Idulugu: Leadfellow X Tehnopol Startup Inkubaator

Tehnopol Startup Inkubaatori kiirendis arendab oma toodet või teenust igal aastal kümneid suure potentsiaaliga idufirmasid. Üheks neist on Leadfellow, saame nendega lähemalt tuttavaks!

Leadfellow on B2B tarkvara, mis aitab ettevõtetel käivitada ja hallata partnerprogramme, et saada läbi oma partnerite kvaliteetseid müügivihjeid. Platvorm on loodud selleks, et lihtsustada partnerite vahelise koostöö haldust ja muuta see läbipaistvaks.

Ettevõtte asutajad on Diana ja Tanel Taluri. Diana on müügi ja turunduse taustaga, ta on töötanud 20+ aastat B2B klientidega ning toonud Leadfellow’sse tugeva partnerluste loomise ja kasvatamise kogemuse. Tanel on digiturunduse ja tehnoloogia taustaga ettevõtja, kelle tugevuseks on pikaajaline IT valdkonna kogemus. Ettevõtte tegemisi tutvustasid nad mõlemad.

Kuidas sündis idee luua oma startup?

“Idee sündis isiklikust vajadusest – nähes, kui keeruline on hallata koostööpartnerite toodud müügivihjeid ilma tsentraliseeritud süsteemita. Exceli ja e-mailide pealt polnud võimalik tagada läbipaistvust ega kontrolli, mis inspireeris looma lihtsat PRM (Partner Relationship Management) lahendust.” 

Mis on seni olnud suurim väljakutse/ebaõnnestumine ja suurim võit?

“Suurim väljakutse on olnud usalduse ja nähtavuse saavutamine turul, kus tegutsevad tugevad rahvusvahelised konkurendid. Suurim võit on olnud esimeste klientide edukad demod ning kinnitus demodest, et oleme õigel teel.”

Mis eristab teie idufirmat konkurentidest?

“Leadfellow on kergem ja taskukohasem kui USA ja Suurbritannia turuliidrid. Keskendume segmentidele, kellel ei ole vajadust ega eelarvet keerukate enterprise-lahenduste jaoks. Meie fookus on kasutuslihtsus ja läbipaistev hinnastus. Konkurentide peamine probleem on keerukas onboarding – Leadfellow on selle vastand. Lisaks mitmepoolne müügivihjete saatmine ja vastuvõtmine – konkurendid on peamiselt ühesuunalised.”

Miks just Tehnopol Startup Inkubaator?

“Tehnopol annab tuge nii ärimudeli valideerimisel kui ka rahvusvahelisele turule laienemisel. Lisaks näeme inkubaatorit kui head kohta, kus kiirendada kasvu läbi mentorite ja võrgustiku. Inkubaator toob mugavustsoonist välja ja kiirendab ärimudeli valideerimist.”

Kus näete oma startupi 1 aasta pärast? Ja 5 aasta pärast?

“Aasta pärast näeme end kasvufaasis SaaS ettevõttena, kus on sadu maksvaid kliente Euroopas ja Põhja-Ameerikas. Viie aasta pärast tahame olla juhtiv SMB-dele suunatud PRM platvorm Euroopas, mis konkureerib globaalsel tasemel.”

Kes on järgmine Eesti ükssarvik?

“Meie hinnangul on selleks ettevõte, kes suudab luua lihtsa, kuid skaleeritava SaaS lahenduse rahvusvahelisel turul. Näeme võimalust SaaS valdkonnas, kus võidavad väiksemad ja lihtsamad lahendused seoses AI arenguga vs mammutid, kes üritavad kõike teha. 1-2 meeskonnaliikmega idud võivad hea oskuspagasiga (AI turundus ja vibe coding) vabalt jõuda lühikese ajaga reaalse MRR-ini mis avab uksed rahastuse kaasamisse ning sealt edasi…”

Milliseid raamatuid/podcaste/väljaandeid ja oma valdkonna tegijaid jälgite ning soovitaksite ka teistele alustavatele iduettevõtjatele?

“Ausalt, laseme lihtsalt oma kogemuse pealt. Ei ole väga aega konkreetselt kedagi jälgida. Eestis ilmsel grit. startup turunduse podcast. Erinevad FB privaatsed grupid SaaS, SEO, AI teemal jne.”

Tehnopol Startup Inkubaator on valmis sinuga koos ette võtma ühe käänulise, aga samas väga põneva teekonna. Kas sina oled ka valmis? Pane oma avaldus teele juba täna – võtame sinuga ühendust, valideerime su idee ja võidki olla järgmine startup, kelle lugu oma kanalites jagame! Loe lisa: startupincubator.ee.