Idulugu: Scopeful X Tehnopol Startup Inkubaator

Tehnopol Startup Inkubaatoris toimub aasta jooksul mitmeid erikiirendeid, mis toetavad alustavaid ettevõtteid ja aitavad neil kontakte luua ning turule siseneda. Üheks neist on AI kiirendi, kuhu pääsevad idufirmad, kes arendavad tehisintellektil põhinevaid lahendusi. Kiirendis osaleb ka idufirma Scopeful. Saame nendega lähemalt tuttavaks!

Scopeful on projektide skoopimise platvorm, mis aitab tarkvara agentuuridel selgitada välja, mida ehitada ja kuidas seda tulemuspõhiselt hinnastada. Asutaja Kaido Koort on 23-aastase tarkvara äri kogemusega, juhtinud 8 meeskonda ja lansseerinud 6 toodet – sealhulgas Smart-ID, mis on täna Baltikumi juhtiv e-identiteedi lahendus. Ettevõtte asutaja ja tootejuht Kaido Koort kirjutab iganädalaselt Linkedinis AI-põhisest tarkvaraarendusest.

Kuidas sündis idee luua oma startup?

Kaido Koort: „Idee sündis minu kogemusest nii agentuuri kui tarkvaraprojekti tellija poolel. Töötades mõlemal pool lauda, märkasin korduvat mustrit: väikeste agentuuride juhid kulutavad tohutult aega müügitööle – ühe potentsiaalse tehingu skoopimisele ja hinnapakkumise tegemisele kulub keskmiselt 4 nädalat juhi tööaega. See sööb marginaali ja takistab kasvu. Veelgi olulisem – tellija ja agentuuri huvid ei ole joondatud, sest tunnipõhine arveldus ei motiveeri tõhusust. 2025. aasta uurisis seda probleemi süvitsi oma magistritöö „Tarkvaraprojektide tulemuspõhise hinnastamise võimalused ja takistused“.“ 

Mis on seni olnud suurim väljakutse/ebaõnnestumine ja suurim võit?

„Väljakutse: Tulemuspõhine tarkvaraarenduse mudel eeldab mõtteviisi muutust nii ostja kui müüja poolel. Kliendid ei tea, et nii saab tarkvaraarendust osta, ja agentuurid ei tea, et niimoodi on võimalik müüa.

Võit: Meie Claude Code koolitused koguvad hoogu – oleme koolitanud üle 100 arendaja keskmise hindega 8.4/10. See tõestab, et uuel arendusmudelil nähakse potentsiaali. Agentne arendusmudel on kordades tõhusam, aga seda ei osata veel rakendada.“

Mis eristab teie idufirmat konkurentidest?

„Fokusseerime tulemuspõhisele hinnastamisele, mida kasutatakse vaid 0.5% tarkvara agentuuride tehingutes. Usume, et arendaja peaks olema tasustatud tulemuse, mitte töötundide eest – see joondab mõlema poole huvid. Meie AI-põhine platvorm võimaldab 60% kiiremat hinnapakkumiste koostamist.“

Miks just Tehnopol Startup Inkubaator?

„Tehnopoli AI-fookus tõttu. Keelemudelid loovad kõige suuremat väärtust just tarkvaraarenduse valdkonnas – koodi kirjutamine muutub odavamaks, aga nõuete skoopimise ja hinnastamise keerukus jääb. Tehnopol pakub õiget keskkonda ja võrgustikku selle potentsiaali realiseerimiseks.“

Kus näete oma startupi 1 aasta pärast? Ja kus 5 aasta pärast?

„Aasta pärast on meie MVP turul, esimesed kliendid kasutavad platvormi ja valideerime ärimudelit reaalsete tehingutega. Viie aasta pärast oleme juhtiv projektide skoopimise platvorm Põhja- ja Baltimaades, aidates agentuuridel väljuda tunnihinna-põhisest konkurentsist ning liikuda tulemuspõhise hinnastamise suunas.“

Kes on järgmine Eesti ükssarvik?

„Pactum AI. Nad lahendavad sarnast probleemi läbirääkimiste valdkonnas, kasutades AI-d äriläbirääkimiste automatiseerimiseks suurettevõtete vahel. Nende lähenemine on ambitsioonikas ja skaleeruv.“

Milliseid raamatuid/podcaste/väljaandeid ja oma valdkonna tegijaid jälgite ning soovitaksite ka teistele alustavatele iduettevõtjatele?

„AI valdkonnas soovitan jälgida dr Ethan Mollick’i (Whartoni professor) – tema uurimused AI mõjust tööle ja produktiivsusele on silmiavavad. Väärtuspõhises hinnastamises on professor Andreas Hinterhuber valdkonna tippteadlane, kelle raamatud aitavad mõista, kuidas liikuda tunnihinna-põhiselt mudelilt väärtuspõhisele.“

Tehnopoli AI kiirendi ootab avaldusi kuni veebruari alguseni. 6-kuuline AI kiirendi aitab varajases faasis tehisintellekti iduettevõtetel ja hargettevõtetel viia oma lahendused kiiremini katsetamisest turule ning jõuda esimeste klientide ja investoriteni. Loe lähemalt ja pane oma avaldus teele!