Majandus- ja tööstusminister Erkki Keldo kuulutas Thinking in Billionsil välja uue peatüki Eesti innovatsioonis: koos teadusparkide ja ülikoolidega käivitatakse 12,6 miljoni euro suurune iduettevõtluse võrgustik, mille eesmärk on kiirendada süvatehnoloogia ettevõtete arengut. Nelja aasta jooksul on kavas üles ehitada 37 rahvusvaheliselt konkurentsivõimelist teadusmahukat ettevõtet.

Võrgustik toob kokku ülikoolide teadus- ja tehnoloogiapotentsiaali ning kogenud äri- ja juhtimistaustaga inimesed, et tugeval teadus- ja arendustööl põhinevad lahendused jõuaks kiiremini turule ja neist kasvaks rahvusvahelise ambitsiooniga ettevõtteid.

Võrgustiku raames otsitakse CEO/co-founder profiiliga ettevõtlikke juhte ja ettevõtjaid, kes on juba ehitanud edukaid ettevõtteid või juhtinud kasvufaasis äri. Rolli fookus on selge: aidata leida teadustulemustele toimiv product–market fit, panustada ettevõtte käivitamisse ning kaasata rahastust investoritelt ja toetustest.

Kaasasutajatele pakutakse võimalust liituda ettevõttega, mille tehnoloogia põhineb aastatepikkusel teadus- ja arendustööl ning millel on selge rahvusvaheline turupotentsiaal. Osalus ja osalusstruktuur lepitakse kokku koostöös teaduspartneritega; asutamisfaasis saab TalTech intellektuaalomandi eest tavapäraselt 5–10% osaluse.

Huvi korral tuleb tutvuda valikus olevate tehnoloogiatega, valida välja tehnoloogia(d), mille arendamisel soovitakse kaasasutajana osaleda, täita slaidide mall (vajadusel kohandada või lisada slaide) ning saata materjalid e-postiga aadressile mirjam.kert@taltech.ee. Sobivuse korral võetakse kandidaadiga ühendust, et kokku leppida kohtumine ja arutada kaasasutamise võimalusi.

Tarmo Virki (FOMO.Observer) veetis Tehnopolis toimunud MIT-s (Massachusetts Institute of Technology) väljatöötatud metoodikal põhinevas Disciplined Entrepreneurship Bootcamp’is ühe päeva külalisena ning pani kirja muljed seestpoolt: intensiivne tempo, väsinud, kuid visad tiimid ja „kõrgete panuste“ õhkkond, kus asutajad peavad samaaegselt õppima ehitama, müüma ja rahastust kaasama.

Neljanda päeva keskmes, kus Tarmo osales, oli karm, kuid praktiline finantsreaalsus – rahavoogude mõistmine, runway jälgimine ning raha konverteerimise tsükli loogika. Eraldi tõi ta esile „cash flow trap’i“ idee: ettevõte võib näida paberil kasumlik, kuid vale rahavoo juhtimise tõttu ikkagi hätta sattuda.

Bootcamp’i vedas kogenud ettevõtlustreener Marius Ursache, kelle lähenemine ei andnud osalejatele valmis retsepte, vaid sundis läbi töötama ebamäärasuse ja survega kaasnevaid probleeme – eesmärk oli mõtteviisi muutus ja võimekus intensiivsust taluda ilma „katki minemata“. Metoodika põhineb MITi Bill Auleti 24-sammulisel raamistikul.

Virki sidus nähtu ka laiema trendiga: riskikapitalis kasvab huvi süvatehnoloogia vastu ning selle tugevuseks peetakse vastupidavust majanduslangustes ja väärtuse säilimist ka ebaõnnestumise korral (IP, riistvara). Investoritega suhtlemisel rõhutati, et esimese kohtumise eesmärk on sageli järgmine kohtumine; süvatehnoloogia ettevõtte puhul tuleb investoreid tihti harida ning rääkida traditsiooniliste SaaS-mõõdikute asemel tehnoloogilistest verstapostidest ja TRL-ist (Technology Readiness Level).

Disciplined Entrepreneurship Bootcamp toodi Eestisse EIS-i eestvedamisel koostöös Tehnopoli, BDA Consultingu ja DE Labsiga.

Loe Tarmo Virki täispikka ingliskeelset artiklit FOMO.Observerist.

Foto: Tiit Tamme

Viimase kolme aasta jooksul on Bridging4Growth toetanud Kesk-Läänemere piirkonna väikese ja keskmise suurusega ettevõtteid nende esimestel sammudel rahvusvahelistel turgudel. Pandeemiajärgse ebakindluse ja geopoliitiliste pingete taustal seadis projekt eesmärgiks lihtsustada ettevõtete ligipääsu ekspordivõimalustele väljaspool Euroopa Liitu ning aidata ambitsioonid praktilisteks sammudeks vormida. 

Kuigi projekt on nüüdseks lõppenud, jääb sellest maha nii mõõdetavaid tulemusi kui ka tugev alus edasiseks rahvusvaheliseks koostööks. 

Praktiline eksporditugi aitas ebakindlust leevendada 

Viimastel aastatel on paljud Põhja- ja Baltimaade ettevõtted tegutsenud kasvava ebakindluse tingimustes. Pandeemia mõjud ja geopoliitilised riskid on muutnud ettevõtted ettevaatlikuks, eriti kui jutt käib laienemisest väljapoole Euroopa Liitu. 

Bridging4Growth sündis just selle kõhkluse vähendamiseks. Projekti eesmärk oli aidata ettevõtetel ületada rahvusvahelistumise barjäärid ning astuda läbimõeldud ja ettevalmistatud samme uutele turgudele – eelkõige rohetehnoloogia ja nutika jätkusuutlikkuse valdkonnas, kus rahvusvaheline nõudlus on suur ja Kesk-Läänemere piirkonna kompetents tugev. 

