Idulugu: KrattWorks X ESA BIC Estonia

Igal aastal arendavad Tehnopoli Startup Inkubaatori põhiprogrammis ja erikiirendites oma toodet või teenust kümned suure potentsiaaliga iduettevõtted. Üks neist eriprogrammidest on ESA BIC Estonia, mis kuulub Euroopa Kosmoseagentuuri äriinkubaatorite võrgustikku ning toetab kosmosevaldkonnaga seotud iduettevõtteid erialase nõu, ärilise toe ja laiema ökosüsteemi kaudu. KrattWorks on ESA BIC Estonia vilistlane – üks ettevõtetest, kes on programmi läbinud ja oma kasvuteekonda edukalt jätkanud.

KrattWorks arendab elektroonilise sõjapidamise suhtes vastupidavaid luure- ja ründedroone ning õhusihtmärke. Ettevõte asutati 2018. aastal kaheksaliikmelise asutajatiimi poolt. Tänaseks on KrattWorks kasvanud enam kui 80 töötajaga ettevõtteks.

Järgmistele küsimustele vastab KrattWorksi asutaja Mattias Luha.

Mis inspireeris teid oma iduettevõtet looma?
Algusaastatel, kui ehitasime ettevõtet üles omavahenditega, keskendusime metsatulekahjude avastamisele droonide abil. See oli väga oluline probleem, mida lahendada, sest ulatuslikud maastikupõlengud põhjustavad 15–20% maailma kasvuhoonegaaside heitmetest. Juba 10% selliste põlengute ärahoidmine võimaldaks vähendada kogu süsinikuheidet 1–2%.

Millised on olnud teie suurimad väljakutsed ja ebaõnnestumised ning millised suurimad õnnestumised? Mida olete sellest teekonnast õppinud?
Oleme teinud palju vigu ja tõenäoliselt teeme neid veelgi. Esimesed viis aastat tegutsesime väga piiratud rahastusega – meie runway oli pidevalt alla kolme kuu ja rohkem kui ühel korral isegi alla kolme päeva. Pidasime siiski vastu ja suutsime läbida ettevõtte arengu kõige keerulisema etapi ehk niinimetatud surmaoru.

Mis paneb teid ka rasketel päevadel edasi liikuma?
Kaheksa asutajaga ettevõte on pigem haruldane ja meie puhul oli see teadlik otsus. Me ei arvanud, et raha kaasamine või esimeste tellimusteni jõudmine saab olema lihtne – ja ega olnudki. Kui oleksime loonud ettevõtte eesmärgiga lihtsalt raha teenida, oleksime ammu loobunud. Iduettevõtet on mõistlik ehitada missioonist lähtuvalt, sest just see aitab rasketel aegadel edasi minna.

Mis eristab teie ettevõtet konkurentidest – nii kosmosevaldkonnas kui ka laiemal sihtturul?

Meie edu põhineb kolmel peamisel eeldusel:

• tooted on loodud skaleeritavaks;
• meil on tänu nullist üles ehitatud disainile oluline kulueelis;
• suuri koguseid droone on võimalik kiiresti toota alltöövõtjate abil.

Miks otsustasite kandideerida ESA BIC Estoniasse? Kuidas on programm teid toetanud?
ESA BICil on suhteliselt lihtne kandideerimisprotsess ning võrreldes paljude teiste toetustega on aruandluses vähem bürokraatiat. Lisaks pakub Tartu Teaduspark programmis osalevatele ettevõtetele tugevat tuge.

Millist nõu annaksite tulevastele kandideerijatele?

• Valideeri oma idee lõppkasutajatega nii vara kui võimalik.
• Planeeri arendus väiksemate sammudena ning tee sageli kontrollpunkte ja teste, võimalusel koos lõppkasutajatega.
• Korruta kõik keerulisemad arendusosad ja prototüübist tooteni jõudmiseks vajalik pingutus arvuga π – meie kogemuse põhjal kulub toimiva lahenduseni jõudmiseks 3,14 korda rohkem aega, kui alguses arvad.

Milline on teie visioon ettevõtte lähiaastateks? Kus näete KrattWorksi viie aasta pärast?
KrattWorks soovib kasvada üheks Euroopa suurimaks mehitamata õhusõidukite ettevõtteks.

Milline Eesti või rahvusvaheline iduettevõte võiks teie hinnangul saada järgmiseks kosmose- või süvatehnoloogia ükssarvikuks?
Ma ei pea vajalikuks konkurente esile tõsta ega ka iseennast nimetada. Tõenäoliselt hakkab kosmosetehnoloogia võtma järjest suuremat osa keskkonnaseire ja telekommunikatsiooni valdkondadest, seega vaataksin nende ettevõtete poole, kes juba praegu neis sektorites kasvavad.

Milliseid raamatuid, podcaste, väljaandeid või mõjuisikuid kosmosetehnoloogia või ettevõtluse valdkonnas jälgite ja soovitate?
Raamatud: Ayn Randi teosed ja klassikalised startup-raamatud.
Podcast: David Senra „The Founders Notes“.
Mõjuisik: igaüks, kes aitab paremini mõista süsteeme, protsesse ja keerukate probleemide lahendamist.

ESA BIC Estonia, mida veab Sparkup Tartu Teaduspark koostöös Tehnopoliga, kuulub Euroopa Kosmoseagentuuri üle-euroopalisse äriinkubaatorite võrgustikku. Programm aitab uuenduslikel Eesti iduettevõtetel viia kosmosetehnoloogiaid uutele turgudele, pakkudes kuni 60 000 eurot tootearendustoetust, valdkondlikku mentorlust, ligipääsu rahvusvahelisele võrgustikule ning ärilaene.

Kui töötad kosmosevaldkonnaga seotud innovatsiooni kallal, siis kandideerimisvoor on avatud kuni 1. maini. Rohkem infot leiab siit: https://www.esabic.ee