Idulugu: SignalTrue X Tehnopol Startup kiirendi

Tehnopol Kiirendi põhiprogrammis ja erikiirendites arendab igal aastal oma toodet või teenust kümneid suure potentsiaaliga idufirmasid. Üheks neist on SignalTrue.

Ettevõtte juht näeb reaalajas müüki, raha, projekte ja kliente. Sellele, kuidas organisatsioon ise tegelikult töötab, saab ta aga sageli vastuse vaid kord või paar aastas tehtud töötajaküsitlusest. SignalTrue aitab muuta nähtavaks, kus organisatsioonis tekivad ülekoormus, pudelikaelad, sõltuvused ja töövoogude takerdumised, kasutades selleks ettevõtte olemasolevates töövahendites tekkivaid töö- ja koostöömustreid.

SignalTrue’i asutajad on Sten Kreisberg (pildil) ja Helen Kreisberg ning tiimiga on nõustajana seotud Raimo Ülavere. Stenil on üle 20 aasta kogemust B2B müügis, äriarenduses ja juhtimises ning tema tugevuseks on ettevõtte tegeliku probleemi leidmine õigete küsimuste kaudu ja selle muutmine toimivaks lahenduseks. Helenil on üle 20 aasta personalijuhtimise kogemust strateegilise HR-i, organisatsiooniliste muutuste ja talentide arendamise valdkonnas. Raimo toob tiimi pikaajalise kogemuse juhtide, meeskondade ja sportlaste coach’ina ning sügava vaate sellele, kuidas inimesed ja meeskonnad tegelikult käituvad, otsustavad ja pinge all töötavad. SignalTrue tegemisi tutvustas lähemalt Sten Kreisberg.

Kuidas sündis idee luua oma startup?

„Meid hakkas häirima üks vastuolu: ettevõtted toodavad iga päev tohutult infot selle kohta, kuidas töö päriselt toimub, kuid organisatsiooni heaolu ja toimimist hinnatakse endiselt sageli vaid kord aastas või poolaastas küsimustikuga. Selleks hetkeks võib probleem olla kestnud juba kuid ning ka anonüümne küsitlus ei tähenda alati, et inimene julgeb päriselt ausalt vastata.

Sealt sündiski SignalTrue põhiküsimus: miks küsida paar korda aastas, kuidas ettevõte töötab, kui töö ise jätab iga päev maha signaale selle kohta, mis päriselt toimub?”

Mis on seni olnud suurim väljakutse või ebaõnnestumine ja suurim võit?

„Alguses vaatasime SignalTrue’i liiga kitsalt kui võimalust märgata ülekoormust ja läbipõlemise riski. Siis jõudsime olulisema küsimuseni: mis seda ülekoormust üldse põhjustab?

Võib-olla ei ole probleem töömahus. Võib-olla peab üks juht kinnitama liiga palju otsuseid, ühe inimese taga ootab pool meeskonda või müüja kulutab suure osa päevast sisemisele suhtlusele, mitte klientidele. Suurim võit on olnud arusaamine, et SignalTrue saab teha nähtavaks mitte ainult probleemi, vaid ka koha töökorralduses, kust see probleem alguse saab.”

Mis eristab SignalTrue’d konkurentidest?

„Enamik lahendusi ütleb juhile, mida töötajad tunnevad või arvavad. SignalTrue aitab näha, mis töös endas seda põhjustab.

Kui mõnes meeskonnas tekib probleem, ei jää vastuseks lihtsalt madal skoor või punane indikaator. Juht saab näha, kas otsused kogunevad ühe inimese taha, töövoog takerdub kindlas kohas, koostöö sõltub mõnest üksikust inimesest või tegelik organisatsioon töötab hoopis teisiti, kui ametlik struktuur näitab. Meie väärtus on konkreetne: mitte ainult „teil on probleem“, vaid „siit tasub hakata seda muutma“.”