Fookus suunati turgudele, millega partneritel oli varasem kokkupuude: Brasiilia, USA ja Kanada ning Usbekistan. Tegemist on suure kasvupotentsiaaliga sihtturgudega, kus projekti tegevustes osales kokku 115 ettevõtet Rootsist, Soomest, Eestist ja Lätist. 

Otsekontakt sihtturgudega 

Projekti keskmes oli ettevõtete viimine otse sihtturgudele. Selleks korraldati seitse äridelegatsiooni, mille käigus said osalejad kohtuda potentsiaalsete klientide, partnerite ja võtmeisikute ning otsustajatega kohapeal. 

Just need kohtumised osutusid paljudele ettevõtetele projekti kõige väärtuslikumaks osaks. Need aitasid mõista kohalikke ootusi ja ärikultuuri ning luua päris kontaktid inimestega, kellega koostöö edasi viia. 

Delegatsioone toetas 29 kohaliku turu eksperti. Nad aitasid ettevõtteid nii ettevalmistuses kui ka kohapeal, nõustasid turule sisenemise strateegia kujundamisel, aitasid leida konkreetseid ärivõimalusi ning luua vajalikke kontakte. Ettevõtteid toetasid ka sihtturgudele kohandatud eksporditööriistad ja -materjalid. 

Piiriülene koostöö kui edu võti 

Bridging4Growthi tugevuseks oli partnerite vaheline koostöö. Iga organisatsioon juhtis tegevusi ühel sihtturul, jagades samal ajal teadmisi ja kontakte kogu konsortsiumiga. 

• Business Tampere ja Tehnopol vedasid tegevusi USA ja Kanada turgudel 
• Norrköping Science Park koordineeris Brasiilia suunalist tööd 
• Cleantech Latvia juhtis tegevusi Usbekistanis 

Selline rollijaotus ühendas kohaliku turuteadmise ja regionaalse koostöö. Partnerid kujundasid ühiselt „Põhjamaade ja Baltikumi“ kuvandi, mida rahvusvahelistel turgudel seostatakse kvaliteedi, innovatsiooni ja usaldusväärsusega. 

Tänu sellele koostööle sõlmisid Kesk-Läänemere piirkonna ettevõtted sihtturgudel 20 uut ekspordilepingut või koostööprojekti. Lisaks loodi jätkusuutlik ekspordivõrgustik, mis toetab ettevõtete ja arendusorganisatsioonide koostööd ka pärast projekti lõppu. 

Projekti mõju jätkub ka pärast selle lõppu 

Lisaks konkreetsetele tulemustele parandas Bridging4Growth ettevõtete valmisolekut rahvusvaheliseks laienemiseks. Osalejad said praktilisi teadmisi sihtturgudest, uusi kontakte ning kindlustunnet tegutsemiseks ka geograafiliselt kaugemates piirkondades. 

Paljud ettevõtted tõid esile, et nende strateegiline mõtlemine on muutunud selgemaks ja valmisolek rahvusvaheliseks kasvuks oluliselt suurenenud. Projekti käigus loodud tööriistu, meetodeid ja koostöömudelit kasutatakse edasi partnerorganisatsioonide igapäevatöös. Mitmes piirkonnas jätkuvad eksporditoetuse tegevused juba uute algatustena. 

Mis saab edasi? 

Bridging4Growth projektist saadud kogemuse ja loodud võrgustikule toetudes jätkavad partnerid koostööd uue algatuse – Leap4Growth – raames. 

Uus projekt suunab pilgu Kagu-Aasia kiirelt kasvavatele turgudele, eeskätt Vietnami ja Suure lahe piirkonda Hongkongi kaudu. Eesmärk on toetada ettevõtteid konkreetsete sammude astumisel ekspordi ja rahvusvahelise kasvu suunas. 

Eesti tehnoloogiaettevõtted loovad lahendusi, mille toel muutuvad meie elu ja töökeskkond mugavamaks, tõhusamaks ja kestlikumaks. Selleks, et iduettevõtted saaks jalad alla ja kasvuettevõtted sooritaks hoogsaid arenguhüppeid, panustab suur meeskond tipptasemel eksperte oma kogemuste ja teadmistega. 

Kui tahad panustada tehnoloogia ettevõtete edulugudesse ja oled valmis jagama oma aega, kogemusi ning teadmisi, siis liitu Tehnopoli ja Startup Inkubaatori mentorite võrgustikuga. 

Esita oma kandideerimine enne 18.02.2026 Tehnopoli mentorteenuse riigihankes siin!

Logi Riigihangete Registrisse sisse, registreeru hanke juurde ja esita oma pakkumus. Selleks, et protsess läheks kiirelt ja ladusalt, soovitame pilgu peale heita juhenditele:

• Üldine Riigihangete Registri videojuhis
• Videojuhis pakkujale
• Kasutusjuhendid tekstifailidena (vt Kasutajajuhend – pakkujale RHR 5.3 (2).pdf)

Kandideerima on oodatud nii eraisikud kui ettevõtted. Pane tähele, et kui sul on ekspertiis rohkem kui ühes valdkonnas, tuleb iga valdkonna sooviavaldus eraldi lisada.

Digiotouch, mis arendab tehisintellektil põhinevat kohtumiste analüüsi ja järeltegevuste lahendust Digiotouch AI, jõudis FinEstJapan projekti kaudu esimese müügini Jaapani turul.

