Kuidas ettevõtted Bridging4Growthi toel välisturgudele jõudsid

Viimase kolme aasta jooksul on Bridging4Growth toetanud Kesk-Läänemere piirkonna väikese ja keskmise suurusega ettevõtteid nende esimestel sammudel rahvusvahelistel turgudel. Pandeemiajärgse ebakindluse ja geopoliitiliste pingete taustal seadis projekt eesmärgiks lihtsustada ettevõtete ligipääsu ekspordivõimalustele väljaspool Euroopa Liitu ning aidata ambitsioonid praktilisteks sammudeks vormida. 

Kuigi projekt on nüüdseks lõppenud, jääb sellest maha nii mõõdetavaid tulemusi kui ka tugev alus edasiseks rahvusvaheliseks koostööks. 

Praktiline eksporditugi aitas ebakindlust leevendada 

Viimastel aastatel on paljud Põhja- ja Baltimaade ettevõtted tegutsenud kasvava ebakindluse tingimustes. Pandeemia mõjud ja geopoliitilised riskid on muutnud ettevõtted ettevaatlikuks, eriti kui jutt käib laienemisest väljapoole Euroopa Liitu. 

Bridging4Growth sündis just selle kõhkluse vähendamiseks. Projekti eesmärk oli aidata ettevõtetel ületada rahvusvahelistumise barjäärid ning astuda läbimõeldud ja ettevalmistatud samme uutele turgudele – eelkõige rohetehnoloogia ja nutika jätkusuutlikkuse valdkonnas, kus rahvusvaheline nõudlus on suur ja Kesk-Läänemere piirkonna kompetents tugev. 

Fookus suunati turgudele, millega partneritel oli varasem kokkupuude: Brasiilia, USA ja Kanada ning Usbekistan. Tegemist on suure kasvupotentsiaaliga sihtturgudega, kus projekti tegevustes osales kokku 115 ettevõtet Rootsist, Soomest, Eestist ja Lätist. 

Otsekontakt sihtturgudega 

Projekti keskmes oli ettevõtete viimine otse sihtturgudele. Selleks korraldati seitse äridelegatsiooni, mille käigus said osalejad kohtuda potentsiaalsete klientide, partnerite ja võtmeisikute ning otsustajatega kohapeal. 

Just need kohtumised osutusid paljudele ettevõtetele projekti kõige väärtuslikumaks osaks. Need aitasid mõista kohalikke ootusi ja ärikultuuri ning luua päris kontaktid inimestega, kellega koostöö edasi viia. 

Delegatsioone toetas 29 kohaliku turu eksperti. Nad aitasid ettevõtteid nii ettevalmistuses kui ka kohapeal, nõustasid turule sisenemise strateegia kujundamisel, aitasid leida konkreetseid ärivõimalusi ning luua vajalikke kontakte. Ettevõtteid toetasid ka sihtturgudele kohandatud eksporditööriistad ja -materjalid. 

Piiriülene koostöö kui edu võti 

Bridging4Growthi tugevuseks oli partnerite vaheline koostöö. Iga organisatsioon juhtis tegevusi ühel sihtturul, jagades samal ajal teadmisi ja kontakte kogu konsortsiumiga. 

• Business Tampere ja Tehnopol vedasid tegevusi USA ja Kanada turgudel 
• Norrköping Science Park koordineeris Brasiilia suunalist tööd 
• Cleantech Latvia juhtis tegevusi Usbekistanis 

Selline rollijaotus ühendas kohaliku turuteadmise ja regionaalse koostöö. Partnerid kujundasid ühiselt „Põhjamaade ja Baltikumi“ kuvandi, mida rahvusvahelistel turgudel seostatakse kvaliteedi, innovatsiooni ja usaldusväärsusega. 

Tänu sellele koostööle sõlmisid Kesk-Läänemere piirkonna ettevõtted sihtturgudel 20 uut ekspordilepingut või koostööprojekti. Lisaks loodi jätkusuutlik ekspordivõrgustik, mis toetab ettevõtete ja arendusorganisatsioonide koostööd ka pärast projekti lõppu. 

Projekti mõju jätkub ka pärast selle lõppu 

Lisaks konkreetsetele tulemustele parandas Bridging4Growth ettevõtete valmisolekut rahvusvaheliseks laienemiseks. Osalejad said praktilisi teadmisi sihtturgudest, uusi kontakte ning kindlustunnet tegutsemiseks ka geograafiliselt kaugemates piirkondades. 

Paljud ettevõtted tõid esile, et nende strateegiline mõtlemine on muutunud selgemaks ja valmisolek rahvusvaheliseks kasvuks oluliselt suurenenud. Projekti käigus loodud tööriistu, meetodeid ja koostöömudelit kasutatakse edasi partnerorganisatsioonide igapäevatöös. Mitmes piirkonnas jätkuvad eksporditoetuse tegevused juba uute algatustena. 

Mis saab edasi? 

Bridging4Growth projektist saadud kogemuse ja loodud võrgustikule toetudes jätkavad partnerid koostööd uue algatuse – Leap4Growth – raames. 

Uus projekt suunab pilgu Kagu-Aasia kiirelt kasvavatele turgudele, eeskätt Vietnami ja Suure lahe piirkonda Hongkongi kaudu. Eesmärk on toetada ettevõtteid konkreetsete sammude astumisel ekspordi ja rahvusvahelise kasvu suunas.