Eesti tehnoloogiaettevõtted sisenevad Jaapani turule

Tehnopol viis FinEstJapan projekti raames Eesti ettevõtted Jaapanisse, et toetada ettevõtteid uue turu võimaluste avastamisel. Tänaseks on nii Tuge Energial kui Digitouchil käsil reaalsed läbirääkimised või esimesed testimised, mis tähendab, et Jaapanis müügi alustamine on neile väga tõenäoline.

Tehnopoli äriarenduse juht Martin Goroško ütles, et Jaapanis üllatas teda Eesti ja Jaapani ärikultuuri sarnasus. Goroško sõnul edenevad protsessid seal teadlikult rahulikult. „Eesti ja Jaapani ettevõtjad leiavad kiiresti ühise keele. Läbirääkimised kulgevad rahulikus tempos, kuid see tagab pikemaajalise ja tugevama kliendisuhte. See rütm sobib eestlastele väga hästi,“ sõnas Goroško.

Samal ajal on Jaapani ärikeskkond väga avatud uuendustele – seal hinnatakse kõrgelt tehnoloogiaid, mis jõuavad esimesena just Jaapani turule. Nõudlust on kõikides sektorites digitaliseerimise, AI-põhiste lahenduste ning energia- ja keskkonnasäästlike tehnoloogiate järele.

Jaapan – koht, kus domineerivad suurkorporatsioonid

Goroško sõnul on Jaapan tugevalt suurkorporatsioonide keskne: enamik ettevõtteid on väga pika ajalooga ning märksa vanemad kui Eesti riik. Need korporatsioonid on ühtaegu nii suurtehnoloogia tarbijad kui ka strateegilised investorid.

Paljud Jaapani ettevõtted osalevad riskikapitali fondides või investeerivad otse idufirmadesse, mis tähendab, et Eesti ettevõtetel on võimalus leida Jaapanist nii kliente kui ka pikaajalisi strateegilisi partnereid.

Tehnopol toetab ettevõtteid Jaapani turule sisenemisel läbi selgelt toimiva mudeli. Kohapealsed partnerid ja valideeritud konsultandid lepivad kokku personaalsed ärikohtumised, mis on Jaapani ärikultuuris hädavajalikud – külmade kontaktide najal turule siseneda ei ole võimalik. Ettevõttel tuleb vaid täpsustada, kas eesmärk on klientide, edasimüüjate, investorite või strateegiliste partnerite leidmine, ja selle põhjal pannakse paika sobiv kontaktvõrgustik. Kohtumised toimuvad esmalt veebis ning seejärel kohapeal.

Seekordne visiit keskendus Osakale ja Kyotole, kuid juba järgmine missioon liigub Tokyo suunas. Plaanis on ka osalemine SusHi Tech konverentsil – Jaapani olulisemal tehnoloogiaüritusel, mis annab kiire ja laiapõhjalise võimaluse kohaliku võrgustiku ülesehitamiseks.

Kui tunned Jaapani turu vastu huvi, võta ühendust Anu Puusaagiga (anu.puusaag@tehnopol.ee).

Loe projekti kohta lähemalt siit!