Digiotouchi eesmärk oli leida esimene Jaapani klient ja testida toote sobivust kohalikus ärikeskkonnas. Jaapani näol on tegemist keerulise turuga, kus müük eeldab usaldust, pikaajalist kohalolekut ja isiklikke kohtumisi. Jaapani kliendid ootavad, et partner oleks nähtav ega kaoks mõne kuu pärast.

FinEstJapan projekti raames toetas Digiotouchi kohalik projektipartner Ciriot, kes aitas Jaapani kliendisuhtluse, kultuuriliste eripärade ja usalduse loomisega. Cirioti kaasabil jõudis Digiotouch oma esimese Jaapani kliendini Kyotos ning viis ettevõtte esimese tehinguni Jaapani turul.

Ettevõtte sõnul on esimese kliendi võitmine Jaapanis oluline verstapost. See kinnitab, et toode sobib nõudlikule turule ning et kohapealne kohalolek ja jaapanikeelne tugi on otsustava tähtsusega. Saadud kogemus on mõjutanud ka ettevõtte järgmisi samme: Digiotouch on alustanud kapitali kaasamist ning suunab osa vahenditest Jaapani turu ekspordi ja laienemise toetamiseks. 2026. aastal plaanitakse ka mitmeid visiite Jaapanisse.

FinEstJapan projekti tugi aitas Digiotouchil muuta turule sisenemise reaalseks müügiks ning luua tugeva alguse ühel maailma keerukamal turul.

Ärimissioon Japanisse

Et toetada veelgi enam ettevõtete sisenemist uutele turgudele, planeeritakse FinEstJapan ekspordiprojekti raames uut missiooni Tokyosse. Missioon toimub 22.-29 aprillil 2026. Delegatsioon kohtub kohalike partnerite ja potentsiaalsete klientidega kontaktide sõlmimiseks ning külastab Jaapani suurimat tehnoloogiakonverentsi SusHi Tech. Missioonil osalemiseks saab huvi märkida siin.

Projekt FinEstJapan on jätkuvalt avatud ettevõtetele liitumiseks. Programmi raames pakutakse mentor- ja kontaktvõrgustiku loomise tuge ja Jaapani turule sisenemise abi.

Huvi ja küsimuste korral kirjutage: Anu Puusaag (anu.puusaag@tehnopol.ee) ja Kristin Puusepp (kristin.puusepp@tehnopol.ee).  

Pildil: FinEstJapani ärimissioon Jaapanisse mais 2025.

Uus aasta on juba käima läinud ja uued programmid startimas, kuid enne kui 2026 täiskiirusel ette võtame, on paslik teha tagasivaade: milline oli Tehnopoli 2025. aasta tehnoloogiaettevõtete kasvu toetamisel ning millist mõju avaldas see ettevõtete arengule.

2025. aastal pakkus Tehnopol kasvu toetavaid teenuseid 103-le tehnoloogiaettevõttele. Nii nagu igal aastal, olid fookuses välisturgude avamine, uute toodete ja teenuste arendamine ning kasvuks vajaliku kapitali kaasamine. Möödunud aastat iseloomustab kõige paremini ettevõtete soov ja vajadus säilitada positsiooni olemasolevatel turgudel, kasvatada kasumlikkust ning avada uusi eksportturge. Mitmed ettevõtted, kes käivitasid uue ekspordi, pidasid otstarbekamaks laieneda väljapoole Euroopat – fookuses olid Kagu-Aasia, Jaapani, USA, Kanada ja Lõuna-Ameerika riikide turud.

Aasta numbrites: mentorid, koolitused ja uued turud

Tehnopol toetas ettevõtteid tervise-, digi-, AI- ning kaksikasutuse tehnoloogiate fookusvertikaalides. Ettevõtete kõrval olid 170 erialamentorit, kes veetsid ettevõtetega kokku ligikaudu 1000 tundi. Aasta jooksul toimus ligi 90 erinevat koolitust või seminari ning Tehnopoli mentorite ja ekspertide töö keskendus eelkõige eksportturgude avamisele, millele järgnesid tootearendus ja kapitali kaasamine.

Tulemusena avas 2025. aastal 25 ettevõtet portfellis vähemalt ühe uue sihtturu – populaarseimateks sihtturgudeks olid USA, Saksamaa, Brasiilia ja Jaapan.

Ekspordiprojektid: lihtsam tee kaugematele turgudele

2025. aastal käivitas ja juhtis Tehnopol viite erinevat ekspordisuunalist projekti, mille eesmärk oli aidata ettevõtetel minna senisest kindlamalt ka kaugematele turgudele. Fookuses olid muuhulgas Brasiilia, USA, Kanada, Usbekistan, Suurbritannia, Jaapan ning mitmed Euroopa turud. Kokku investeeris Tehnopol aasta jooksul ettevõtete ekspordipotentsiaali avamiseks ligi pool miljonit eurot.

Piloteerimine ja prototüüpide katsetamine koos linnadega

Olulise suunana toetas Tehnopol prototüüpide arendamist ja katsetamist. Koostöös Tallinna ja Pärnu linnaga said mitmed ettevõtted käivitada pilootprojekte oma toodete testimiseks linnaruumis. Kokku investeeris Tehnopol koos linnadega katsetuste läbiviimisesse ligikaudu 200 000 eurot.

Tervisetehnoloogiad: heaoluteenuste innovatsioon ja koostöö üle Eesti

Tervisetehnoloogiate fookuses oli 2025. aastal heaoluteenuste kvaliteedi parandamine Eestis. Koostöös partneritega Sotsiaalministeeriumist lansseeriti heaolutehnoloogiate innovatsiooniprogramm, mis võimaldab ettevõtetel katsetada ja tuua turule uusi heaoluteenuseid ja tooteid Eestis, töötades koos omavalitsuste ja teiste avaliku sektori organisatsioonidega. Pilootprojektidesse investeeritakse kahe aasta jooksul kokku enam kui miljon eurot.

