Hongkong kui värav Aasia turgudele

Leap4Growth projekti eesmärgiks on aidata vähemalt sajal Eesti, Läti, Soome ja Rootsi tehnoloogiaettevõttel jõuda eksporditehinguni Hongkongis ja Vietnamis. Sihtturgude tundmaõppimiseks külastas projekti meeskond selle aasta sügisel Hongkongi ja Vietnami, et kohtuda kohalike partneritega, kaardistada meie piirkonna ettevõtete võimalusi, mõista ärikultuuri ja hinnata, mida on vaja nendel turgudel edukaks läbilöömiseks. Visiidid olid ettevalmistuseks 2026. aastal toimuvatele ettevõtete ärivisiitidele. Selles artiklis vaatleme lähemalt Hongkongi turgu.  

Hongkong on innovatsioonile avatud selge struktuuriga ärikeskkond 

Hongkong on kiire tempoga, rahvusvaheline ja hästi struktureeritud piirkond. Täna kirjeldab piirkonda kõige paremini väljend: One country, two systems.  Ehk siis kuigi Hongkong kuulub nüüdsest Hiinale, siis jätkuvalt kehtivad seal teatud valdkondades rahvusvahelisele õigusele sarnasemad regulatsioonid ja aktid ning hoitakse teatud vabadust äriga alustamisel ja äritehingute sõlmimisel.  

Äri tehakse kiiresti, kuid selgete reeglite järgi. Kolme päeva jooksul jõuti pidada mitmeid kohtumisi riigiasutuste, innovatsioonikeskuste, konsulaatide, kaubanduskodade ja kohalike konsultantidega. Kõigi nende organisatsioonide sõnum oli peaaegu üks-ühele sama: Hongkong võtab rahvusvahelisi tehnoloogiaettevõtteid avatult vastu ja pakub hästi toimivaid tugimehhanisme turule sisenemiseks. 

„Põhja- ja Baltimaade ettevõtteid usaldatakse siin, sest neid peetakse kvaliteedi, läbipaistvuse ja jätkusuutlikkuse kandjateks. Samal ajal tuleb päriselt kohal olla, sest just otsesuhted ja kohapealne tegevus tekitavad usaldust,“ tõi esile Klara Ewald, Leap4Growth projektijuht. 

Avalikud tugistruktuurid pakuvad tõhusat ja hästi toimivat tuge 

Kohtumised asutustega Hong Kong Trade Development Council (HKTDC), Office for Attracting Strategic Enterprises (OASES) ja Hong Kong Science & Technology Park (HKSTP) näitasid, kui strateegiliselt läheneb Hongkong rahvusvaheliste ettevõtete kaasamisele.  

OASES tutvustas meile oma terviklikku lähenemist, mis hõlmab abi maksude ja viisade korraldamisel, sobiva töö- või tootmispinna leidmisel, tööjõuküsimustes ja haridusega seotud teemades. Lisaks avab agentuur otseteed valitsusasutuste ja strateegiliste koostööpartneriteni. Selleks peab ettevõte näitama oma tehnoloogilist tugevust ning valmisolekut rajada Hongkongi püsiv kohalolek. 

HKSTP tutvustas meile biotehnoloogia laboreid, arenenud tootmisettevõtete klastrit ja digikiirendeid. 

Tugev nõudlus tervisetehnoloogia, tehisaru ja kõrgtehnoloogia järele 

Hongkongis on kasvav nõudlus uuenduslike lahenduste järele eelkõige biomeditsiini ja tervisetehnoloogia, tehisintellekti ja andmepõhiste teenuste, rohetehnoloogia, finantstehnoloogia ning mikroelektroonika valdkonnas. Kohtumine konsultatsiooniettevõttega Cisema andis põhjaliku ülevaate sellest, kuidas toimub meditsiiniseadmete registreerimine, millal on vaja kohalikku esindajat ja miks kasutatakse Hongkongi sageli pilootturuna enne laienemist Mandri-Hiinasse. 

Kohalolek ja partnerlus on edu võti 

EU Office, Business Sweden, SwedCham ja Finnish Consulate tõid ühiselt esile, et edu aluseks on kohapeal olemine. Kuigi Hongkong on rahvusvaheliselt väga hästi ühendatud linn, on kohalik ärikultuur suhtluskeskne. Edukas saab olla eelkõige ettevõte, mis reageerib kiiresti, tegutseb järjekindlalt ja ehitab tugevaid partnersuhteid. Usaldusväärsed kohalikud edasimüüjad või agendid on suureks eeliseks. Samuti hinnatakse seda, kui ettevõttel on kohapealne ladu või mõni muu nähtav tegevus, mis annab kindlustunde ja kiirendab koostööd. 

Hongkong on loogiline esimene samm nn Greater Bay Area laienemisel 

Shenzhen ja Guangzhou asuvad Hongkongist kiirraudteega vaid lühikese sõidu kaugusel. See loob ettevõtetele võimaluse alustada stabiilses ja rahvusvahelises keskkonnas ning liikuda seejärel edasi maailma ühte kõige innovaatilisemasse regiooni, mida WIPO hinnangu järgi juhib Greater Bay piirkond. 

Hongkong sobib eriti hästi toodete ja teenuste testimiseks, turu sobivuse hindamiseks, investoritega kohtumiseks ja platvormiks, mille pealt saab juba enesekindlamalt laieneda Mandri-Hiinasse. 

Peamised tähelepanekud ettevõtetele 

• Avalikud programmid pakuvad läbimõeldud ja hästi toimivat tuge välisettevõtetele turule sisenemiseks. 
• Kohalikud partnerid ja füüsiline kohalolek on väga olulised. 
• Kõige suurem potentsiaal on tervisetehnoloogia, tehisintellekti ja kõrgtehnoloogia valdkondades. 
• Äritempo on kiire ja kiire reageerimine on väga oluline.  
• Ettevõtte loomine on lihtne ja õigusruum toimib selgelt.  
• Hongkong on ideaalne esimene samm enne Mandri-Hiinasse laienemist. 
• Keskkond on inglisekeelne 
• Intellektuaalomandi teemadel rakendatakse pigem rahvusvahelisele õigusele sarnasemaid akte kui Hiinas (Hongkong üleminekuperioodil) 

Kas oled valmis avastama uusi turge? 

Leap4Growth projekti raames saavad Eesti ettevõtted asjatundlikku nõustamist, kohalikke kontakte ning võimalust liituda tulevaste Hongkongi delegatsioonidega. Kui sinu ettevõte soovib teha esimesi samme Aasia turgude suunal, on praegu sobiv hetk programmiga liitumiseks. 

Esimene ettevõtete visiit Hongkongi toimub 23.-27.03.2026. Visiidi peamiseks korraldajaks on meie hea projektipartner Business Tampere. 

Visiidile eelnevad jaanuaris ja veebruaris toimuvad webinarid, mis annavad infot Hongkongi turgu puudutavates küsimustes nagu IO, regulatsioonid jne. Täpsem info peagi.  

Lisaks sellele, et korraldame uuel aastal visiite Hongkongi ja Vietnami, on ettevõtted oodatud ka osalema 22.-29. aprillini toimuval Jaapani ärivisiidil.  

Küsimuste ja huvi korral võta ühendust Anu Puusaagiga: anu.puusaag@tehnopol.ee.

Projekti rahastab Kesk-Läänemere Interreg programm.