Miks me peame looma ärisuhteid Hongkongis ja Hiinas?

Märtsi lõpus avanes Eesti ettevõtetel võimalus võtta osa äridelegatsioonist Hongkongi ja Lõuna-Hiina piirkonda, Shenzheni koos Soome, Rootsi ja Läti tehnoloogiaettevõtetega. Visiiti toetas Euroopa Liidu Interregi rahastus läbi Leap4Growth projekti, mis keskendub ekspordikontaktide ja müügitehingute loomisele Hongkongis, sh Lõuna-Hiinas, ja Vietnamis.

Vahest paljude jaoks on täna Hongkong ekspordi vaatest samaväärne sihtkoht nagu Hiina. Tegelikkuses on erinevus nende kahe turu vahel väga suur. Hongkong kuulub küll Hiina Rahvavabariigi alla, kuid selle seadusandlus on oluliselt erinev. Nõnda on tekkinud sellest väikesest, 8 miljoni elanikuga piirkonnast, eraldiseisev nn riik riigis kontseptsioon, mis pakub Eesti ettevõtetele väga head võimalust eksportida eraldi sellesse sihtriiki ning on ka värav Hiina turule sisenemisel. Hongkongi täna suurimaks plussiks on selle väga soodne ärikeskkond ehk maksuvabadus, pigem lääne seadusandlusele sarnaste regulatsioonidega, Hongkongis registreeritud intellektuaalomand peaks andma kaitse ka Hiina siseselt jms.

Põnev oli ärimissiooni raames külastada ka Hiinat, kohtuda kohalike startup hub’idega, VC fondi esindajate ja ettevõtjatega. Hiinlased ei varja, et nad soovivad olla maailma valitsejad. Neil on kirjas oma 50, 100 ja 150 aasta plaan ning nad liiguvad teadlikult ja sihikindlalt oma eesmärkide poole. Oma superjõudu soovitakse peamiselt saavutada läbi intellektuaalomandite ehk siis IP = raha ja võim. Eesmärk on muuta odav tootmine ümber kvaliteedi tõstmisele, sest kvantiteedi loomisel on nad täna selged liidrid. Kvaliteedi tõstmisel aga näevad hiinlased olulist rolli koostööl lääne riikide ettevõtjatega ja see omakorda annab võimaluse ka meie piirkonna ettevõtjatele.

Hiina mureks on peamiselt noorte tööpuudus, sest Hiinas on haritud noorte tööpuudus kõrge. Lisaks ka üldine majandus, mis ei näita pidevalt tõusu. Nad on ülimalt kiired otsuste langetajad ja tegevuste elluviijad, sest käsuahel on selgelt ülevalt alla ja käskude osas ei arutleta pikalt, kuid samas jätab see jälje vähesele koostööle omavahel. Lisaks era- ja avaliku sektori vaheline tasakaal. Näiteks Hiinas olevad töötaja kaitseks loodud seadused on vahel isegi karmimad kui Saksamaal, mis on erasektorile väga ebamugavad. Lisaks avalikus sektoris ka juba nõukogude ajal tuntud kommunistlikku režiimi iseloomustav pidev eesmärkide ületamine viib lõpuks nii kõrgete eesmärkideni, mida on raske ületada ja mis omakorda tekitab inimestes ebakindluse oma töökoha suhtes. Sestap tasakaal ja teatud mõttes väikesele tõusule suunatud areng hoiab tagasi tegeliku võimekuse. Nõnda on tekkinud ka erasektoris olukord, kus tehinguteni viivad vaid väga lähedased sõprussuhted sh ka välisettevõtetega  ja seda peab Hiinas kindlasti silmas pidama.  

Ilmselt kõige keerulisem küsimus Hiina turule sisenemisel on intellektuaalomandi küsimus ning kas ja kuivõrd hiinlased jätkuvalt „varastavad“ Läänes loodud tooteid? Olukord on parem kui varem, kuid hiinlane on üldjuhul nutikas ja kaval ja kui tal on võimalus lääne ettevõtjat üle kavaldada, siis ta seda ka teeb. Projekti Leap4Growth raames valitud Hiina turu mentorite hinnangul aktsepteeritakse Hiinas Hongkongis loodud IP kaitset ning kui peaks tekkima olukord, kus ettevõtte IP on ohus või Hiinas varastatud, siis Hongkongi kohtusüsteem kaitseb lääne ettevõtjat. Nõnda on täna tekkinud mitmeid positiivseid kohtuotsuseid lääne ettevõtjate heaks ja seega vaikselt on hakanud ka laialt levinud müüt vaikselt pöörduma.

Seejuures on väga tähtis silmas pidada detaile Hiina ettevõtjaga äri tegemisel. Näiteks leping, kus peab läbi vaidlema ja kirja panema viimsedki detailid. Mitte midagi ei tasu jätta nn common sense hooleks, sest see koht annab võimaluse Hiina partneril varjatud toimetusteks. Siinkohal ka oluline tähelepanek – alati, kui sõlmid lepingu Hiinas, vaata, et sellel oleks peal tempel ja märge „confidential“! See ei ole väga levinud lääneriikides, kuid oluline märge Hiinas, sest paljud kohtukaasused on näidanud, et mitmed Hiina partneritega lepingud on kuulutatud kehtetuks, sest sel puudub tempel või tõlgendatakse teisiti, kui konfidentsiaalsuse märge puudub.

Leap4Growth projekti äridelegatsiooni raames külastati kolmel päeval Hongkongi ja kahel päeval Shenzheni ettevõtteid ja ettevõtlusega tegelevaid organisatsioone. Projekti raames on Eesti ettevõtetel võimalus leida ärisuhteid mõlemas piirkonnas, sest projekti on värvatud mitmeid mentoreid ja eksperte, kes aitavad erinevates fookusvaldkondades potentsiaalseid äripartnereid otsida ja annavad ka ärisuhete loomisel nõu.

Järgmine visiit Leap4Growth projekti raames toimub sügisel Vietnami. Hongkongi ja Lõuna-Hiina järgmine delegatsioon on plaanis 2027 varakevadel. Loe projekti kohta lähemalt siit.

Huvi korral võta ühendust Anu Puusaagiga (anu.puusaag@tehnopol.ee).