Lisaks vedas Tehnopol üle-eestilist koostöökokkulepet Eesti tervisetehnoloogiat kujundavate organisatsioonide vahel. Septembris allkirjastati koostöömemorandum, mille alusel hakatakse Eesti tervise- ja hoolekandesüsteemi parendama uute tehnoloogiate abil. Memorandumi allkirjastasid muuhulgas Sotsiaalministeerium, Majandus- ja Kommunikatsiooniministeerium, Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutus, Metrosert, jt.

Tootearendus ja tihedam koostöö ülikoolidega

2025. aastal taotlesid ettevõtted rekordiliselt rahastust tootearendustegevuseks nii Euroopa Liidu kui Eesti meetmetest. Aasta jooksul investeeriti ligikaudu 10 miljonit eurot teadus- ja arendustegevustesse, mis Tehnopoli vaatest tähendas tihedamat läbikäimist ülikoolidega ning ettevõtete arendusvajaduste ja ülikoolide võimaluste sildamist.

EDIH AIRE sai jätku

Tehnopol osaleb EDIH AIRE konsortsiumis ning 2025. aastal pikendasid Euroopa Liit ja MKM EDIH AIRE mandaati toetada tööstus- ja tootmisettevõtete digitaliseerimist ning AI rakendamist veel nelja aasta võrra. See tähendab, et Tehnopol keskendub ka edaspidi tööstus- ja tootmisettevõtete digitaliseerimisele ja AI rakendamisele, kapitali kaasamise nõustamisele ning omatoodete arendamisele.

Kapital, mida ettevõtted kasvuks vajasid

Eelmisel aastal kaasasid portfelli ettevõtted kokku 26,7 miljonit eurot kapitali, millest 10 miljonit eurot oli avalik rahastus arendustegevusteks. Üldpildis oli aasta fookus selgelt tasakaalus: olemasolevate turgude kaitsmine ja kasumlikkuse kasvatamine käis käsikäes uute turgude avamise, tootearenduse ja kasvukapitali kaasamisega.

Pilk 2026. aastasse: rohkem turge, rohkem süvatehnoloogiat ja kaitsetööstust

2026. aastal planeerime suuremaid muutusi eelkõige kahes suunas. Esiteks laiendame sihtturgude valikut ning käivitame mitmeid uutele turgudele sisenemise programme, mis sisaldavad eelkonsultatsioone, ärimissioone ja tuge sihtturul kohapeal olevatelt nõustajatelt. Ettevõtetel on võimalus senisest enam avastada Brasiilia, USA ja Kagu-Aasia riikide turge.

Teiseks kasvab fookus kaitsetööstuse ja süvatehnoloogia ettevõtetele. Käivitame arenguprogrammi süvatehnoloogia ettevõtetele, et võimendada Eesti teadusmahukate ettevõtete kiiret kasvu. Samuti planeerime rahvusvahelisi koostööprojekte kaitse- ja kaksikkasutuse vertikaali ettevõtetele, et toetada teenuste ja toodete piloteerimist ning rahvusvahelist müüki.

Valdkondade lõikes jätkub töö tervise-, AI-, digi- ning kaksikasutuse ja süvatehnoloogia ettevõtetega. Tervisetehnoloogias on fookus piloteerimisvõimaluste loomisel ja makstud pilootprojektide käivitamisel; AI valdkonnas toetame ettevõtteid, kes suudavad AI abil luua uusi ärimudeleid ja skaleeritavaid omatooteid; kaksikasutuses laieneb tugi lisaks startupidele ka kasvufaasis tegutsevatele ettevõtetele; ning süvatehnoloogias oleme valmis käivitama üle-eestilist koostööprogrammi, mis aitab uutel süvatehnoloogia ettevõtetel jõuda grantrahastuse ja investeeringute toel eksportturgudeni.

Kui 2025. aasta kokku võtta ühe lausega, siis Tehnopoli ettevõtete kasvu teenuste vaates oli see aasta, kus portfell kasvas sisuliselt tugevamaks: rohkem tuge eksportturgudele minekul, selgemad piloteerimisvõimalused, tihedam koostöö teadusarenduse partneritega ning väga konkreetne tulemus nii kapitali kaasamises kui uute sihtturgude avamises.

Tehnopolis on traditsiooniks tunnustada aasta lõppedes neid kolleege, kes on aasta jooksul meie ühiseid väärtusi kõige silmapaistvamalt esindanud. Olgem ausad, seda teevad tegelikult kõik meie töötajad ja igaüks väärib äramärkimist, aga alati on neid, kes tõusevad ühel või teisel põhjusel veidi enam esile.

KOOSTÖÖLE AVATUD – personalijuht Triin Kuldmaa
(pildil koos Tehnopoli tegevjuhi Agnes Roosiga)

INNUSTAVAD – Startup Inkubaatori kogukonnajuht Kätlin-Carolin Noormägi
ja Startup Inkubaatori Filmi- ja multimeediakiirendi programmijuht Olga Kurdovskaja
(vasakul Tehnopoli tegevjuht Agnes Roos, paremal Olga Kurdovskaja)

INNOVAATILISED – Digitehnoloogiate valdkonna juht Anu Puusaag
ja AI valdkonna juht Rauno Varblas
(pildil vasakult Triin Kuldmaa, Anu Puusaag, Agnes Roos, Rauno Varblas)

Täname eelneva aasta eest kõiki mentoreid, koostööpartnereid, linnaku ettevõtteid, meie erinevate valdkondade kliente ja inkubante – ilma teieta poleks see aasta olnud selline, nagu ta oli. Nüüd aga suuname pilgu uuele aastale, meie oleme väljakutseteks valmis!

