NATO DIANA tiimid panid Tallinnas oma lahendused proovile sõjamängus, pitch roast’il ja kaitsevaldkonna ekspertide ees

NATO DIANA Eesti kiirendi tiimid olid taas Tallinnas neljandaks onsite’iks. Nelja päeva jooksul töötasid 12 kaksikkasutuse ja kaitsevaldkonna ettevõtet oma ärimudelite, müügistrateegia, testimisvõimaluste, kasutusjuhtude, pitch’ide ja kaitsevaldkonna konteksti mõtestamisega.

Programmis olid töötoad, õppekäigud, wargaming ehk sõjamängud, pitch’ide harjutamine ja kohtumised kohaliku ökosüsteemi ekspertidega.

Seekordne nädal keskendus küsimustele, mis tekivad pärast tugevat tehnilist esitlust (ehk demo): kuidas lahendust hinnastada, kaitsevaldkonnas müüa, testida, selgelt esitleda ning siduda konkreetsete kliendi- ja partnerivajadustega.

„Meie eesmärk on aidata rahvusvahelistel NATO DIANA innovaatoritel arendada oma lahendustest tegelikke kaitsevõimeid. Eesti kaitseökosüsteem võib olla väike, aga see on kiire ja paindlik. Selle tugevus on otsustajates ja valdkonna eestvedajates, kes tulevad kohale, räägivad sisuliselt kaasa ning arutavad teemasid, mis päriselt loevad: investeeringud, turule sisenemine, päriselus testimine ja võimevajadused.

See ei jää ainult jutu tasandile. Kuna esimesed lepingud on juba sõlmitud, loob programm selget väärtust nii alliansi innovaatoritele kui ka Eesti kaitseökosüsteemile,“ ütles NATO DIANA Eesti kiirendi programmijuht Karen-Maria Toomiste.

Mida on vaja pärast tehnilist demot?

Kaksikkasutuse ja kaitsevaldkonna ettevõtete puhul ei piisa ainult heast tehnoloogiast. Tuleb mõista ka kasutajate vajadusi, kliendi probleemi, hankeotsuste loogikat ning seda, kuidas oma lahenduse väärtust eri sihtrühmadele selgelt avada.

Kohtumiste jooksul vaatasid tiimid oma lahendusi mitme vaatenurga alt: äriline elujõulisus, müük, klientide ja lõppkasutajate vajadused, operatiivsed kasutusjuhud ja valideerimine. Oma kogemust jagasid inimesed, kes näevad kaksikkasutust ja kaitseinnovatsiooni riigi, kaitseväe, investorite, testimiskeskuste ning juba valdkonnas tegutsevate ettevõtete vaatenurgast.

Esimesed kolm päeva lõid aluse

Nädal algas finantsplaneerimisega. Muu hulgas käsitleti riist- ja tarkvarapõhiste ärimudelite erinevusi ning kaitsevaldkonnale omaseid pikemaid müügitsükleid.

Tiimid tegelesid ka kaitsevaldkonna müügistrateegia ning riigi- ja tööstusklientidega läbirääkimisega. Fookuses oli see, kuidas kliendi vajadused, ostuprotsessid ja valdkonna ootused mõjutavad teekonda tootearendusest kasutuselevõtuni.

Programm viis tiimid otse Eesti kaitse- ja küberökosüsteemi juurde. Nad kohtusid Kaitseväe küberväejuhatusega ning külastasid Cyberneticat, kus räägiti missioonikriitilistest süsteemidest, merelise olukorrateadlikkuse lahendustest, turvalisest andmevahetusest ja küberturvalisusest. Eesti Kaitse- ja Kosmosetööstuse Liidu tutvustus andis laiema ülevaate kohalikust kaitsetööstuse maastikust.

