnik по деталям и собрали копию. Но она провалилась на тестах Rogue One. Потому что форму можно скопировать. А суть — нет.

Десять выводов, которые стоило услышать

Братья Калласы не поучали. Они просто делились выводами. Но почти каждый из них — попадает в точку и так четко описывает то на чем обычно горят начинающие основатели:

• Всегда начинайте с рынка, а не с инженерии.
• Если в таблице Еxcel цифры не сходится — не строй.
• Конкуренция — не страшна. Страшно, если ты никому не нужен.
• Скажи “нет” инвестору десять раз, прежде чем сказать “да”.
• Инвестор должен хотеть вас. Не наоборот.
• Делай маркетинг сам. Никто не расскажет о тебе лучше.
• Твой продукт должен порождать контент сам по себе.
• Instagram работает и в B2B, если ты делаешь что-то визуальное.
• Китай — это не про дешёвое. Это про логистику и скорость. 
• Будь готов к выходу. И знай, когда остановиться.

Когда «достаточно» — это не поражение, а зрелость 

Digital Sputnik завершил свою деятельность через процедуру банкротства — не как провал, а как осознанный финал. Он просто выполнил свою задачу. Их продукт стал «commodity» — стандартным, скучным, массовым. А они не хотели стать ещё одной компанией, сдающей оборудование. «Мы выложились. Мы не были привязаны. У всего есть начало и конец. Иногда нужно уметь уйти», – завершил Каур.

Финал выступления был тихим и без пафоса. Они не убеждали — они делились. Не продавали — а передавали. Их история — не о лампах. Она о точности, дисциплине, умении уйти вовремя. И о том, каково это — быть светом в индустрии, где все боятся потухнуть.

Хочешь заглянуть в атмосферу? Все фото — по ссылке: https://flic.kr/s/aHBqjCker4 

Деятельность Акселератора кино- и мультимедиа стартап-инкубатора Технополя финансируется Европейским Союзом.