Esimesed kümme erialaliitu said riigilt toetuse, et aidata oma valdkonna ettevõtetel jõuda uutele välisturgudele, kasvatada ekspordikäivet ja tugevdada Eesti konkurentsivõimet. Toetus on osa riiklikest ekspordimeetmetest, mille eesmärk on kiirendada Eestis loodud innovaatiliste toodete ja teenuste jõudmist maailmaturule.

Majandus- ja tööstusministri Erkki Keldo sõnul on ekspordile suunatud ettevõtted Eesti majanduse süda. „Eesti majanduse kasv ja jätkusuutlikkus sõltuvad suuresti just eksportivatest ettevõtetest, sest üle 75 protsendi meie majandusest põhineb ekspordil. Mul on hea meel, et esimesed kümme erialaliitu on saanud toetuse oma eksporditegevuste ja rahvusvahelise haarde laiendamiseks. Koos tegutsedes on ettevõtetel suurem jõud uutele turgudele jõudmiseks ja meie riigi majandusliku mõju kasvatamisel,“ ütles Keldo.

Kokku esitati 10 taotlust projektide kogumaksumusega 2,8 miljonit eurot, millest toetus moodustab poole ehk 1,4 miljonit eurot. Rahastuse said Eesti Puitmajaliit, Eesti Merendusklaster, Eesti Toiduainetööstuse Liit, Eesti Meretööstuse Liit, Eesti Infotehnoloogia ja Telekommunikatsiooni Liit, Eesti Masinatööstuse Liit, Tallinna Teaduspark Tehnopol, Eesti Spaaliit, Eesti Mööblitootjate Liit ja Rohetiiger. Iga projekti raames saab tuge keskmiselt 12 ambitsioonikat ettevõtet, kellel on selge plaan oma eksporditulu kasvatamiseks.

Toetust saavad erialaliidud on koostöös oma liikmetega kaardistanud peamised sihtturud ja kavandanud tegevused, mis aitavad seal kanda kinnitada. Toetuse abil korraldatakse muu hulgas sihtturuseminare, osaletakse messidel, panustatakse turundusmaterjalidesse ja -analüüsidesse, kohtutakse potentsiaalsete äripartneritega ning avatakse ettevõtetele ligipääse võrgustikele.

Tehnopoli projekt: tugi tehnoloogia kasvuettevõtetele USA ja Brasiilia turul

Tehnopoli projekt on suunatud tehnoloogia kasvuettevõtetele, kes soovivad avada või juba tegutsevad Brasiilia ja USA turul. Tehnopol on samadele sihtturgudele juba varasematel aastatel fookuse seadnud ning mõlemal turul on loodud tihedad sidemed kogenud turuekspertidega. Projekti eesmärk on jätkata koostööd nende ekspertidega, kellel on tänu varasemale tööle tekkinud hea tunnetus Eesti tehnoloogiaettevõtete ambitsioonist ja võimekusest kaugetel turgudel äri kasvatada.

Meetme kaudu toetatakse:

• turuekspertide kulu USA ja Brasiilia turul (sh kontaktide ja ärivõimaluste leidmine, turule sisenemise regulatsioonid ja tingimused; eriti oluline tervisetehnoloogia ettevõtetele);
• ettevõtete reisi- ja majutuskulu sihtturgudel.

Projekti tegevused toimuvad 1. jaanuarist 2026 kuni 31. detsembrini 2028. Projektiga saab liituda igal hetkel ning toetusega kaetakse 50% turueksperdi ja reisikuludest (lend ja majutus).

Toetus on vähese tähtsusega abi ning kantakse Riigiabi Registrisse.

Huvi korral jagab lisainfot Anu Puusaag (anu.puusaag@tehnopol.ee).

Sisendina kasutatud EIS-i uudist.

Leap4Growth projekti eesmärgiks on aidata vähemalt sajal Eesti, Läti, Soome ja Rootsi tehnoloogiaettevõttel jõuda eksporditehinguni Hongkongis ja Vietnamis. Sihtturgude tundmaõppimiseks külastas projekti meeskond selle aasta sügisel Hongkongi ja Vietnami, et kohtuda kohalike partneritega, kaardistada meie piirkonna ettevõtete võimalusi, mõista ärikultuuri ja hinnata, mida on vaja nendel turgudel edukaks läbilöömiseks. Visiidid olid ettevalmistuseks 2026. aastal toimuvatele ettevõtete ärivisiitidele. Selles artiklis vaatleme lähemalt Hongkongi turgu.  

Hongkong on innovatsioonile avatud selge struktuuriga ärikeskkond 

Hongkong on kiire tempoga, rahvusvaheline ja hästi struktureeritud piirkond. Täna kirjeldab piirkonda kõige paremini väljend: One country, two systems.  Ehk siis kuigi Hongkong kuulub nüüdsest Hiinale, siis jätkuvalt kehtivad seal teatud valdkondades rahvusvahelisele õigusele sarnasemad regulatsioonid ja aktid ning hoitakse teatud vabadust äriga alustamisel ja äritehingute sõlmimisel.  

Äri tehakse kiiresti, kuid selgete reeglite järgi. Kolme päeva jooksul jõuti pidada mitmeid kohtumisi riigiasutuste, innovatsioonikeskuste, konsulaatide, kaubanduskodade ja kohalike konsultantidega. Kõigi nende organisatsioonide sõnum oli peaaegu üks-ühele sama: Hongkong võtab rahvusvahelisi tehnoloogiaettevõtteid avatult vastu ja pakub hästi toimivaid tugimehhanisme turule sisenemiseks. 

