Jaapani turg – mida olulist tähele panna?

Aprilli viimastel nädalatel toimus Tehnopoli ja Soome partneri GreenNetFinlandi poolt organiseeritud delegatsioon Jaapanisse, Tokyosse. Eesmärk oli sarnane eelmisele aastale – külastada Jaapani suurimat ja olulisimat idufirmade konverentsi SusHi Tech ning tutvuda kohapeal võimalike äripartneritega ja õppida tundma kohalikku turgu.

Seekord oli Jaapani delegatsioon suurim: Eestist osales 6 ettevõtet ning Soomest 3. Eesti ettevõtetest oli delegatsioonis: Fienta Ticketing, Ayren, Kontorva, Lumos Strategies, Airi Systems ning Spinnistart; Soome poolt Helsieni, Ecomiles ning Sykli. Ettevõtted olid väga erinevatest valdkondadest, haridusest tervisetehnoloogiani ning targa linna lahendustest piletimüügini. Sellegipoolest leidis igaüks turul enda jaoks midagi põnevat.

Delegatsiooni tegevuste raames keskenduti alguses turu tundmaõppimisele, mille raames läbiti privaatsed mentorsessioonid ja koolitus (läbiviija Intralink) ning kohalik Jaapani partner (Ciriot Inc) korraldas enamusele ka privaatseid kohtumisi võimalike äripartneritega. Delegatsiooni viimastel päevadel külastati SusHi Tech messi (Sustainable High City Tech Tokyo), mis on kasvanud oma valdkonna suurimaks konverents-messiks, kus leiab huvitavaid kontakte ja teemasid igast tehnoloogia valdkonnast ja kus ettevõtted said oma lahendusi esitleda. Põnevust lisas ka Eesti riigi ametlik delegatsioon messil, mille raames justiits- ja digiminister Liisa-Ly Pakosta esitles laval ka Eesti digiriigi ülesehitust ning riigi ametlik visiit andis ka Eesti ettevõtetele mitmeid täiendavaid võimalusi kontaktide loomiseks erinevatel üritustel.

Olulisimad tähelepanekud seekordsest reisist ja osalenud ettevõtetelt:

• Jaapan on muutumas digitaalsemaks ja seeläbi on alles nüüd nende tegevustesse ilmunud rohkem kasumlikkuse (profitability) otsimist, millele varasemalt ei ole keskendutud, sest tähtsam on olnud sotsiaalne tasakaal ja kõigi heaolu.
• Mitmes valdkonnas on Jaapani turg väga kinnine ja valdkonnas juba tegutsevate ettevõtete poolt jagatud ja reglementeeritud. Selleks, et uue lahendusega sellisele turule siseneda, on vaja pikemalt aega, et turul tegutsevate ettevõtetega suhteid luua ja põhimõtteliselt nende nõusolekut saada, et turule siseneda (nt ehitusega seotud turg).
• Kodutöö tähtsus ja seeläbi usaldusväärse suhte loomine Jaapani kontaktide leidmisel, kohtumistel ja follow-up tegemistel on väga suur. Vaja on regulaarselt kontakte ja suhteid üleval hoida ning kindlasti ka Jaapanis kohapeal käia, et oma huvi partnerluse osas isikliku kohalolekuga kinnitada ja usaldust enda ning oma ettevõtte vastu tõsta.
• Jaapanlaste jaoks on hind väga tähtis, sestap peab alati läbi mõtlema ka võimalikud allahindluse võimalused oma toote/teenuse suhtes.
• Tähtis on alati konkurentidest hästi rääkida ja mitte keskenduda teiste puuduste väljatoomisele, vaid pigem enda toote/teenuse täiendavatele omadustele.
• Kuigi Jaapan on üks Aasia suurimatest turgudest, siis kahjuks toote/teenusega Jaapani turule jõudmine ei anna eelist teistesse Aasia riikidesse sisenemisel. Jaapan on üsna eraldiseisev ja teistsuguse turutunnetusega riik, mistõttu ei ole mõistlik kasutada Jaapanit hüppeplatvormina teistesse Aasia riikidesse sisenemisel.

Tehnopol jätkab Jaapani turu osas kontaktide loomist ja ettevõtetele potentsiaalsete ärivõimaluste vahendamist.
Seekordset reisi Tokyosse toetas FinEstJapan projekt, mida rahastas Euroopa Liidu Interreg Central Baltic fond.