Kohtumise üks mahukamaid osi oli wargaming ehk sõjamängud, mis olid seotud Soome lahe ja seda ümbritseva piirkonnaga. Selle käigus asetasid tiimid oma lahendused konkreetsesse operatiivsesse konteksti ning mõtlesid läbi võimevajadused, kasutusjuhud, missiooni käigus tekkivad tegevus- ja otsustusahelad ning kontseptsiooni, kuidas lahendus võiks päriselus toimida. Keerukaid tehnoloogiaid arendavate ettevõtete jaoks aitab selline harjutus selgemaks teha, kus lahendus väärtust looks, milliseid eeldusi tuleb testida ning mida on vaja selleks, et lahendust saaks katsetada, hankida ja rakendada.

Õppekäigud, pitch’ide tagasiside ja asutajate kogemused

Viimane päev viis tiimid Tallinnas kolme olulise kaitse- ja kübervaldkonna asutuse juurde. Hommik algas Locked Shields 2026 Distinguished Visitors Day külastusega ning jätkus õppekäikudega Kaitseministeeriumisse ja CR14-sse.

Pärastlõunal naasid nad Tehnopoli, et harjutada pitch’e ja saada tagasisidet kohalikult ökosüsteemilt. Pitch roast ehk otsekohese tagasiside sessioon oli lihtsa formaadiga: igal tiimil oli oma lahenduse tutvustamiseks üks minut ja üks slaid, millele järgnes otsene tagasiside kaitse-, investeerimis- ja ökosüsteemi ekspertidelt. Õhkkond oli vaba, kuid tagasiside sisuline ning puudutas sobivust kaitsevaldkonna vajadustega, investeerimisvalmidust, operatiivset väärtust ja turutunnetust.

Päeva jooksul andis graafiline disainer tagasisidet tiimide esitluste visuaalse selguse kohta. Hiljem tutvustas Kaitseväe tulevikuvõime ja innovatsiooni väejuhatuse esindaja piirkondlikke sõjalisi õppusi.

Viimane sessioon keskendus kohalike ettevõtete kogemustele kaksikkasutuse ja kaitsevaldkonnas. SensusQ, Wayreni, KrattWorksi ja TEKEVERi esindajad jagasid õppetunde komistuskividest, suunamuutustest, testimisest ja valideerimisest. Nende kogemus andis tiimidele praktilise vaate sellele, mida tähendab tehnoloogia arendamine, kohandamine ja valideerimine nõudlikes kaitse- ja julgeolekukontekstides.

Mis saab edasi

Tiimid naasevad Tallinna mais järgmiseks onsite’iks. Lisaks saab neid laval pitch’imas näha Latitude59 konverentsil 21. mail kell 13.00.

Kiirendis osalevad Blue Team Intelligence B.V., MAPS Messaging, Datambit, VIG-SEC DRONE S.L., Aereus, CulturePulse, HIGHTEK SRL, Eye2Drive, SkyFi, Datifex, Inc., Quantum Quest ja Unplugged.

Aitäh kõigile, kes panustasid neljandasse onsite’i oma aja, kogemuse ja teadmistega: Sandra Golbreich, Mihkel Tikk, Artjom Geraskin, Valdur Tammets, Kristjan Kask, Logan Emily Carmichael, Lauri Almann, Rene Ehasalu, Jaanus Tamm, Sten Allik, Jüri Kosola, Ahto Järve, Siim Vahkel, Miiko Peris, Veikko Kannel, Carl-Robert Reidolf, Ranno Päi, Eneli Saabas, Maris Prii, Farid Singh, Indrek Sirp, Jaak Kalja, Janar Pekarev, Rait Arro, Oliver Tiit, Tõnis Voitka ja Tuuli Vors.

---

NATO DIANA Eesti kiirendit juhib Tehnopol Startup Inkubaator koostöös Sparkup Tartu Teaduspargiga. Kiirendit toetavad Majandus- ja Kommunikatsiooniministeerium, Välisministeerium, Kaitseministeerium ja Tallinna linn.

Fotod: Tehnopol