„Põhja- ja Baltimaade ettevõtteid usaldatakse siin, sest neid peetakse kvaliteedi, läbipaistvuse ja jätkusuutlikkuse kandjateks. Samal ajal tuleb päriselt kohal olla, sest just otsesuhted ja kohapealne tegevus tekitavad usaldust,“ tõi esile Klara Ewald, Leap4Growth projektijuht. 

Avalikud tugistruktuurid pakuvad tõhusat ja hästi toimivat tuge 

Kohtumised asutustega Hong Kong Trade Development Council (HKTDC), Office for Attracting Strategic Enterprises (OASES) ja Hong Kong Science & Technology Park (HKSTP) näitasid, kui strateegiliselt läheneb Hongkong rahvusvaheliste ettevõtete kaasamisele.  

OASES tutvustas meile oma terviklikku lähenemist, mis hõlmab abi maksude ja viisade korraldamisel, sobiva töö- või tootmispinna leidmisel, tööjõuküsimustes ja haridusega seotud teemades. Lisaks avab agentuur otseteed valitsusasutuste ja strateegiliste koostööpartneriteni. Selleks peab ettevõte näitama oma tehnoloogilist tugevust ning valmisolekut rajada Hongkongi püsiv kohalolek. 

HKSTP tutvustas meile biotehnoloogia laboreid, arenenud tootmisettevõtete klastrit ja digikiirendeid. 

Tugev nõudlus tervisetehnoloogia, tehisaru ja kõrgtehnoloogia järele 

Hongkongis on kasvav nõudlus uuenduslike lahenduste järele eelkõige biomeditsiini ja tervisetehnoloogia, tehisintellekti ja andmepõhiste teenuste, rohetehnoloogia, finantstehnoloogia ning mikroelektroonika valdkonnas. Kohtumine konsultatsiooniettevõttega Cisema andis põhjaliku ülevaate sellest, kuidas toimub meditsiiniseadmete registreerimine, millal on vaja kohalikku esindajat ja miks kasutatakse Hongkongi sageli pilootturuna enne laienemist Mandri-Hiinasse. 

Kohalolek ja partnerlus on edu võti 

EU Office, Business Sweden, SwedCham ja Finnish Consulate tõid ühiselt esile, et edu aluseks on kohapeal olemine. Kuigi Hongkong on rahvusvaheliselt väga hästi ühendatud linn, on kohalik ärikultuur suhtluskeskne. Edukas saab olla eelkõige ettevõte, mis reageerib kiiresti, tegutseb järjekindlalt ja ehitab tugevaid partnersuhteid. Usaldusväärsed kohalikud edasimüüjad või agendid on suureks eeliseks. Samuti hinnatakse seda, kui ettevõttel on kohapealne ladu või mõni muu nähtav tegevus, mis annab kindlustunde ja kiirendab koostööd. 

Hongkong on loogiline esimene samm nn Greater Bay Area laienemisel 

Shenzhen ja Guangzhou asuvad Hongkongist kiirraudteega vaid lühikese sõidu kaugusel. See loob ettevõtetele võimaluse alustada stabiilses ja rahvusvahelises keskkonnas ning liikuda seejärel edasi maailma ühte kõige innovaatilisemasse regiooni, mida WIPO hinnangu järgi juhib Greater Bay piirkond. 

Hongkong sobib eriti hästi toodete ja teenuste testimiseks, turu sobivuse hindamiseks, investoritega kohtumiseks ja platvormiks, mille pealt saab juba enesekindlamalt laieneda Mandri-Hiinasse. 

Peamised tähelepanekud ettevõtetele 

• Avalikud programmid pakuvad läbimõeldud ja hästi toimivat tuge välisettevõtetele turule sisenemiseks. 
• Kohalikud partnerid ja füüsiline kohalolek on väga olulised. 
• Kõige suurem potentsiaal on tervisetehnoloogia, tehisintellekti ja kõrgtehnoloogia valdkondades. 
• Äritempo on kiire ja kiire reageerimine on väga oluline.  
• Ettevõtte loomine on lihtne ja õigusruum toimib selgelt.  
• Hongkong on ideaalne esimene samm enne Mandri-Hiinasse laienemist. 
• Keskkond on inglisekeelne 
• Intellektuaalomandi teemadel rakendatakse pigem rahvusvahelisele õigusele sarnasemaid akte kui Hiinas (Hongkong üleminekuperioodil) 

Kas oled valmis avastama uusi turge? 

Leap4Growth projekti raames saavad Eesti ettevõtted asjatundlikku nõustamist, kohalikke kontakte ning võimalust liituda tulevaste Hongkongi delegatsioonidega. Kui sinu ettevõte soovib teha esimesi samme Aasia turgude suunal, on praegu sobiv hetk programmiga liitumiseks. 

Esimene ettevõtete visiit Hongkongi toimub 23.-27.03.2026. Visiidi peamiseks korraldajaks on meie hea projektipartner Business Tampere. 

Visiidile eelnevad jaanuaris ja veebruaris toimuvad webinarid, mis annavad infot Hongkongi turgu puudutavates küsimustes nagu IO, regulatsioonid jne. Täpsem info peagi.  

Lisaks sellele, et korraldame uuel aastal visiite Hongkongi ja Vietnami, on ettevõtted oodatud ka osalema 22.-29. aprillini toimuval Jaapani ärivisiidil.  

