MIT ettevõtlusraamistiku koolitajad: Eesti teadusettevõtted on tehniliselt tugevad, aga tõelise edu toob turu mõistmine

Eesti süvatehnoloogia ettevõtetel on tugev teaduslik ja tehniline baas, kuid tõeliselt globaalseks kasvamiseks on vaja strateegilist lähenemist ja turult õppimise oskust.  

Just seda õpetabki MIT-s väljatöötatud metoodikal põhinev Disciplined Entrepreneurship Bootcamp, mille toovad 2026. aasta veebruaris Eestisse rahvusvahelised koolitajad, sh Vassilis Papakonstantinou, Vimala Palaniswamy, Marius Ursache, Erdin Beshimov, Vlad Bodi, Iman Urooj.

Kõiki probleeme ei saa korraga lahendada 

Riskikapitalist ja tehnoloogiaettevõtja Vassilis Papakonstantinou, kes on juhtinud investeeringuid mitmesse süvatehnoloogia idufirmasse ning on Blue Dome Capitali tehnoloogiavaldkonna partner, näeb süvatehnoloogia asutajate suurimat väljakutset selgelt: “Paljud asutajad usuvad, et nende tehnoloogial on mitmeid kasutusvõimalusi. Selle asemel, et keskenduda ühele selgele ja kõige paljutõotavamale turuvõimalusele, hajutatakse jõud liiga laiali.” 

Tema sõnul tähendab soov kõik võimalused avatuna hoida sageli seda, et päris turu valideerimine ja kliendisuhete loomine lükkub edasi ning koos sellega ka ettevõtte tegelik kasv. 

Papakonstantinou hinnangul peavad Euroopa, sealhulgas Eesti, süvatehnoloogia ettevõtted mõistma, et teaduslik täiuslikkus ei võrdu turueduga. “Liiga sageli arendatakse toodet nagu teadusprojekti, mitte kliendivajadust lahendavat lahendust. Klient ei osta tehnoloogiat, vaid ta ostab väärtust, mida see loob,” rõhutab ta. 

Toetuste mõtteviis tuleb unustada 

Papakonstantinou lisab, et ettevõtjad peavad unustama nn toetuste mõtteviisi – ootuse, et innovatsiooni veavad edasi projektid ja grantid, mitte turu surve ja kliendi tagasiside. 

“Tuleb õppida eksperimenteerima, mitte ootama täiuslikkust. Edukas ettevõte on see, kes testib, kohaneb ja liigub edasi kiiremini kui teised,” ütleb ta. 

See mõtteviisi muutus ongi Disciplined Entrepreneurship Bootcamp’i südames. MITi startup-ökosüsteemi kogemusel põhinev programm on loodud selleks, et aidata teaduspõhistel ettevõtetel liikuda laborist turule – samm-sammult ja metoodiliselt, ilma et kaoks fookus või tempo. 

Arenguhüpe viie päevaga 

MIT Bootcampide endine juht ja lektor Vimala Palaniswamy on koolitanud sadu ettevõtjaid üle maailma ning näinud, kuidas Disciplined Entrepreneurship metoodika muudab tiimide mõtteviisi. 

“Alguses on tiimid enamasti armunud oma tehnoloogiasse. Viie päeva lõpuks on nad hakanud armuma probleemi, mida nad lahendavad,” ütleb Palaniswamy. “Nad saavad kinnituse, et suudavad turuga suhelda, leida õiged kliendid ja töötada meeskonnana palju tõhusamalt.” 

Sarnast muutust näeb ka ettevõtja ja koolitaja Marius Ursache, kelle sõnul ei seisne programmi tugevus ainult teadmistes, vaid mõtteviisis ja meeskonna arengus: “Suurim muutus toimub inimlikul tasandil, õpitakse, kuidas usaldada tiimikaaslasi ja teha koostööd surve all. See on midagi, mida ükski õpik edasi anda ei suuda.” 

Maailmatasemel mentorid, globaalne võrgustik 

Disciplined Entrepreneurship Bootcamp põhineb MIT-i startup-ökosüsteemi praktikal, kust on tulnud enam kui 15 000 ettevõtet, kel on üle 2 miljardi dollari käivet. Programmis osalejad saavad ligipääsu globaalsele mentorite võrgustikule ning raamistikule, mida kasutavad maailma juhtivad süvatehnoloogia iduettevõtted. 

“See on distsiplineeritud ettevõtlus – mitte lihtsalt ideede genereerimine, vaid metoodiline teekond turule ja kasvuni,” ütleb Papakonstantinou. “Kui Eesti ettevõtted tahavad olla järgmised rahvusvahelised edulood, on see programm üks parimaid viise, kuidas sinna jõuda.” 

Disciplined Entrepreneurship Bootcamp toimub 2.-6. veebruarini 2026 Tehnopolis. Programmi on oodatud Eestis registreeritud süvatehnoloogia- ja teaduspõhised ettevõtted, kes sihivad rahvusvahelist kasvu. Kandideerimine on avatud kuni 31. oktoobrini 2025. 

Lisainfo ja kandideerimine: eis.ee/en/events/disciplined-entrepreneurship-bootcamp/

Programmi toovad Eestisse Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutus, Tehnopol, BDA Consulting ja Performikon, ning seda kaasrahastatakse Euroopa Regionaalarengu Fondi vahenditest.