Vietnam – stabiilne majanduskeskkond, mis pakub häid ärivõimalusi ja on ka põnev kultuuriliselt

Leap4Growth projekti eesmärgiks on aidata vähemalt sajal Eesti, Läti, Soome ja Rootsi tehnoloogiaettevõttel jõuda eksporditehinguni Hongkongis ja Vietnamis. Viimati postitasime pikema artikli projektimeeskonna sügisel tehtud visiidist Hongkongi, seekord vaatleme täpsemalt Vietnamit.  

Vietnam on täna Kagu-Aasia piirkonna üks stabiilseimaid riike, kus üheparteisüsteem on aidanud hoida poliitilist kindlust. See on omakorda toonud kaasa ühtlase arengu ja kasvatanud usaldusväärsust  rahvusvahelisel tasandil. Riigis on tänaseni tuntav üsna selge erisus põhja ja lõuna vahel. Põhja pool, kus keskendutakse peamiselt põllumajandusele, tööstuslikule tootmisele ja turismile, on rahvastiku  sissetulek madalam. Riigi lõunapoolsem osa on võtnud fookuse innovatsioonile ja tehnoloogiale  ning seal leidub rohkem startuppe ning elanike jõukuse tase on tunduvalt kõrgem. Siiski tervikuna on riik täna seadnud eesmärgiks keskenduda uute tehnoloogiate elluviimisele, sh tehisintellekti rakendamisele ja digitaliseerimisele, mida riigi kõigis valdkondades ka jõudsalt tehakse.  

Turgu iseloomustab kõige paremini selge hierarhiline otsustusviis, mis tuleneb nende riiklikust poliitikast (kommunistlik riik). Oma turgu kaitstakse ning valitsuse poolt on tagatud riiklik tervishoid, haridus, elekter jne. Täna iseloomustab Vietnami selge suund pakkuda kogu maailmale tootmisvõimalust koos hea ja soodsa tööjõuga, kuid samas on riik prioritiseerinud ülemineku digitaliseerimisele ja tehisintellekti kasutuselevõtuks ning avatuse innovatsioonile. Kuna tegemist on hierarhilise ühiskonnaga, siis valitsuse poolt seatud prioriteedid on au sees ka erasektoris, mis annab omakorda võimaluse oma tehnoloogilisi lahendusi pakkuda ka Põhjamaade ettevõtetel. Siiski tuleb meeles hoida, et vietnamlane ise ei ole nii avatud innovatsioonile kui seda ollakse nt naaberriigis Hiinas, kuid nad on valmis katsetama uusi tooteid ja lahendusi kohe, kui keegi nende lähikonnast enne sama lahendust katsetab.  

Head turu eksperdid ja kohalik kontaktvõrgustik aitab jõuda õigete partneriteni 

Delegatsioon kohtus kahe päeva jooksul Vietnamis Ho Chi Minh linnas erinevate potentsiaalsete turu ekspertidega, kellega arutati peamiselt Euroopa ettevõtete turule sisenemise erinevaid strateegiaid. Kuna Euroopa ettevõtete hinnaklass on tavalise Vietnami ettevõtte jaoks üsna kallis, siis tuleb klientideni jõudmiseks kasutada strateegiliselt läbimõeldud samme ja taktikaid. Põhjamaade innovaatilisi lahendusi hinnatakse kõrgelt, sest üldjuhul tähendavad need kvaliteeti ja innovatsiooni, kuid hinna läbirääkimisi tuleb pidada targalt.  

Lisaks kohtus delegatsioon nii Euroopa Liidu kui ka Põhjamade ja sh Rootsi kohalike kaubanduskodadega, mis koondavad enda alla Euroopa ja piirkonna ettevõtted, kes pikalt Vietnami turul toimetavad. Paljud kaubakodade poolt läbiviidavad üritused on Vietnami partnerite hulgas kõrgelt hinnatud ja seega pakuvad need häid võimalusi võrgustumiseks ja uute kontaktide leidmiseks.  

Huvitava kogemuse andis ka Vietnam Innovation Summit’l üles astumine, kus iga projekti meeskonnaliige sai oma riiki tutvustada ning üheskoos projekti tegevustest ülevaadet anda. Konverentsiga kaasnev messiala andis võimaluse ka kohalike ja rahvusvaheliste ettevõtjatega kohtuda ning uurida nende ärivõimaluste ja kogemuste kohta Vietnami turul.

Kiired lepingud, kuid keerulised läbirääkimised 

Vietnami ettevõtted on kiired kokkulepete ja lepingute sõlmijad, kuid aega võtavad läbirääkimised. Sellele tuleb pöörata korralikult tähelepanu, sest läbirääkimiste detailides on sageli erinevaid arusaamisi, mida mõjutab ka kultuuriline eripära. Oluline on igas detailis selgelt kokku leppida. Kui Vietnami ettevõte on valmis kontakti looma ja läbirääkimisi pidama, tuleb teha seda kiirelt, sest kui aeg on Vietnami ettevõtte jaoks õige, on võimalus ka tehing kiirelt sõlmida.  

Peamised tähelepanekud:  

• Füüsiline kohalolu ja kohalike partnerite vajadus. 
• Äritempo on kiire, kui „õiges ajaaknas“ tegutseda. Vastasel juhul võib järgneda pikem seisak ja ooteaeg. 
• Stabiilseim riik kogu Kagu-Aasia piirkonnas. 
• Äritehingud põhinevad sõprussidemetel, MoU´de sõlmimine suhteliselt lihtne. 
• Euroopa ettevõtete võimalused peituvad kvaliteetsetes ja innovaatilistes toodetes ja tehnoloogiate pakkumises ning strateegilises planeerimises. 
• Riik on turvaline. 

Kas oled valmis avastama uusi turge?  

Leap4Growth projekti raames saavad Eesti ettevõtted asjatundlikku nõustamist, kohalikke kontakte ning võimalust liituda tulevaste Vietnami delegatsioonidega.  

Kui sinu ettevõte soovib teha esimesi samme Aasia turgude suunal, on praegu sobiv hetk programmiga liitumiseks. 2026. aasta alguses viib programmi meeskond läbi mitmeid turgu puudutavaid webinare. 

Delegatsiooni aeg on selgumisel. 

Küsimuste ja huvi korral võta ühendust Anu Puusaagiga: anu.puusaag@tehnopol.ee  

Projekti rahastab Kesk-Läänemere Interreg programm.