Küsimuste ja huvi korral võta ühendust Anu Puusaagiga: anu.puusaag@tehnopol.ee.

Projekti rahastab Kesk-Läänemere Interreg programm. 

Tehnopol viis FinEstJapan projekti raames Eesti ettevõtted Jaapanisse, et toetada ettevõtteid uue turu võimaluste avastamisel. Tänaseks on nii Tuge Energial kui Digitouchil käsil reaalsed läbirääkimised või esimesed testimised, mis tähendab, et Jaapanis müügi alustamine on neile väga tõenäoline.

Ettevõtete turule sisenemist toetab projekti Jaapani partner CIRIOT, kes pakub kohapealset mentorlust ning aitab leida sobivaid koostööpartnereid ja ärikontakte.

Tehnopoli äriarenduse juht Martin Goroško ütles, et Jaapanis üllatas teda Eesti ja Jaapani ärikultuuri sarnasus. Goroško sõnul edenevad protsessid seal teadlikult rahulikult. „Eesti ja Jaapani ettevõtjad leiavad kiiresti ühise keele. Läbirääkimised kulgevad rahulikus tempos, kuid see tagab pikemaajalise ja tugevama kliendisuhte. See rütm sobib eestlastele väga hästi,“ sõnas Goroško.

Samal ajal on Jaapani ärikeskkond väga avatud uuendustele – seal hinnatakse kõrgelt tehnoloogiaid, mis jõuavad esimesena just Jaapani turule. Nõudlust on kõikides sektorites digitaliseerimise, AI-põhiste lahenduste ning energia- ja keskkonnasäästlike tehnoloogiate järele.

Jaapan – koht, kus domineerivad suurkorporatsioonid

Goroško sõnul on Jaapan tugevalt suurkorporatsioonide keskne: enamik ettevõtteid on väga pika ajalooga ning märksa vanemad kui Eesti riik. Need korporatsioonid on ühtaegu nii suurtehnoloogia tarbijad kui ka strateegilised investorid.

Paljud Jaapani ettevõtted osalevad riskikapitali fondides või investeerivad otse idufirmadesse, mis tähendab, et Eesti ettevõtetel on võimalus leida Jaapanist nii kliente kui ka pikaajalisi strateegilisi partnereid.

Tehnopol toetab ettevõtteid Jaapani turule sisenemisel läbi selgelt toimiva mudeli. Koostöös kohapealsed partnerite ja valideeritud konsultanntidega, sealhulgas CIRIOT’iga lepitakse kokku personaalsed ärikohtumised, mis on Jaapani ärikultuuris hädavajalikud – külmade kontaktide najal turule siseneda ei ole võimalik. Ettevõttel tuleb vaid täpsustada, kas eesmärk on klientide, edasimüüjate, investorite või strateegiliste partnerite leidmine, ja selle põhjal pannakse paika sobiv kontaktvõrgustik. Kohtumised toimuvad esmalt veebis ning seejärel kohapeal.

Seekordne visiit keskendus Osakale ja Kyotole, kuid juba järgmine missioon liigub Tokyo suunas. Plaanis on ka osalemine SusHi Tech konverentsil – Jaapani olulisemal tehnoloogiaüritusel, mis annab kiire ja laiapõhjalise võimaluse kohaliku võrgustiku ülesehitamiseks.

Kui tunned Jaapani turu vastu huvi, võta ühendust Anu Puusaagiga (anu.puusaag@tehnopol.ee).

Loe projekti kohta lähemalt siit!

Eelmisel nädalal alustas Helsingis oma teekonda uus lend Zebra ScaleUp ettevõtteid, et ühendada ambitsioon ja jätkusuutlikkus. Programmi eesmärk on aidata ettevõtetel kasvada targalt – luues väärtust nii majandusele kui ühiskonnale. 

Zebra ScaleUp programmi bootcamp’is osales 21 ettevõtet Eestist ja Soomest, kes mentorite abiga alustas oma arenguteekonda, pidades silmas jätkusuutlikke ja vastutustundlikke põhimõtteid. 

Programmi keskmes on ettevõtete toetamine kasvusammude planeerimisel ja strateegilisel sihiseadmisel – nii, et majanduslik edu käiks käsikäes positiivse mõju loomisega ühiskonnale ja keskkonnale. 

Kaks intensiivset päeva pakkus osalejatele sisukaid arutelusid, väärtuslikke kontakte ja meeskonnatööd, mis lõid tugeva aluse edasiseks. Inspireerivad esinejad ja ühised töötoad aitasid osalejatel eesmärgistada oma ettevõtte arengut, seada läbimõeldud eesmärke ning luua selgust, kuhu ja kuidas edasi liikuda. 

Zebra ScaleUp programmi teises kohordis osaleb kuus Eesti ettevõtet, kes on keskendunud oma kasvustrateegia loomisele ja elluviimisele, lähtudes jätkusuutlikkuse põhimõtetest: 

• Akuvool ehitab usaldusväärsetest komponentidest akupankasid nii rendiks kui müügiks, kasutades sertifitseeritud roheenergiat. 
• Claricy aitab ettevõtetel lihtsamini digitaliseerida läbi IT-auditite ja digitransformatsiooni. 
• KULG pakub jooksjatele treeningandmete analüüsi ja visualiseeritud tagasisidet. 
• Urban Farm kasvatab linnakeskkonnas aastaringselt mikrovõrseid ja ürte ning pakub kiire tarnega taimetoitu. 
• Spiiker loob rakendust, mis aitab inimestel suhtluspilte kasutades rääkida või end väljendada, toetades kõnet või asendades seda. 
• WiseClean teeb platvormi, mille kaudu saab broneerida kodukoristust lihtsalt ja turvaliselt. 