Miks just Tehnopol Startup kiirendi?

„Varajases faasis on kõige ohtlikum armuda oma lahendusse enne, kui klient on armunud probleemi lahendamisse. Tehnopol annab meile ligipääsu mentoritele, juhtidele ja ettevõtetele, kelle abil saame kiiresti aru, milline SignalTrue kasutusjuht loob kliendile nii palju väärtust, et ta on valmis selle eest maksma. Me ei otsi kiirendist kinnitust, et idee on hea. Otsime survet, kontakte ja tagasisidet, mis aitaks teha sellest äri, mida ettevõtted päriselt vajavad.”

Kus näete oma startupi 1 aasta pärast? Ja kus 5 aasta pärast?

„Aasta pärast tahame, et SignalTrue’l oleks Eestis kliendid, kes lahendust päriselt väärtustavad, ning esimesed tugevad kliendi- ja partnerlussuhted Austraalias, kuhu oleme oma fookust teadlikult pööramas. Sealne tugev tähelepanu psühhosotsiaalsetele riskidele muudab küsimuse „kuidas töökorraldus inimesi mõjutab?“ ettevõtete jaoks väga praktiliseks. Praegu loome Austraalias esimesi kontakte ning otsime partnereid ja pilootkliente.

Viie aasta pärast tahame, et SignalTrue oleks Austraalias ja teistel sarnastel turgudel juhtidele sama loomulik vaade organisatsiooni toimimisele nagu CRM annab müügile või finantssüsteem rahale. Kui tegevjuht küsib „kus meie organisatsioon praegu kinni jääb?“, ei peaks vastus tulema kord aastas tehtud küsitlusest ega kõhutundest.”

Kes on järgmine Eesti ükssarvik?

„Mind huvitab nime ennustamisest rohkem muster, mille järgi järgmine ükssarvik sünnib. Tõenäoliselt ei ehita ta lihtsalt natuke paremat versiooni olemasolevast tootest, vaid leiab suure ja kalli probleemi, mida kliendid on seni pidanud paratamatuseks. Parim reaktsioon uuele lahendusele ei ole „äge toode“, vaid: „Kuidas me siiani ilma selleta hakkama saime?“”

Milliseid raamatuid, podcaste, väljaandeid ja oma valdkonna tegijaid jälgite ning soovitaksite teistele alustavatele iduettevõtjatele?

„Mind huvitavad eelkõige inimesed ja raamatud, mis vaatavad ettevõtet kui süsteemi, mitte lihtsalt inimeste kogumit.

Amy Edmondsoni „The Fearless Organization” aitab mõista, miks oluline info organisatsioonis sageli ülespoole ei jõua. Malissa Clarki „Never Not Working” paneb küsima, kas pidevalt kättesaadav töötaja on tõesti väga pühendunud või kompenseerib ta halvasti disainitud töökorraldust. Annie Duke’i „Thinking in Bets” õpetab paremini otsustama olukorras, kus kogu infot ei ole kunagi olemas. Cal Newportit tasub lugeda kõigil juhtidel, kelle kalender on hommikust õhtuni koosolekuid täis ja kes samal ajal imestavad, miks töö aeglaselt liigub.

AI teemadel jälgin Ethan Mollickit ning juhtimise ja organisatsioonide teemadel Harvard Business Review’d ja MIT Sloan Management Review’d.

Alustavale ettevõtjale soovitaksin aga teadlikult lugeda ka oma valdkonnast väljapoole. Head ideed tekivad sageli mitte sellest, et tead ühest asjast järjest rohkem, vaid sellest, et märkad seost kahe asja vahel, mida teised pole veel kokku pannud.”

Tehnopol Startup kiirendi järgmine värbamisvoor tuleb kevadel 2027. Hetkel on võimalik kandideerida Tehnopoli AI kiirendisse. Loe lähemalt ja pane oma avaldus teele!