Scale-Able tõestas, et piiriülene koostöö kiirendab kasvu

Startupid kuulevad sageli soovitust: “mõtle globaalselt juba esimesest päevast.” Rahvusvaheliselt laieneda pole aga niisama lihtne. Selleks loodi Ignite Swedeni, Norrköping Science Parki ja Tehnopoli eestvedamisel Scale-Able projekt. 2,5 aasta jooksul pakkus see kasvufaasis ettevõtetele ja korporatsioonidele võimaluse jõuda otsekontaktideni – personaalsete üks-ühele kohtumiste kaudu kolmes riigis. 

Tulemused olid muljetavaldavad. Rootsis ja Eestis toimunud kolmel matchmaking-üritusel kohtus omavahel 132 idu- ja kasvuettevõtet ning 32 korporatsiooni. Toimus 273 kohtumist, millest pooled viisid edasi koostööarutelude või konkreetsete tegevusteni. Tänaseks on sündinud juba 17 edulugu. 

Miks see mudel töötab? 

Scale-Able eduvõti on keskendumine kvaliteedile. Iga kohtumine oli hoolikalt ette valmistatud, et korporatsioonide vajadused ning idu- ja kasvuettevõtete pakutavad lahendused omavahel kokku viia – olgu teemaks energia, turvalisus, digitehnoloogiad või kaksikkasutuseks sobivad lahendused. 

“Sellistelt kohtumistelt leiab ideid ja lahendusi, mida oma igapäevases keskkonnas ei pruugi märgata. Vahel ongi vaja mugavustsoonist välja tulla, et näha uusi võimalusi, millest muidu isegi ei mõtleks,” märkis Fredrik Tärneberg, investeeringute juht ettevõttest Södra. 

Ka idu- ja kasvuettevõtted said siit olulist hoogu. Paljudele oli see esimene kord pääseda otse dialoogi rahvusvaheliste suurfirmade otsustajatega – kohtumised, mille korraldamine oma jõududega võtaks tavaliselt kuid või isegi aastaid. 

“Väärtuslik on see, et saad silmast silma kohtuda inimestega suurtes ettevõtetes. Aga kõige olulisem on tagasiside ja arusaam, milliseid väljakutseid nemad maailmas näevad,” rääkis Elin Sandahl, Rootsi idufirma Norgald kaasasutaja ja ärijuht. 

Rohkem kui lihtsalt kohtumised 

Projekti mõju ulatus kaugemale kui matchmaking-sessioonid. Ettevõtete külastused, ühised õhtusöögid ja vabas vormis vestlused aitasid luua usaldust ja siduda ökosüsteeme, mis muidu sageli kokku ei puutu. 

“Füüsilisel kohtumisel on oma väärtus – saab päriselt keskenduda, arutada ja teineteist tundma õppida. Sama oluline on ka see, et kohapeal tekivad kontaktid teiste ettevõtete ja startupidega,” selgitas Ignite Swedeni projektijuht Arwin Zendehrokh. 

Enefit: ideedest koostööni 

Eesti energiakontsern Enefit osales kahel matchmaking-üritusel ning liigub edasi kolme koostööprojekti suunas – kaks proof-of-concept’i on käimas ja üks planeerimisel. 

“Üks meie eesmärke on tegeleda andmete kvaliteediga ja luua selge valideerimisprotsess, et tagada nende järjepidevus ja usaldusväärsus,” ütles Kenneth Hütt, Enefiti tehnoloogiajuht. Tema sõnul on iduettevõtetega koos töötamine toonud juurde spetsiifilisi teadmisi, mis aitavad lahendada andmete valideerimise, automatiseerimise ja süsteemide integreerimise küsimusi. 

Praeguseks on paika pandud proof-of-value, loodud rakendusi, läbi viidud esimesed koolitused ning kokku lepitud töö ulatus ja nõuded. Kuigi esimesi tulemusi on veel vara mõõta, rõhutab Hütt, et PoC-i õnnestumiseks on oluline algusest peale kõik osapooled kaasata ning tehniline analüüs põhjalikult ette valmistada. 

“Scale-Able võimaldas meil palju kiiremini hinnata potentsiaalseid partnereid ja koos startupidega arendada lahendusi, mis lähtuvad meie vajadustest. Ilma selle projektita oleks rahvusvaheliste kontaktideni jõudmine ja testimine võtnud oluliselt rohkem aega,” lisas Hütt. 

Mainekad osalejad 

Projekti õnnestumist kinnitas ka osalenud korporatsioonide tase. Lisaks Enefitile olid kohal näiteks Rootsi suurtegijad Saab, Siemens Energy ja Stena Metall; Eestist SEB, Telia ja G4S; ning Soomest Royal Caribbean Group, Valmet Automotive ja Fortum. 

Idu- ja kasvuettevõtete jaoks tähendas see võimalust jõuda valdkondadesse, kuhu uutel tulijatel on tavaliselt keeruline siseneda. Korporatsioonide jaoks oli see võimalus leida uusi värskeid lahendusi. 

Koostöö annab tulemusi 

Scale-Able kogemus näitab selgelt, et struktureeritud matchmaking töötab. See kiirendab äriarendust, viib konkreetsete tulemusteni ja loob pikaajalist usaldust. 

Numbrid on muljetavaldavad, kuid sama oluline on, et projekt aitas lähendada Rootsi, Soome ja Eesti innovatsiooniökosüsteeme. Idu- ja kasvuettevõtete ning korporatsioonide vaheline usaldus loob hea pinnase, et koostöö kestaks ka edaspidi. Just selliseid tulemusi sooviski Euroopa Liidu programm, mille toel Scale-Able ellu viidi.