Programmis saadava mentorluse toel saavad ettevõtted tuge oma kasvustrateegiate täpsustamisel, investeerimisvalmiduse suurendamisel ning kestlike ja skaleeritavate ärimudelite kujundamisel. 

Zebra ScaleUp programmi rahastab Kesk-Läänemere Interreg programm 2021-2027 ning seda viiakse ellu koostöös Haaga-Helia Ülikooliga. 

Eesti süvatehnoloogia ettevõtetel on tugev teaduslik ja tehniline baas, kuid tõeliselt globaalseks kasvamiseks on vaja strateegilist lähenemist ja turult õppimise oskust.  

Just seda õpetabki MIT-s väljatöötatud metoodikal põhinev Disciplined Entrepreneurship Bootcamp, mille toovad 2026. aasta veebruaris Eestisse rahvusvahelised koolitajad, sh Vassilis Papakonstantinou, Vimala Palaniswamy, Marius Ursache, Erdin Beshimov, Vlad Bodi, Iman Urooj.

Kõiki probleeme ei saa korraga lahendada 

Riskikapitalist ja tehnoloogiaettevõtja Vassilis Papakonstantinou, kes on juhtinud investeeringuid mitmesse süvatehnoloogia idufirmasse ning on Blue Dome Capitali tehnoloogiavaldkonna partner, näeb süvatehnoloogia asutajate suurimat väljakutset selgelt: “Paljud asutajad usuvad, et nende tehnoloogial on mitmeid kasutusvõimalusi. Selle asemel, et keskenduda ühele selgele ja kõige paljutõotavamale turuvõimalusele, hajutatakse jõud liiga laiali.” 

Tema sõnul tähendab soov kõik võimalused avatuna hoida sageli seda, et päris turu valideerimine ja kliendisuhete loomine lükkub edasi ning koos sellega ka ettevõtte tegelik kasv. 

Papakonstantinou hinnangul peavad Euroopa, sealhulgas Eesti, süvatehnoloogia ettevõtted mõistma, et teaduslik täiuslikkus ei võrdu turueduga. “Liiga sageli arendatakse toodet nagu teadusprojekti, mitte kliendivajadust lahendavat lahendust. Klient ei osta tehnoloogiat, vaid ta ostab väärtust, mida see loob,” rõhutab ta. 

Toetuste mõtteviis tuleb unustada 

Papakonstantinou lisab, et ettevõtjad peavad unustama nn toetuste mõtteviisi – ootuse, et innovatsiooni veavad edasi projektid ja grantid, mitte turu surve ja kliendi tagasiside. 

“Tuleb õppida eksperimenteerima, mitte ootama täiuslikkust. Edukas ettevõte on see, kes testib, kohaneb ja liigub edasi kiiremini kui teised,” ütleb ta. 

See mõtteviisi muutus ongi Disciplined Entrepreneurship Bootcamp’i südames. MITi startup-ökosüsteemi kogemusel põhinev programm on loodud selleks, et aidata teaduspõhistel ettevõtetel liikuda laborist turule – samm-sammult ja metoodiliselt, ilma et kaoks fookus või tempo. 

Arenguhüpe viie päevaga 

MIT Bootcampide endine juht ja lektor Vimala Palaniswamy on koolitanud sadu ettevõtjaid üle maailma ning näinud, kuidas Disciplined Entrepreneurship metoodika muudab tiimide mõtteviisi. 

“Alguses on tiimid enamasti armunud oma tehnoloogiasse. Viie päeva lõpuks on nad hakanud armuma probleemi, mida nad lahendavad,” ütleb Palaniswamy. “Nad saavad kinnituse, et suudavad turuga suhelda, leida õiged kliendid ja töötada meeskonnana palju tõhusamalt.” 

Sarnast muutust näeb ka ettevõtja ja koolitaja Marius Ursache, kelle sõnul ei seisne programmi tugevus ainult teadmistes, vaid mõtteviisis ja meeskonna arengus: “Suurim muutus toimub inimlikul tasandil, õpitakse, kuidas usaldada tiimikaaslasi ja teha koostööd surve all. See on midagi, mida ükski õpik edasi anda ei suuda.” 

Maailmatasemel mentorid, globaalne võrgustik 

Disciplined Entrepreneurship Bootcamp põhineb MIT-i startup-ökosüsteemi praktikal, kust on tulnud enam kui 15 000 ettevõtet, kel on üle 2 miljardi dollari käivet. Programmis osalejad saavad ligipääsu globaalsele mentorite võrgustikule ning raamistikule, mida kasutavad maailma juhtivad süvatehnoloogia iduettevõtted. 

“See on distsiplineeritud ettevõtlus – mitte lihtsalt ideede genereerimine, vaid metoodiline teekond turule ja kasvuni,” ütleb Papakonstantinou. “Kui Eesti ettevõtted tahavad olla järgmised rahvusvahelised edulood, on see programm üks parimaid viise, kuidas sinna jõuda.” 

Disciplined Entrepreneurship Bootcamp toimub 2.-6. veebruarini 2026 Tehnopolis. Programmi on oodatud Eestis registreeritud süvatehnoloogia- ja teaduspõhised ettevõtted, kes sihivad rahvusvahelist kasvu. Kandideerimine on avatud kuni 3. novembrini 2025. 

Lisainfo ja kandideerimine: eis.ee/en/events/disciplined-entrepreneurship-bootcamp/

Programmi toovad Eestisse Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutus (EIS), Tehnopol, BDA Consulting ja Performikon, ning seda kaasrahastatakse Euroopa Regionaalarengu Fondi vahenditest.